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Comment Jobfinder.fr change le quotidien de la recherche d'emploi

2017-10-04T10:33:14+02:00

Comment Jobfinder.fr, plateforme sur le cloud destinée à faciliter la recherche d'emploi a séduit, sans aucune publicité et par le simple effet du bouche à oreille, près de 10 000 utilisateurs inscrits ?
Pour avoir l'explication, nous avons interrogé un échantillon d'utilisateurs et voici une synthèse de leurs réponses.

Les utilisateurs convaincus ont apprécié :

- le fait que Jobfinder.fr soit accessible de n'importe où avec n'importe quel appareil : PC, tablette et mobile ;
- la simplicité de l'abonnement : juste une adresse mail et un mot de passe ;
- la version gratuite qui donne accès aux fonctionnalités de gestion de sa propre recherche d'emploi ;
- la possibilité de gérer dans un seul espace dédié toutes les données de la recherche d'un job : pistes, contacts, réseau, documents, annonces, entretiens ; et de relier ces différents éléments entre eux ;
- l'accès à une une sélection de conseils de pros pour mener sa recherche d'emploi (dans la version premium ;
- Le choix de modèles de courriers et de courriels types que l'on peut importer sur son PC (version premium);
- l'accès à des fichiers des principaux chasseurs français, anglais, belges et suisses (version premium) ;
- le fait que Jobfinder soit une plateforme collaborative qui s'améliore de façon permanente grâce aux commentaires de ses utilisateurs

Les suggestions d'amélioration concernant Jobfinder sont de différents ordres :
- Quelques uns suggèrent de créer un tutoriel plus fouillé que la version actuelle ;
- certains utilisateurs aimeraient que l'importation de leurs contacts outlook ou LinkedIn sur l'outil devrait être automatique ;
- d'autres demandent à ce que le fichier de chasseurs de têtes soit étendu aux chasseurs US, allemands, italiens, espagnols, chinois, etc.;
- quelques utilisateurs demandent que l'abonnement Premium soit dégressif s'ils restent abonnés plus de six mois.

Pour ma part, j'utilise Jobfinder pour gérer mon réseau. Tout personne que je rencontre (ou revois) est enregistrée, fait l'objet d'un compte-rendu d'entretien et est reliée aux personnes qui la recommandent et aux personnes avec qui elle me connecte dans le Réseau.

Les bons gros lourdingos du Réseau sont de retour en 2017

2017-01-24T09:56:11+01:00

J'adore quand on me raconte une histoire de gros lourdaud du Réseau. C'est toujours un plaisir et une leçon. Car le lourdingue nous apprend toujours quelque chose et permet de revisiter, en creux, les bonnes pratiques de cet art difficile et exigeant qu'est le Networking.

Le lourdingue du Networking se distingue par un comportement dont voici quelques exemples :

- il vous appelle pour vous demander de lui accorder un rendez-vous afin de savoir s'il y a un job pour lui dans votre société

- il sollicite également un rendez-vous avec vous pour "récupérer un maximum de contacts"

- il vous harcèle et commence sérieusement à vous importuner

- il fixe lui-même la date, le lieu et l'heure de la rencontre

- il s'étonne de ne pas être reçu dans les deux jours

- il pose son téléphone portable sur la table au début de l'entretien

- il vous donne son CV en début d'entretien

- sa présentation personnelle dure des plombes

- il parle de lui pendant toute la durée de l'entretien

- il répond à son portable pendant l'entretien

- il vous colle sa liste de cibles sous le nez et attend que vous lui donniez 30 contacts

- il attend que vous lui donniez un job et ne comprend pas que vous ne soyez pas en mesure de le faire

- il prend un café - ou un déjeuner - avec vous et part précipitamment sans payer l'addition

- il essaye de vous rencontrer plusieurs fois, alors qu'un seul rendez-vous bien mené est suffisant

- il ne vous remercie pas et ne vous tient pas au courant des rencontres avec les contacts que vous lui donnez

- il traite son réseau à coups de mailings commerciaux où il ne parle que de lui

- il dit à son connecteur que l'entretien qu'il a eu avec vous ne lui a rien apporté

- il bave derrière votre dos et cela revient à vos oreilles

- il ne vous prévient jamais quand il trouve un job

- il vous rappelle deux ans plus tard pour vous demander de le revoir

Quand le lourdingo du Réseau parle, il y a des haltères qui sortent de sa bouche. Parce que tout ce qu'il dit est lourd. Lourd. Très lourd.

EMPLOI: JETEZ VOTRE CV !

2016-10-03T13:14:00+02:00

En cette période de rentrée professionnelle, la recherche d'emploi s’active tout azimut sur le marché de l’adéquation entre l’offre et la demande.

Les techniques de mise en contact se sophistiquent, se modernisent grâce aux divers job-boards numériques, les réseaux sociaux type In, viadeo etc.

Mais avec toujours au centre, le sacro-saint curriculum vitae.

Pas convaincu, un consultant, Patrick Daymand a l’originalité de pousser le CV aux oubliettes ! Il met en place sa méthode baptisée SGPC, Stratégie Proactive de Gestion de Carrière.

Attention « proactivité » ici ne signifie pas le positionnement sur le « marché caché » du travail, celui des offres non publiées, des relations, de l’entregent, voire du piston.

Un marché caché généralement présenté comme la dernière idée géniale à la mode. C’est une erreur: il a toujours existé et reste toujours aussi ...obscur.

Ce consultant cherche plutôt comment se signaler en tant qu’individu compétent quand le recruteur reçoit ...300 CV pour une annonce du marché ouvert et que le marché caché reste lui toujours aussi informel sinon mythique.

Comment?

Justement… en abordant la recherche par une voie totalement différente.

En se confrontant d’une façon Pro-Active. Voire en suscitant une demande "qui n’existe pas encore dans la tête de l’employeur" selon Monsieur Daymand!

La méthode SGPC créé selon lui les conditions d’un marché "gagnant-gagnant"entre les deux parties.

PLUS QUESTION D’ETRE UNE TOMATE!

Fini le CV et le sentiment de ressembler à la tomate ou à la pomme posée sur un étalage du supermarché en attente d’être choisies, tâtée par le recruteur qui littéralement « fait ses emplettes »

Cette méthode démode les CV, ces véritables « fiches d’identité professionnelles » qui exposent votre vie dans le moindre détail.

CV que la technique traditionnelle de recherche vous demande aujourd'hui de poster tout azimut sur le moindre job board numérique (Job up etc.)

Où finalement, scanné jusqu'au bout des os, vous serez toujours trop jeune ou pas assez, trop expérimenté ou pas assez. Trop femme ou trop homme. Pas assez diplômé. Ou trop ! A devoir vous justifier d’un blanc dans la chronologie, du nombre d’enfants, de l’adresse géographique etc.

Toujours un hic, « un véritable jeu de dupes » Page 45 : « répondre à une offre d’emploi n’est pas seulement une démarche statistiquement peu productive en termes de retours positifs. C’est aussi s’engager dans un processus qui s’apparente à un véritable jeu de dupes. Le candidat ne sait généralement rien des critères de sélection de l’entreprise et il joue la partie à l’aveugle face à des interlocuteurs qui peuvent et tout savoir de lui Le non-dit occupe une place important et les marges de manoeuvre du candidat y sont très minces»

On adhère à 100% !

TESTER LE MARCHE LATENT

La méthode SGPC –attention ...pas facile non plus !-consiste à se confronter à une demande non formalisée pour « convaincre une entreprise qu’elle a intérêt à vous embaucher »

Il faut pour cela posséder de sérieux outils d’analyse pour s'auto-muer en force de proposition ! Maîtriser à la perfection le « connais-toi toi-même » et la centaine de « potentiels personnels », soit des dizaines de compétences à posséder et à identifier !

PROCESS INVERSE

C’est un process inversé de recherche d’emploi.

Le chassé devient chasseur …d’opportunités.

Oui, le vocabulaire cynégétique est bien de mise dans le monde du travail. N’existe-t-il pas d'ailleurs le métier de …chasseur de têtes ?!

Bémol. Cette force mentale n’est pas donnée à tous. Elle s’apparenterait plus à la démarche de l’indépendant qui propose une prestation de service qu'à la recherche d'un contrat salarié...

Se « vendre » en bonne adéquation avec les attentes du chef d'entreprise suppose en effet un niveau cadre et/ou technicien.

D'être fin connaisseur des mécanismes entrepreneuriaux et surtout de l'historique de la société visée.

Ce, pour apporter une valeur ajoutée qui justifierait une embauche (p 57) et pour savoir revendiquer une position à la hauteur de ses attentes.

C’est la limite selon moi de cette méthode fort dynamique: pas donnée à tout le monde !!!.

Je laisse à l’initiateur de la méthode pour "trouver du travail sans répondre à une seule offre d'emploi" Patrick Daymand, le soin de répondre ici directement aux points selon moi négatifs que je soulève :

"(Sylvie Neidinger)-Vous évoquez un marché latent plutôt qu’un marché caché. Expliquez

Patrick Daymand -Le marché caché est constitué par tous les besoins de compétences que les entreprises cherchent à pourvoir sans publier d’offres d’emplois et/ou sans donner une grande diffusion à leur recherche.

Le marché latent est très différent, il est constitué de toutes les opportunités de créer une valeur suffisante pour justifier son embauche par une entreprise, qui ne donnent lieu à aucune demande des entreprises, aucun besoin exprimé, pour l’une des deux raisons suivantes :

Elles n’ont, elles-mêmes, pas pris conscience de cette opportunité de créer de la valeur
Elles en ont pris, plus ou moins conscience, mais n’ont pas décidé d’exploiter cette opportunité. Le plus souvent parce qu’elles n’ont pas idée de la façon de le faire ou des compétences dont elles pourraient avoir besoin pour cela

Vous expliquez en page 49 que «le chassé devient chasseur ». En page 62 vous utilisez le terme « offensive ». Un vocabulaire fort, généralement masculin car de guerre ou de chasse. Or vous indiquez par ailleurs que les 2/3 de ceux qui vont jusqu’au bout et réussissent sont…les femmes. Comment l’expliquez vous ?

En matière d’emploi aussi, la meilleure défense peut être l’attaque. Cela devient même une nécessité lorsqu’on veut exploiter le marché latent puisqu’il est caractérisé par l’absence de demande. Le positionnement en candidat est donc inapproprié.

Quant à savoir pourquoi les femmes adoptent plus volontiers cette approche proactive (consistant à créer les opportunités dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs), c’est une question que je me suis beaucoup posée. Peut-être ont elles une souplesse intellectuelle supérieure et donc une plus grande propension à sortir des sentiers battus ? Où acceptent-elles plus facilement de changer de solution lorsque celles qu’elles mettent en œuvre ne donnent pas les résultats attendus ?

Quels sont vos liens avec le MRI de Palo Alto que vous citez en page 50 ?

On ne peut pas parler de liens mais d’une forte empreinte des théories du MRI, que j’ai découvertes dans les années 80. Il serait difficile de résumer en quelques mots toutes les avancées en matière de communication interpersonnelle qui résultent des travaux du MRI. Ils ont les premiers, affirmé que « La carte n’est pas le territoire ». En d’autres termes, qu’il n’y a pas de réalité mais seulement des représentations de la réalité. Et que nos représentations d’une réalité donnée déterminaient nos comportements face à cette réalité.

Ainsi, en matière de recherche d’emploi, la représentation communément admise, selon laquelle les entreprises savent parfaitement définir et mobiliser les compétences dont elles ont besoin, induit le fait que le seul moyen de se faire embaucher par elles est de se positionner en candidat en réponse aux besoins qu’elles expriment (le plus souvent par les offres d’emploi).

C’est la logique qui sous-tend les approches classiques de recherche d’emploi.

Or cette représentation est tout à fait erronée, le marché latent de l’emploi (et de l’expertise pour ce qui concerne les indépendants) est beaucoup plus important que le marché « officiel » besoins exprimés). Les potentiels de création de valeur non identifiés ou non exploités sont beaucoup plus nombreux que les offres d’emplois. Et pas seulement dans les entreprises peu structurées (PME). Il existe beaucoup de potentiels latents aussi dans les entreprises structurées. Pour des raisons quelque peu différentes sur lesquelles il ne m’est pas possible de m’étendre ici.

Si l’on admet l’existence du marché latent de l’emploi (dont il est très facile de vérifier la réalité), cela induit une autre façon de rechercher un emploi consistant à chercher comment créer une valeur justifiant son embauche, dans des entreprises qui n’ont exprimé aucune intention d’embaucher.

Votre méthodologie s’applique selon vous aux cadres, techniciens, cas atypiques, débutants…. En fait il semblerait qu’elle réclame une forte expertise ! Avoir l’idée- avant lui-même -de ce qui conviendrait à un entrepreneur n’est pas donné à tout le monde, même avec la meilleure méthode du monde!

L’approche s’applique à tous les cadres et techniciens, quels qu’ils soient. Si elle intéresse particulièrement les seniors, les jeunes diplômés ou les profils atypiques c’est parce qu’ils ont moins de chances que les autres de trouver un emploi satisfaisant par les approches conventionnelles. Mais il ne faut pas perdre de vue qu’elle a un autre avantage qui intéresse tous les profils, celui de permettre de choisir un emploi réellement conforme à ses aspirations.

La méthode SPGC n’est certes pas la meilleure approche du monde, elle n’a rien de miraculeux. Mais l’expérience prouve qu’elle n’est pas réservée à une élite, si j’en juge par le fait que le niveau d’études, de compétences métier ou d’expérience des utilisateurs n’est absolument pas déterminant dans la réussite.

Identifier des potentiels de création de valeur inédits (que les dirigeants des entreprises n’ont pas identifiés ou n’exploitent pas, pour de multiples raisons) ne demande pas des savoir-faire extraordinaires, mais de la méthode et deux « capacités clés » :

Un certain niveau de proactivité : conviction qu’il est possible de créer les conditions de son embauche si l’on identifie comment créer une valeur qui va intéresser le dirigeant d’une entreprise par laquelle on veut se faire embaucher. On en revient aux représentations. En ce sens la méthode SPGC est un véritable recadrage (changement de représentations) qui s’opère quand on commence à aborder des dirigeants qui n’ont rien demandé et à s’intéresser à leurs problématiques et aux objectifs qu’ils aimeraient atteindre sans savoir comment. On se rend alors compte à quel point ils donnent du crédit à cette démarche.
Quelques compétences transverses, bien délimitées qui permettent de repérer des potentiels de création de valeur et de construire les plans d’action qui permettront de les exploiter. Ces compétences n’ont rien d’exceptionnel, si ce n’est qu’elles sortent (pour une bonne part d’entre-elles) du champ de compétences métier des candidats.
Or, là encore les collaborateurs ont tendance à penser que leurs compétences métiers sont le seul facteur de leur employabilité. C’est vrai dans un schéma de recrutement classique mais pas dans la démarche que je préconise. Quand on veut convaincre un dirigeant d’exploiter un potentiel de développement, il vaut mieux valider le projet qu’on lui présente dans toutes ses dimensions et pas seulement dans celles qui correspondent à notre spécialité professionnelle. Car alors, on lui laisse la charge de construire le projet dans les autres dimensions. Comme il n’a pas toujours le temps, ni parfois les ressources pour le faire, votre proposition a alors de bonnes chances de rester lettre morte.

« Vendre » à un chef d’entreprise la possibilité d’EMT (essai en milieu de travail) ou les baisses de charges qu’il obtiendrait s’il décidait une embauche… ne fonctionne pas bien sur le terrain suivant les différents retours. Désolée, c’est une réalité !

L’utilisateur ne propose pas de faire un essai dans l’entreprise ciblée Mais bien une mission d’expertise gratuite à laquelle il donne un objectif précis en termes de création de valeur. Objectif correspondant autant que possible à des enjeux forts pour le dirigeant.

Par ailleurs, il focalise sur la création de valeur pour l’entreprise et n’est candidat à rien, surtout pas à un emploi. La question de son embauche ne se pose donc pas. Du moins pas avant que le dirigeant, convaincu et séduit par la perspective d’amélioration de ses performances et de la valeur créée, ne décide de lui faire des propositions de collaboration.

Dès lors que le dirigeant est convaincu qu’il va obtenir une valeur qui justifie largement l’embauche, les réductions de charges ne sont qu’une cerise sur le gâteau. Hors de question pour les utilisateurs de l’approche d’aborder la question sous cet angle qui les mettrait dans une position de candidats.

Comment éviter de faire une grosse boulette dans le Réseautage en recherche d'emploi

2016-06-08T12:22:00+02:00

Le Réseau est plein de surprises.
Et si le réseauteur doit acquérir un premier bon réflexe, c'est celui de savoir la fermer !
Illustration.
Michel, 45, Directeur de la communication, est en recherche d'emploi depuis trois mois quand il rencontre Philippe, Directeur Général d'une grande entreprise de service. Les deux hommes ne se connaissent pas, Michel est recommandé par une relation commune, et l'entretien se passe particulièrement bien. L'échange est très cordial. Michel obtient beaucoup d'informations intéressantes et de nouvelles idées sur des cibles potentielles.
A la fin de l'entretien, Philippe l'interroge sur sa recherche d'emploi en cours et sur l'apport d'un cabinet d'outplacement dans ce contexte. Michel est ravi de pouvoir le renseigner.
La confiance étant établie, Philippe confie à Michel le fait qu'il est sur le départ et qu'il va bientôt se trouver en situation de "transition professionnelle. Il ponctue sa confession par un vibrant : "Surtout, ne dites à personne que je vais bientôt partir ! C'est encore totalement confidentiel".
Michel, la main sur le cœur, l'assure de sa plus totale discrétion.
Trois semaines plus tard, Michel se retrouve dans le bureau d'une chasseuse de têtes qui lui fait passer un entretien pour un poste de Directeur de la Communication dans le secteur du service. Michel répond bien aux premières questions basiques, puis son interlocutrice le titille sur sa parfaite connaissance du secteur. Michel ne se démonte pas et énumère les noms des dirigeants qu'il connaît dans le secteur. Quand il cite Philippe, il ressent une forte envie d'évoquer, de façon confidentielle, le départ prochain de ce dernier. Juste pour épater la chasseuse et lui prouver qu'il sait beaucoup de choses. Mais,au dernier moment, une petite voix dans sa tête lui souffle de s'abstenir. Michel l'écoute et se tait.

Deux semaines plus tard, Michel apprend fortuitement que Philippe et la chasseuse de têtes en question sont mari et femme !
Imaginez deux secondes les conséquences si Michel avait confié le secret de Philippe à son épouse.
Moralité : au moindre doute, taisez-vous ! Ne cherchez pas à en faire trop, car la "boulette" n'est jamais loin.

Pour en finir une bonne fois pour toutes avec le piston

2016-05-19T14:44:00+02:00

Qui n'a jamais entendu cette phrase assassine : "Il a eu son job par piston".
Personne ?
Alors, le piston existe-t-il encore ? Sous quelle forme ?
Et quel est le rapport avec le réseautage ?
Le piston existe encore, mais le pur "pistonnage" est rare. On pistonne quelqu’un quand on l’impose dans un poste. C’est un acte d’autorité. Le décideur ne demande l’avis de personne, il tranche seul et attend une exécution rapide de l’ordre donné. La notion de piston est fortement connotée « service militaire » de l'ancienne époque, car ce genre de pratique y était habituel pour des postes sans grandes qualiﬁcations.
Dans l’entreprise, aujourd’hui, le piston est rare. Le décideur a tout intérêt à engager des collaborateurs en fonction de leurs compétences et de leurs qualités relationnelles, plutôt que vouloir faire plaisir à x ou y. Par ailleurs, pour pistonner un individu à un poste important, il faut avoir une position et une inﬂuence considérables ! Certes, il en est ainsi dans certaines entreprises familiales connues, où le fils ou la fille a pris la place du père. Force est de constater que, dans certains cas, c'est un réel succès. Et que dans d'autres cas, c'est le ratage intégral. Je ne citerai pas de noms...
Mais le gros arbre ne doit pas cacher la grande forêt.
Intéressons-nous justement à la forêt de toutes ces sociétés où l'on parle de piston alors que ce n'est que du Réseau.
Si beaucoup de personnes parlent encore de piston, c'est souvent par jalousie ou par dépit. Ainsi, quand on se retrouve en compétition sur un poste avec d’autres personnes aussi compétentes que soi et que l'on n’est pas choisi, le plus simple est d’invoquer un appui influent pour expliquer la victoire de son concurrent. C’est classique et humain. En vérité, si deux candidats ont peu ou prou les mêmes compétences et les mêmes qualités, c’est toujours celui qui est recommandé par le Réseau qui va obtenir le poste. Cela ne veut pas dire qu’il est « pistonné » ou imposé, mais qu'il est connu par des personnes qui s’en portent garant.
Or, dans le cadre d’un recrutement, tout décideur aguerri préfère prendre un maximum de garanties. C'est le règne du ceinture-bretelles ! Personne ne veut prendre le moindre minuscule risque ! Une recommandation béton constitue, à ce titre, une excellente assurance de ne pas se tromper dans le choix d'un collaborateur.
On revient donc au bon vieux "Networking or Not Working !

Peut mieux faire - un bêtisier pour s'amuser un peu

2015-01-30T17:13:00+01:00

Voici quelques grands moments de Réseau vécus pour vous faire sourire en fin de semaine. Ces histoires sont véridiques et nous rappellent, en creux, quelques bonnes pratiques du Networking.

Place aux meilleurs artistes :
Le réseauteur "ponctuel" qui se présente à 9h00 à son rendez-vous Réseau de 14h00, pendant que son rendez-vous de 9h00 l'attend à l'autre bout de Paris...
Le networker "gourmand" qui, avant son rendez-vous réseau de 14h00 a la bonne idée de manger rapidement un plat de spaghetti bolognaise et qui arrive à l'entretien la chemise blanche zébrée de traces oranges...
Le réseauteur "assertif" qui me contacte de la part d'une de mes relations pour me demander un rendez et qui ne sait pas pourquoi il veut me voir et ne sait pas ce que je fais comme métier...
Le networker "organisé" qui m'appelle de la part d'une personne que je ne connais pas et qui, suite à mon étonnement, m'explique en rigolant qu'il a mélangé les noms de ses recommandations...
Le réseauteur "concis" qui, lors d'un entretien Réseau, propose de se présenter rapidement et qui raconte son parcours, sa vie et son oeuvre en 55 minutes chrono...
Le networker "positif" qui vient me rencontrer pour comprendre pourquoi le Réseau ne fonctionne pas pour lui et qui se présente en 5 minutes en expliquant que tous ses précédents employeurs étaient de sombres imbéciles avec lesquels il s'était, à chaque fois, engueulé...
Le réseauteur "bonne année" qui m'envoie ses vœux par courrier postal et qui se trompe de carte : en ouvrant l'enveloppe, je tombe sur un "Chère Michèle"...
Le networker "heureux" qui, ravi d'avoir obtenu un rendez-vous physique avec son interlocuteur au bout du fil, raccroche triomphalement sans avoir pensé à avoir donné son nom, son numéro de portable, et sans avoir vérifié l'adresse du rendez-vous...
Le réseauteur "ouvert" qui ne croyait pas du tout au réseau et qu'une bonne âme a fortement incité à venir me voir en lui disant: "c'est vraiment ta dernière chance pour changer d'avis sur l'intérêt du Networking"...
Bon Réseau !

Networkez loin de vos bases

2014-03-12T15:10:05+01:00

Si vous cherchez un job à l'étranger, il faut vous bouger!
En effet, ce n'est pas en étant scotché sur votre siège et cramponné à l'écran de votre ordinateur qu'un généreux pingouin va surgir de nulle part pour vous apporter le poste rêvé sur un plateau.
Se bouger commande plusieurs choses.
1) envoyez votre Cv aux chasseurs de têtes internationaux qui mènent des missions dans les domaines et pour les capitales qui vous intéressent. Ne vous limitez pas aux seuls chasseurs de têtes internationaux basés à Paris! Ciblez les chasseurs dans les pays visés. Même s'ils travaillent pour de grands cabinets de chasse internationaux!
2) parlez de votre projet à votre réseau. Récupérez des contacts de personnes travaillant dans vos pays cibles afin d'en faire des informateurs/veilleurs/connecteurs.
3) servez-vous de LinkedIn pour identifier des professionnels à contacter dans les pays que vous visez. Et mettez-vous en relation avec eux via un message personnalisé. Téléphonez et/ou skyper pour établir un premier contact plus personnel.
4) allez sur place une fois que vous disposez d'un stock suffisant de personnes à rencontrer dans la zone ciblée. Car rien ne remplace le contact physique.
5) Jouez également l'effet de rareté. Auprès des chasseurs de têtes et des décideurs sur place, dites bien que vous venez 2 ou 3 jours dans leur ville. Cela les incitera à modifier leur emploi du temps pour vous rencontrer si votre profil les intéresse. La durée réduite de votre séjour vous rend prioritaire.
6) Oubliez le statut d'expatrié car il y en a de moins en moins. Sauf, bien sûr, si vous êtes depuis un certain temps dans la grande entreprise française qui pourrait vous envoyer au bout du monde.
7) Soyez patient et persévérant. Cela va prendre du temps. Et il faudra sans doute effectuer plusieurs voyages avant que l'offre d'un bon job se concrétise.

Dépasser son premier cercle ou tourner en rond

2013-11-27T13:26:34+01:00

Dans le réseautage en recherche d'emploi, on constate que ce n'est généralement pas dans son premier cercle, c'est à dire grâce aux personnes que l'on connaît et qui nous connaisse, que l'on trouve le bOn jOb. C'est plus généralement dans les deuxième, troisième ou quatrième cercles qu'on détecte et décroche le "tOp pOste".
Il est donc essentiel de sortir rapidement du satané confort de son premier cercle et de se faire de nouvelles relations. Il faut quitter la douce piscine chauffée à 29° et affronter les vagues froides, rugueuses et salées de l'océan que représentent toutes ces personnes inconnues à qui l'on va demander de nous recevoir.
Je constate d'ailleurs que les individus qui déclarent que: "le Networking, cela ne marche pas", pensent que le Réseau se limite aux personnes avec lesquelles ils sont déjà en contact. Erreur funeste et croyance mortifère hélas encore fortement partagée.
Le premier cercle constitue un simple tremplin qui doit propulser vers les autres cercles plus larges et plus productifs. Et le meilleur moyen de passer d'un cercle à l'autre est - et reste - la recommandation, c'est à dire la possibilité de prendre contact avec une personne inconnue de la part d'une connaissance commune.
A vous de jouer maintenant: haro sur les deuxième, troisième, etc. cercles. Et que la Force du Réseau soit avec vous!

Une jolie histoire de Fausse Bonne Idée

2013-11-07T10:18:25+01:00

Merci à Thibaud pour cette histoire racontée pendant notre dernier déjeuner Réseau.
Il était une fois une belle base de données qui consolidait les informations contenues dans les annuaires de toutes les associations d'anciens élèves des écoles de commerce et d'ingénieurs. De nombreux cabinets de chasseurs de têtes étaient tombés amoureux de ce beau fichier carré et puissant et avaient décidé de s'y abonner pour l'utiliser comme outil de sourcing.
Un jour, au fond d'un bureau sombre, le responsable d'une association d'anciens élèves d'école décida de poursuivre en justice le vil éditeur de cette base de données au motif qu'elle utilisait les noms des anciens élèves de l'annuaire sans sa permission et sans contrepartie financière.
Que se passa-t'il?
L'éditeur pris acte de ce reproche et supprima de sa base de données tous les noms des anciens élèves de cette école.
Moralité?
Les anciens élèves de toutes les autres écoles eurent subitement la chance d'avoir moins de compétiteurs sur ce fichier prisé des recruteurs.
Les anciens élèves de l'école concernée furent pénalisés.
Le parangon de vertu et de justice, responsable de l'association d’anciens élèves de cette école, considéra qu'il avait bien œuvré pour le bien de ses ouailles.
FBI. Fausse Bonne Idée. A méditer.

Supprimer son compte Viadeo

2013-05-23T08:35:00+02:00

Le monde moderne pousse à s’auto-numériser. Pour faire comme tout le monde.
Du préhistorique réseau social perso MSN (récemment disparu) on a ensuite ouvert nos comptes (gratuits) Facebook, Twitter, Tumblr…
Avec désormais des sites spécialisés dans la visibilité professionnelle : Viadeo pour le monde francophone, LinkedIn plus anglo-saxon au départ. N’oublions pas Job up, Rezonance pour la Suisse lémanique etc. (à un niveau moindre).
Nota : le genevois Rezonance, à la différence des deux premiers est un véritable réseau social au sens où il organise des rencontres thématiques gratuites. Les First par exemple se concrétisent par de réelles rencontres avec échanges de cartes de visites pour créer du lien.
LE NUMERIQUE POUR UNE IMAGE PRO COHERENTE
De fantastiques outils de visibilité qu’il ne s’agit pas de dénigrer. Mais qui posent tout de même plusieurs problèmes :
*Il s’agit de construire par ces intermédiaires une image numérique pro, cohérente, publique. Et en même temps de gérer la confidentialité. Comme un yin par rapport au yan, le plein par rapport au vide.
*En dire suffisamment mais pas trop...La lecture de certains profils est effrayante. Untel, en recherche d’emploi, était cadre. Dans une volonté perfectionniste de bien faire- il est dans l'urgence- il doit retravailler!- il décrit avec minutie ses anciennes fonctions avec le nom de l’entreprise... Un véritable repoussoir ! Tout employeur sérieux va éliminer d’entrée celui qui est capable d'annoncer sur un réseau social tout le détail d'une organisation professionnelle privée, sans aucun recul !!
*Une activité chronophage. Nous nous levons le matin. Nous buvons notre café et si nous devions entrer complètement dans le jeu de la visibilité sociale numérique, nous n’aurions pas assez de la matinée pour ce petit jeu social qui sert surtout à calmer les egos inquiets!
On calculait le temps passé devant une tv. Désormais le temps réseau social doit être compté dans nos vies ?
Et alors, quel temps nous reste –il pour mener à bien notre vie personnelle, familiale, sociale, essentielle et primordiale.
Les journées sont de 24 H. Même en réalité augmentée: 24h c’est 24 heures!
*On se plaint d’une évolution de la société à la Orwell avec les Google etc. ces mega-conglomérats américains qui en viennent jusqu’à filmer (google street) les maisons privées et au passage enregistrer toutes les adresses internet de la rue . Pourquoi entrer dans ces jeux de l'exposition publique? Les jeunes générations y sont à fond, sans recul.
Le signe d’une étonnante évolution sociétale où au nom évidement de la « liberté » toujours mise en avant, le contrôle de plus en plus accru, mondialisé, des consciences individuelles se met en place jour après jours.
ACTIF OU RIEN !
*S’inscrire, déposer un cv et ne plus rien faire en attendant le réseautage, le contact intéressant ou le job comme le messie ne sert strictement à rien. Car, ironie du système : si vous n'y intervenez pas, chaque jour, en expert de votre secteur sur les forums de discussion, vous mettez-vous -même- en scène publique votre attitude …statique. Sinon passive.
Démarche parfaitement improductive !
*Le coût. Les réseaux pro Viadeo, LinkedIn et Rezonance proposent une offre minimale gratuite. Mais certains ne vivent pas que de la manne publicitaire. Ils sont payants dans leur fonctionnement réel.
C'est leur choix de modèle économique: il n'y a rien à commenter. Ce sont des entreprises privées.
Ceci dit, l'usager peut ressentir comme un chantage exercé vis à vis de celui-celle qui reste dans l’option gratuite car le deal proposé est :" Monsieur x a consulté votre profil : pour entrer en contact avec lui il faut passer par la case tiroir-caisse."
En 2013, j’ai donc supprimé mon compte viadeo,
Du coup voici la page qui remplace le profil :
Celui qui a osé quitter Viadeo devient gratifié d’une fatale erreur 404 avec en gros les termes «n'existe pas » et « problème »
Petite analyse sémiologique de l'image.
L’individu- vous !- identifié par un prénom et un nom a osé "ne plus exister" dans cette base de donnée. Cette photo s'installe à la place de votre profil. Où l’on voit une salle professionnelle en désordre avec un homme en désordre, sa blouse de travail blanche déboutonnée qui laisse apparaitre une bizarre masse jaune [le code couleur symbolique du jaune est négatif et fait référence à l'échec, la traîtrise]
L’individu barbe fournie, grisonnante, senior est tête baissée, mal coiffé : présenté comme un véritable looser!
Le mobilier de la pièce est en totale instabilité: tout est sur roulettes. Un univers géométrique en déconstruction, avec au mur des croquis devenus papiers-avions dont certains froissés voués à la poubelle!!
On remarque au passage combien Viadeo instrumentalise l'image du senior en....looser en une stigmatisation inadmissible de cette catégorie d'âge.
En résumé l’homme- la femme- qui a osé quitter devient un moteur dézingué comme cette hélice inutile posée contre le mur. Il n’est plus « avion » en action mais devenu cocotte en papier inutile, au nez dirigé vers le sol puis froissée, prête au rebus !!
On observe comment Viadeo "se venge" de celle ou celui qui quitte son réseau social, par une image décalée,
Viadeo conclue en incitant celui qui voulait s'informer sur ce profil d'aller ...."boire un café" !

A bien réfléchir, faut-il s'en prendre à Viadeo? Probablement pas. On ne peut que s’en prendre à soi-même.
Par quel effet de mode allons nous nous ranger volontairement comme de bons petits soldats bien dressés dans ces cases numériques publiques en déclinant tout : nos biographies, nos choix, nos activités ?
Par quel effet de mode allons nous nous inscrire comme des moutons suiveurs sur toutes ces bases de données ??
Dont celles qui ne respectent même pas le libre choix individuel de.... s’en retirer éventuellement !

                                                                                                          Sylvie Neidinger

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Une belle histoire de Réseau

2013-01-06T11:08:33+01:00

Commençons la nouvelle année par une jolie histoire de Réseau.
Il y a quelques années, Pierre-Henri, Directeur commercial dans une société de services, apprit qu'il était sur la "liste noire" de son président. L'information lui fut donnée par Laurence, une de ses relations réseau extérieure à l'entreprise, qui avait glané cette confidence dans un dîner en ville...
Cette indiscrétion permit à Pierre-Henri de préparer au mieux sa négociation de départ et de ne pas être pris par surprise. Car même s'il percevait un vague malaise avec la direction, il refusait d'admettre qu'il puisse être congédié après tant d'années de bons et loyaux services..
Pierre-Henri quitta l'entreprise et commença sa recherche d'emploi avec l'appui dun cabinet d'outplacement. Dans la phase d'activation du Réseau, il contacta Laurence et l'invita à déjeuner pour la remercier de l'avoir alerté sur le complot qui se tramait contre lui chez son dernier employeur. Quelques semaines après, elle l'appela pour le mettre sur une piste pour laquelle elle avait été contactée (par le Réseau) et à laquelle elle n'avait pas donné suite. Pierre-Henri décrocha le job après sept entretiens de recrutement.
L'histoire ne s'arrête pas là puisque, deux ans plus tard, Laurence fut à son tour licencié. Ne bénéficiant pas d'un outplacement, Pierre-Henri proposa de lui donner un coup de main dans sa recherche d'emploi et s'organisa pour la voir tous les quinze jours à son bureau afin de lui faire bénéficier de ses conseils et de son réseau. Cerise sur le gâteau, c'est par une des connexions de Pierre-Henri que Laurence finit par décrocher un poste au bout de huit mois de recherche.
Bonne année et bon Réseau.

Have a break

2012-12-16T15:01:49+01:00

C'est l'époque des voeux et, rassurez-vous, cette année, je ne vais pas vous donner mes sempiternels conseils pour envoyer vos voeux intelligement à tout votre réseau.
Pour ceux dont j'entends le cri de dépit, je vous invite à lire à mon post du 20/12/2011 que vous trouverez facilement en tapant le mot clé "voeux" dans l'outil de recherche.

Mon propos aujourd'hui, en cette veille de fêtes, consiste à vous inviter à faire une pause dans votre action de Réseautage. Surtout pour ceux qui sont en recherche d'emploi.
Faire un break s'impose car:
- ce n'est pas le Réseau qui s'use, c'est le réseauteur. Il est temps de recharger vos batteries;
- une grande partie de vos interlocuteurs ciblés prennent des vacances et vous allez perdre votre temps et votre énergie à essayer de les contacter;
- vous avez une famille et c'est bien de lui consacrer du temps;
- vous avez des tonnes de cartes de voeux à écrire;
- vous avez tout votre carnet d'adresses à vérifier et mettre à jour;
- vous avez un tableau de suivi d'envoi des voeux à créer et à suivre scrupuleusement;
- vous avez aussi le droit de prendre des vacances;
- c'est le moment de mesurer les résultats de votre action Réseau des quatre derniers mois;
- c'est enfin l'occasion de définir la meilleure stratégie pour votre Networking du 1er semestre 2013.
Pour les accros du Réseau, un bon break est le bienvenu. Dès le 7 janvier, vous aurez plus d'énergie et plus de pertinence dans votre stratégie de Réseautage. Car il faudra vous remettre au Réseau de plus belle: a winner never quits, a quitter never wins.

Réseau et savoir-vivre

2012-12-09T10:47:00+01:00

Le savoir-vivre est le premier des réflexes à adopter lorsqu'on se lance dans l'activation du Réseau. Car la politesse facilite les échanges et crée un lien plus solide et plus durable entre les personnes qui réseautent.
Le premier séminaire de Networking qu'il faudrait organiser dans le cadre d'un programme d'outplacement, c'est un atelier "règles de savoir vivre". Car le Réseau n'aime pas les mal-élevés; il faut donc faire comprendre au candidat réseauteur qu'il sera trois fois plus efficace dans sa démarche s'il applique les règles de la plus élémentaire politesse. En voici quelques exemples:
1) remercier par un mot où par un mail la personne qui vient de vous recevoir;
2) la tenir au courant du résultat des contacts qu'elle vous a donnés;
3) la prévenir et la remercier personnellement le jour où vous avez trouvé un job.
En suivant ces règles de savoir vivre, votre image est préservée au sein du Réseau et vos interlocuteurs peuvent se transformer en super connecteurs, veilleurs et détecteurs d'opportunités.
En ne les appliquant pas, vous faites du "réseau jetable", c'est à dire un réseautage chronophage et peu productif.
Il y a un an, un « jeune retraité » issu de la chasse de têtes est venu me voir de la part d’une relation commune pour que je lui parle du métiers de l’outplacement. Je l’ai gentiment invité à déjeuner et lui ai donné quelques bons conseils.
J’attends encore son mot de remerciement… Et je viens de découvrir par hasard qu’il a intégré récemment un cabinet d’outplacement. Il n’a même pas pensé à me prévenir. Si je dois résumer mon opinion sur lui en un seul mot, lequel dois-je choisir ? J’attends vos suggestions.

Etre dans le bon casting. Ou ne pas être.

2012-12-02T10:42:39+01:00

Aujourd'hui, la vie professionnelle est une affaire de casting: chaque recrutement constitue un casting particulier.
Et comme les "films" de la vie professionnelle sont tournés de plus en plus rapidement, les engagements sont appelés à durer de moins en moins longtemps.
De nos jours, lorsqu'un patron se fait virer d'une société, l'actionnaire lance un casting pour trouver le nouveau "premier rôle". Et une fois le nouveau D.G. recruté, le promu fait le ménage dans l'équipe existante et fait son propre casting pour constituer autour de lui sa nouvelle garde rapprochée.
Jacques Attali, dans un excellent livre intitulé "L'avenir du Travail", publié il y a cinq ans, l'expliquait très bien en disant que la vie professionnelle allait progressivement devenir une longue suite de courtes expériences. Il prenait l'image d'une troupe de théâtre qui se constitue pour une série de représentations et qui se disperse une fois la programmation terminée.
Le cadre supérieur ou dirigeant se retrouve de plus en plus dans la situation d'un acteur qui courre les castings et qui cherche à se faire engager dans la bonne troupe au bon moment.
Certes, pour réussir à intégrer la bonne équipe, on lui demande de parfaitement maîtriser son art (compétences). Mais cela ne suffit pas. Il faut aussi qu'il soit visible pour que l'on pense à lui! Il doit donc se fasse connaître auprès des réalisateurs, responsables de casting, producteurs, etc.
Pour cela, les vrais acteurs dispose généralement d'un agent. Les cadres supérieurs et les dirigeants n'en ont pas.
Ils ne peuvent se reposer que sur le Réseau. C'est le Réseau qui lui permet d'être choisi pour les bons rôles et de mener une carrière riche et variée. Mais pour que le bouche à oreille fonctionne, il faut développer et entretenir méthodiquement ses relations professionnelles. Et çà, cela ne s'improvise pas. Cela se travaille tous les jours avec les bonnes méthodes et les bons outils.
Cela vous permettra d'enchaîner les bons rôles, voire même peut être de décrocher un César! Ou même un Oscar!.

Chenilles et papillons du réseau

2012-11-03T09:53:00+01:00

Dans la vie professionnelle, nous sommes tous des lépidoptères. Lorsque nous traversons une phase de recherche d'emploi nous sommes des chenilles. Et le jour où nous trouvons le bon job, nous devenons un joli papillon.
L'état de chenille n'est pas agréable: on a conscience d'avancer lentement, de n'intéresser personne et on est particulièrement pressé et anxieux de se transformer en papillon.
Le papillon, quant à lui, virevolte, papillonne, et fascine l'observateur extérieur par sa folle activité.
Le problème qui se pose souvent dans le Réseau, c'est lorsque le papillon oublie qu'il a été une chenille. Prenons le cas de Jean-Luc qui, lorsqu'il cherchait un job, se plaignait que ses contacts réseau en poste soient si long à lui répondre et à le recevoir; et qui était très en colère quand l'un deux lui opposait un refus.
Maintenant qu'il est en poste, le papillon Jean-Luc n'a soudain plus le temps de recevoir les personnes que le Réseau lui envoie. En refusant ainsi de jouer le jeu du Networking, il ne respecte pas sa règle de base qui consiste à redonner aux uns ce qu'on a reçu des autres. Certes, il existe toujours de bonnes raisons pour refuser des rendez-vous avec des chenilles inconnues recommandées par des relations. Mais, le papillon ne doit jamais oublié trois choses:
- la chose la plus précieuse dans le Réseau, c'est sa propre réputation;
- le Réseau n'oublie pas et garde en mémoire les bonnes actions, comme l'absence de réaction;
- contrairement aux lois de la nature, dans la vie professionnelle, un papillon peut redevenir une chenille.

Le bon réflexe

2012-09-09T11:47:38+02:00

Didier, 52 ans, patron de Business Unit expérimenté, est en recherche d'emploi depuis 6 mois lorsqu'en avril dernier il décroche un job de Directeur EMEA chez M, une entreprise américaine. Pendant sa transition de carrière, Didier a rencontré 93 personnes via la démarche Réseau. Et c'est un de ces contacts Réseau qui l'a mis sur la piste ayant débouché sur son nouveau poste.
Fin juin 2012, juste avant la fin de sa période d'essai, Didier reçoit un coup de fil de son patron américain. Ce dernier l'informe que la société M achète un de ses principaux concurrents et que, de ce fait, le poste de Directeur EMEA est confié à une personne de l'entité absorbée! L'américain est désolé pour Didier but business is business.
Didier encaisse le coup et prend acte de cette décision contre laquelle il ne peut hélas rien faire.
Il lui faut un weekend pour digérer la nouvelle et dès le lundi matin, il:
- envoie un mail, avec son Cv réactualisé, à son fichier de chasseurs de têtes français, américains, anglais, belges et suisses
- réactive 55 contacts Réseau prioritaires - par téléphone et par mail - pour leur annoncer cette nouvelle et leur signaler qu'il est à nouveau disponible.
Parallèlement, Didier reprend des rendez-vous Réseau et chasseurs en juillet.
Le 24 juillet, une des 55 personnes prévenues l'appelle pour lui indiquer que la société anglaise D cherche son patron EMEA. Les entretiens se déroulent par téléphone et en face à face fin juillet et pendant le mois d'août et Didier obtient le poste. Le contrat est signé dans la foulée et la prise de poste s'effectue demain, 10 septembre.
Commentaires:
1) Didier a pris un coup sur la tête fin juin mais il a eu le bon réflexe de réactiver immédiatement sa recherche d'emploi avant l'été.
2) C'est tout le travail Réseau effectué par Didier qui a payé deux fois de suite puisque c'est à chaque fois un de ses contacts qui l'a mis sur la piste du nouveau job.
3) Le Réseau en recherche d'emploi se construit lentement. Mais, une fois qu'il est bâti, il donne des résultats et surtout il peut se réactiver efficacement dans un temps très court.

la relation qui essaye de vous aider, maladroitement

2012-06-17T11:34:00+02:00

Dans la recherche d'emploi via le Réseau, on tombe souvent sur des personnes qui veulent vous aider et croient bien faire en faisant, hélas, tout ce qui ne faut surtout pas faire.
Prenons quelques exemples:
1) la personne du Réseau qui, après vous avoir reçu, vous demande votre Cv pour l'envoyer à un certain nombre de ses relations. Résultat: vous quittez la démarche Réseau et revenez dans le cadre beaucoup moins efficace des candidatures spontanées, à la seule différence que la vôtre est véhiculée par une tierce personne. La plupart du temps le dirigeant ainsi sollicité transmet votre Cv à sa DRH et vous recevez une jolie lettre ou un gentil mail disant qu'il n'y a rien pour vous dans la société visée...
2) l'interlocuteur Réseau qui dit qu'il va parler de vous à quelques personnes dans son entourage et qui revient vers vous en disant que, hélas, votre profil n'intéresse pas les professionnels qu'il a contactés. En fait, vous apprendrez plus tard qu'il vous a présenté comme un "chercheur d'emploi" et qu'il a demandé si il y avait un job pour vous dans les sociétés contactées...
3) le responsable d'un syndicat professionnel qui vous donne avec enthousiasme des contacts haut placés chez ses principaux adhérents. Et qui, croyant bien faire, les prévient par mail en écrivant: "il va vous appeler de ma part car il est au chômage et il cherche un emploi".
4) votre belle-mère qui en parle à tout son réseau: dentiste, gérontologue, manucure, boucher, coiffeur, retraités, club de bridge, etc. et qui vous demande de les appeler car elle entendu parler d'une agence immobilière à reprendre dans le quartier alors que vous cherchez un poste (en CDI) de Directeur International de la supply chain et du e-commerce...
Conclusion: dans le cadre d'une activation du Réseau en recherche d'emploi, efforcez-vous de toujours garder la main. Ne laissez pas les bonnes âmes faire votre Networking à votre place car ils risquent, tels de gentils éléphants, de casser le magasin de porcelaine que constitue le Réseau capable de vous mener au bon job.

Un facteur clé de succès trop souvent négligé

2012-06-10T16:39:00+02:00

En matière de Réseau, il est frappant de constater que de nombreux "réseauteurs" oublient un élément essentiel dans leur activation: l'observation des règles élémentaires de la politesse.
L'exemple le plus classique, c'est la personne que vous accueillez en rendez-vous Réseau et qui ne prend pas la peine de vous remercier par mail ou par courrier le lendemain. Autre exemple: le réseauteur auquel vous donnez deux contacts et qui ne pense pas à vous faire un retour (par téléphone ou par mail) des deux rendez-vous qu'il a obtenus grâce à vous. Et le summum consiste à apprendre la nomination du "candidat réseau" (que vous avez reçu et conseillé) par voie de presse: la personne a trouvé un nouveau job et elle n'a pas eu le réflexe de vous en informer… Elle a d'ailleurs eu le même comportement désinvolte avec tous les professionnels qui, de près ou de loin, l'ont accompagné ou accueilli au cours de sa quête.
L'impolitesse dans le cadre du Networking est nuisible à l'image du candidat. Elle est aussi préjudiciable à son efficacité car s'il ne maintient pas un contact régulier avec les personnes qu'il a rencontrées, il se fait oublier d'elles. Or dans le cadre de l'activation du Réseau en recherche d'emploi, il est aussi important de rencontrer de nombreux professionnels proche de ses cibles que de maintenir un contact dans la durée avec chacun d'entre eux.
Le Réseau est exigeant et possède une bonne mémoire. Le professionnel qui ne respecte pas les règles élémentaires de la politesse se grille tôt ou tard auprès du Réseau et se fait bêtement oublier par des informateurs/connecteurs/recruteurs potentiels! En outplacement, l'atelier politesse devrait être le premier atelier proposé aux candidats.

Cailloux, vendeur et envie

2012-04-08T19:32:00+02:00

Mercredi dernier, chez l'Espace Dirigeants, nous avons fêté le rebond de cinq de nos clients. Chacun a eu l'occasion de faire un bref discours et voici 5 conseils que j'ai glanés pour vous.
Les cailloux dans la rivière
Marc a énoncé une métaphore intéressante: une recherche d'emploi ressemble à une longue marche dans une rivière parsemée de pierres. La pépite - le bon job - se cache derrière un caillou. Problème: on ne sait pas lequel. Il convient donc de retourner tous les pierres de la rivière pour trouver le poste rêvé. Et ne pas en négliger une seule.
Vendeur de choc
Marc a également comparé le chercheur d'emploi à un vendeur. En effet, un bon vendeur se prend un certain nombre de portes dans la figure avant de décrocher une vente. S'il se décourage rapidement ou s'il perd la foi dans son produit, il est préférable qu'il change de métier. C'est la même chose pour le chercheur d'emploi, il doit se lever tous les matins et faire son métier de prospecteur de job, avec confiance, énergie et persévérance. Et accepter le fait que la plupart des portes ne s'ouvrent pas ou se referment tristement.
Donner envie
Pierre, quant à lui, nous a expliqué que, si les compétences étaient une condition nécessaire pour décrocher un bon job, elles ne suffisaient pas. Son expérience de la recherche d'emploi lui a montré qu'il convenait surtout de donner envie à l'employeur de vous embaucher. Donner envie passe par le discours, le sourire, la confiance en soi, le mental, les idées, la motivation, le sens de l'écoute, la forme physique, l'énergie, l'assertivité, etc. C'est une discipline de tous les jours.
Réseau, réseau, réseau
Henri a insisté sur l'importance du réseau et la nécessité de reprendre contact avec beaucoup de personnes de son entourage professionnel, tout particulièrement ceux que l'on a pas vus depuis longtemps. Il a expliqué comment son activation du réseau était montée en puissance et communiqué le résultat obtenu au bout de quatre mois de recherche: deux contrats de travail qui arrivent par la poste, le même jour.
Projet de coeur
Last but not least, Olivier a conseillé de prendre le temps de bien savoir ce que l'on veut faire avant de commencer sa recherche d'emploi. Pour illustrer son propos, il a raconté comment il a pris trop rapidement un poste dans la continuité de celui qu'il avait quitté quelques mois auparavant. Et la façon dont il s'était rendu compte que cela ne lui convenait pas. Pour finalement prendre la décision de se lancer, avec succès, dans la reprise d'entreprise.

Des chiffres et des lettres

2012-02-18T17:50:47+01:00

Didier vient de signer un CDI après six mois de recherche active. Il prend son poste après les vacances de février, ce qui lui permet de partir se reposer car ces dernières semaines de négociation ont été particulièrement intenses. Didier est de formation ingénieur et c'est un homme de chiffres. Lors de notre déjeuner de jeudi dernier, il me donne ses chiffres:

107 entretiens Réseau
189 cartes de voeux envoyées
21 entretiens avec son consultant en outplacement
11 ateliers sur la recherche d'emploi suivis
13 conférences suivies
7 livres de business ou de recherche d'emploi lus
19 entretiens avec des chasseurs de têtes
2 semaines de vacances prises à Noël
5 pistes sérieuses identifiées
28 entretiens d'embauche (dont 6 pour le job finalement obtenu)
7 voyages à l'étranger: 2 aux USA, 3 en Angleterre, 1 en Allemagne et 1 en Belgique)
1 job (deux autres pistes sont encore en cours mais jugées moins intéressantes)
Didier est l'illustration parfaite du credo des spécialistes de la Transition de Carrière: une recherche d'emploi, c'est un job à plein temps!

Retour d'expériences

2011-11-26T17:54:00+01:00

Lors d'un groupe "booster" organisé au sein de l'Espace Dirigeants, nous avons listé de façon spontanée les commandements du bon réseauteur en recherche d'emploi. Grâce aux bons soins de Michel, ceux-ci ont été précieusement conservés et je peux vous les livrer aujourd'hui:
AU DEPART
Connaître les règles du jeu du réseautage
Avoir un projet professionnel précis, clair et vendable
Avoir des cibles identifiées (entreprises)
Lister son réseau existant
Dépasser son réseau existant et rencontrer des personnes que l'on ne connaît pas
Pour cela utiliser la force de la RECOMMANDATION
AVANT LES ENTRETIENS RESEAU
Prendre contact efficacement
Adapter sa demande à l'interlocuteur et au contexte
Privilégier le téléphone
Ou alors toujours compléter l'envoi d'un mail par un appel
Préparer son entretien (interlocuteur, entreprise), ne pas improviser
PENDANT L'ENTRETIEN
Eveiller l'intérêt
S'intéresser à l'autre
Donner envie en étant enthousiaste
Donner de la fierté à celui qui vous recommande
Demander, à la fin, des noms de contacts
Pour cela, donner des noms d'entreprises cibles
Proposer de donner en retour
Proposer des collaborations
APRES L'ENTRETIEN
Remercier en temps et en heure
Faire un suivi scrupuleux et régulier auprès de chaque interlocuteur pour ne pas se faire oublier
Tenir ses promesses (ou alors ne pas en faire)
EN PLUS
Eviter les toxiques, les malfaisants et les nuisibles
Ne pas se décourager
Faire confiance au Réseau
Etre digne de sa confiance
Donner à son tour une fois que l'on se retrouve en poste

Tenir ses engagements

2011-11-05T17:02:00+01:00

Je réseaute, tu réseautes, il réseaute. Nous réseautons tous. Pour trouver un best job, pour progresser au sein de l'entreprise et/ou pour développer son business.
Mais nous réseautons plus ou moins bien.
Il existe beaucoup de façons de faire de grossières erreurs dans l'art du Networking. Aujourd'hui, intéressons-nous au "réseauteur aux abonnés absents".
Il s'agit d'une espèce assez répandue dans la galaxie du Réseau: c'est l'individu qui ne tient pas ses engagements. Devant vous, il vous promet de vous mettre en relation avec X et Y. Et ensuite, il ne se passe rien. Il ne tient pas sa promesse. Il faut donc le relancer et il ne répond pas. Ou pire, il s'excuse et dit qu'il va faire le nécessaire. Mais, in fine, il ne fait rien. C'est un velléitaire, un réseauteur savonnette, un clown, une planche pourrie, un name dropper, un malfaisant.
Allons faire un tour dans son cerveau pour savoir ce qui s'y passe.
La personne qui ne tient pas ses engagements vous explique souvent qu'elle est débordée et qu'elle n'a jamais le temps de faire ce qui relève, pour elle, du non urgent. Et que, à un moment ou à un autre, votre demande passe à la trappe.
D'autres individus expliquent aussi que, lors de l'entretien Réseau, ils s'engagent un peu trop vite et qu'après réflexion, ils n'ont plus trop envie de vous mettre en relation avec les personnes promises... Et qu'ils espèrent que vous allez vous lasser.
D'autres encore, les plus sournois, confessent que dans la mesure où le Réseau ne leur donne pas ce qu'ils en attendent, ils ne voient pas pourquoi ils devraient tenir leurs promesses. Mais alors pourquoi faire ces mêmes promesses?
On l'aura compris, le Réseau n'est pas parfait. Il y a du déchet et cela fait partie de la règle du jeu. Pour 80% des personnes qui tiennent leurs engagements, il y aura toujours 20% de mauvais joueurs.
Trois conclusions pour finir ce billet:
1) la personne qui ne tient pas ses engagements ternit rapidement sa réputation dans le monde du Réseau. Elle apparaît comme une personne à qui on ne peut pas faire confiance. Et le jour où elle aura besoin d'aide, elle risque de payer le prix de ses amnésies.
2) tenir ses promesses représente une sacrée discipline. Alors je vous conseille de ne vous engager que sur ce que vous êtes sûr de pouvoir donner.
3) faites attention car en regardant la paille qui se trouve dans l'oeil du voisin, on oublie souvent de voir la poutre qui illumine le notre. Je cours donc immédiatement voir si je n'ai rien oublié dans ma "liste de courses" du Réseau.

Une preuve de plus que le Réseau cela marche toujours

2011-06-11T19:24:53+02:00

Témoignage de Maximilien:
Cher Monsieur,

Je vous contacte pour vous remercier de nous faire partager vos excellents conseils sur votre blog. La lecture de vos articles m'a permis de garder une bonne motivation dans ma recherche d'emploi que je menais en parallèle de mon précédent job. Il se trouve que c'est le réseau, parmi les différentes pistes que j'explorais, qui vient de me permettre de trouver mon nouveau poste, au sein de la direction stratégique d'une grande entreprise.
Cette opportunité m'a été signalée par ma femme. N'oublions pas le conjoint dans la recherche d'emploi! Ma femme assistait à un dîner où elle a rencontré une amie d'une de ses amies...qui avait entendu parler d'opportunités existantes dans l'entreprise en question. Cette amie d'amie a accepté de me mettre en relation avec son contact dans l'entité concernée et cette piste s'est révélée gagnante.
Après la mise en contact, j'ai rencontré quatre personnes successivement: l'actuel et l'ancien responsables du service, la DRH et un membre de la Direction Générale. La chance que j'ai eue est d'avoir été, dès le départ, positionné sur un entretien de recrutement et non sur un entretien de courtoisie.
Pour préparer les entretiens, j'ai réfléchi à clarifier trois points.
1) D'abord avoir un discours très clair sur les raisons qui me poussaient à quitter le conseil, tout en insistant sur tous les aspects positifs et structurant de cette expérience. 2) Ensuite, raconter une histoire cohérente prouvant que mon parcours professionnel me rendait légitime pour ce secteur particulier. 3) Enfin, illustrer les compétences que j'apportais par des missions réalisées et réussies dans cet univers.
Dans les phases de transition de carrière, parler de son projet autour de soi me paraît hautement recommandable.
Je note également que ce n'est pas toujours là où on l'attend que le Réseau finit par payer.
Bien cordialement,
Maximilien

Témoignage from Singapour

2011-05-08T14:14:00+02:00

Voici le témoignage de Christophe Randy que je publie avec son autorisation:
"Bonjour Hervé,
Nous nous sommes rencontrés à une conférence que vous aviez donnée à la Maison des Essec à Paris.
Je suis à Singapour depuis mi-décembre et j'ai appliqué avec succès vos conseils pour y développer mon réseau. Ici, encore plus qu'en France, c'est le Réseau qui permet de trouver un job. C'est en effet grâce au Réseau que j'ai très vite compris qu'une recherche traditionnelle via des réponses à des annonces ne servirait à rien dans la mesure où je suis étranger. Ce constat effectué très rapidement m'a permis d'être plus efficace dès le départ et de conserver ma motivation et mon énergie intactes.
En un mois, j'ai pu rencontrer 35 personnes du milieu de la High Tech. Et, grâce à vos bons conseils, j'ai trouvé un bon job chez Paypal, en six semaines et à 3 degrés de séparation.
Maintenant, je profite de mon expérience pour "coacher" des Essec sur le campus de Singapour afin de les aider à mieux définir leur objectif professionnel et à détecter des pistes de jobs via une démarche de Networking.
Un grand MERCI donc!
Christophe Randy"
No comment.

Jamais seul. Jamais.

2011-04-30T17:45:47+02:00

La solitude est la pire des choses qui puisse arriver à un chercheur d'emploi. Quoi de plus déprimant que de rester seul chez soi, d'envoyer des candidatures spontanées à la pelle, de parcourir les annonces sur le net, de répondre aux rares offres correspondant à son profil, d'attendre d'être convoqué à un hypothétique entretien, et de ne rien voir arriver hormis quelques malheureuses réponse négatives. C'est la spirale de l'échec qui s'enclenche et le découragement progressif qui s'annonce.
En période de recherche d'emploi, il est capital de ne pas rester seul. Si vous n'avez pas la chance d'être suivi par un cabinet d'outplacement (moins de 10% des cadres en repositionnement professionnel le sont), il vous faut absolument rejoindre une association ou une structure de bénévoles qui vous aide à professionnaliser et à optimiser votre démarche. Et à faire efficacement du Réseau! Pour cela, choisissez bien le groupe qui vous convient et qui correspond à vos besoins.
L'activation Réseau est en effet beaucoup plus facile et efficace si l'on fait partie - ou si l'on rejoint - un groupe de chercheurs d'emploi. Mais une fois intégré dans ce collectif, soyez positif et actif: suscitez les échanges, donnez et recevez, rechargez-vous en énergie positive pour mieux aider les autres et leur donner envie de vous aider.
Ces groupes sont nombreux. J'en parlerai une prochaine fois.

Le cap de la cinquantaine

2011-03-27T13:44:00+02:00

C'est un fait avéré par différentes études publiées par la Halde et par la Documentation française qu'il est plus difficile de trouver un nouveau job lorsque l'on frise ou que l'on dépasse le fameux cap de la cinquantaine.
L'article du Point daté du 10 mars et intitulé "La vie commence à cinquante ans" donne un éclairage nouveau sur ce problème que rencontrent de nombreux chercheurs d'emploi.
Que trouve-t-on dans cet article: la synthèse d'un certain nombre d'études qui démontrent que l'on est de plus en plus heureux lorsque l'on devient quinqua. Le bonheur dans la vie suivrait une courbe en U. Les années basses correspondant au milieu de vie: du début de la vie professionnelle jusqu'à ce fameux cap de la cinquantaine.
Je vous invite à lire cet article qui s'inspire du dernier ouvrage du Dr Saldmann: "La vie et le temps".
Cette approche positive de la cinquantaine doit absolument être diffusée sur le marché de l'emploi, et tout particulièrement auprès des professionnels du recrutement.
Car je le constate tous les jours dans mon métier du repositionnement professionnel, l'âge constitue un handicap lorsque que l'on postule à des postes sur le marché visible de l'emploi. Le CV d'un quinqua est le plus souvent mis sur la mauvaise pile (celle qui est proche de la poubelle).
Heureusement, les plus de cinquante ans peuvent utiliser les techniques de Réseau appliquées à la recherche d'emploi que je préconise dans "Trouver le bon job grâce au Résau" (voir le bonus consacré aux quinquas au milieu de l'ouvrage).
Et, si j'en juge les témoignages de succès que je reçois chaque semaine, cela marche!.
J'avance donc une hypothèse nouvelle qui va révolutionner la Recherche fondamentale en matière de Réseautage: si le Networking fonctionne si bien pour les quinquas, c'est peut être parce que, malgré les affres de la transition professionnelle, les plus de cinquante ans dégagent des vibrations positives de bonheur rassurantes et attractives auprès de leurs contacts Réseau.

Premières fois

2010-06-12T08:30:00+02:00

« Quand les gens du ménage parlent de cette quête du travail, tous disent la même chose. Le pire, c’est cette première fois, ou plutôt toutes ces premières fois, se lever dans la ville endormie, rouler la nuit vers des endroits inconnus en se demandant où on va tomber. Ce serait exagéré de parler de peur, un pincement plutôt, qui vient s’ajouter à ce fond de fatigue, impossible à résorber. On tient aux nerfs et à l’espoir, celui d’arriver enfin quelque part, mais le but paraît toujours plus lointain. »
Florence Aubenas, Le Quai de Ouistreham
Paul Klee, Uebermut

Dans la crise

2010-06-10T08:30:00+02:00

Florence Aubenas, dans son avant-propos au Quai de Ouistreham (2010) – un titre qui rappelle Le Quai de Wigan d’Orwell (1937) sur les conditions de vie des mineurs anglais et l’exploitation sociale dans les années 1930 –, explique dans quel contexte elle a décidé de se rendre à Caen pour chercher anonymement du travail : « La crise. On ne parlait que de ça, mais sans savoir réellement qu’en dire, ni comment en prendre la mesure. » La journaliste française y va sous son vrai nom, mais sous une autre apparence, blonde avec des lunettes, pour éviter d’être reconnue (sa détention en Irak a fait d’elle une figure médiatique). Une quête clandestine qu’elle arrêtera le jour où elle décrochera un CDI (contrat à durée indéterminée). De février à juillet 2009, elle a vécu dans une chambre meublée à Caen, où elle est retournée pour écrire ce livre.

http://www.lexpress.fr/actualite/economie/explosion-du-chomage-est-ce-que-ca-va-continuer-longtemps_743341.html - Photo AFP sur L’Express.fr

Cela commence avec un entretien d’embauche pour un poste de gouvernante, mais elle ne veut pas entrer au service de particuliers ni vivre dans leur intimité. Les agences d’intérims la repoussent : elle n’a aucune expérience, on considère comme « le fond de la casserole » cette femme de quarante-huit ans qui n’a jamais travaillé, avec juste un baccalauréat, séparée d’un homme qui a subvenu à ses besoins pendant vingt ans. « C’est Pôle Emploi qui m’a proposé de devenir femme de ménage. » Dans le hall impersonnel de l’agence de Caen où elle s’est inscrite, il y a des jours calmes et d’autres où quelqu’un explose – « J’ai be-soin de tra-vailler » – avant qu’on l’emmène à l’écart. Un film passe en boucle et répète : « Vous avez des droits, mais aussi des devoirs. Vous pouvez être radié. » Les travailleurs sociaux sont priés de faire du chiffre, il faut réduire la durée des entretiens, bientôt on les remplacera par des commerciaux. Depuis l’hiver 2008, la France compte trois mille chômeurs de plus chaque jour.

Au Salon pour l’emploi de Bayeux, elle fait la connaissance de Philippe, un divorcé, qui l’invite à déjeuner. Il est en quête d’un emploi, et aussi d’une femme. Elle s’invente un mari, ils sympathisent. Au centre de formation professionnelle, certains se sont inscrits au stage propreté simplement pour éviter d’être radiés, une dizaine de personnes attendent. « La qualité principale consiste à travailler vite », commente une formatrice en leur montrant des diapositives. Suivent des conseils sur l’attitude à adopter sur le lieu de travail, puis un stage pratique, en particulier sur l’utilisation de « la Bête », la monobrosse qui fait peur à tout le monde et qu’il faut savoir maîtriser.

Partout, la journaliste écoute, regarde : Karine, 25 ans, mise à la porte d’une boîte « grand style » pour avoir dit à la patronne de sortir son chien, qui faisait ses besoins partout, après avoir nettoyé plusieurs fois la moquette sur son passage ; Victoria, 70 ans, syndiquée, rencontrée à une grande manifestation contre la crise en mars 2009, fille de fermiers, « placée » chez sa tante à 15 ans. Tout le monde met Florence Aubenas en garde au sujet de l’annonce offrant du travail sur le ferry-boat à Ouistreham, un boulot pire que tout, « le bagne et la galère réunis ». Elle va se présenter Quai Charcot. Il lui faut une voiture, elle en déniche une vieille grâce à Victoria, qu’elle baptise « le Tracteur ». A la formation, elle apprend à « faire les sanis » à la manière de Mauricette – moins de trois minutes à coups de pulvérisateur et de chiffons, un rythme effrayant : « L’heure de travail dure une seconde et une éternité. »

Le Quai de Ouistreham raconte la vie au jour le jour d’une candidate au travail, les horaires impossibles, les rendez-vous au Pôle Emploi, les expériences, les rencontres, les mille et une façons de vivre ou survivre en dépensant le moins possible. Florence Aubenas témoigne pour celles et ceux qu’elle a vus travailler, se rebeller ou s’écrouler, elle décrit aussi l’attitude des employeurs, les respectueux et les arrogants. L’énergie physique, la résistance morale, où les trouver quand on a l’impression de passer son temps « à rouler, en pensant sans penser, la tête traversée par des combinaisons compliquées d’horaires, de trajets, de consignes » ? – « Dormir est devenu une obsession. » Au lieu d’un emploi, elle a trouvé « des heures ». Et tout cela pour quel résultat ? Moins de 700 euros par mois. « On travaille tout le temps, sans avoir vraiment de travail, on gagne de l’argent sans vraiment gagner notre vie. »
Après avoir partagé six mois ces conditions de vie, gênée de sa maladresse par rapport à ses collègues de travail, Florence Aubenas se voit proposer un CDI. Elle ne veut pas bloquer un poste réel, y renonce. Elle a un livre à écrire, sur la crise, c’est-à-dire sur les gens dans la crise, des hommes et ici surtout des femmes, des jeunes et
des vieilles, broyées par le travail précaire, des êtres humains trop souvent invisibles dans notre société. Comme le précise son éditeur dans un entretien, « Ce n'est pas un livre de journaliste, ce n'est pas seulement une enquête. C'est un livre sur les gens, avec des portraits pleins d'empathie. Florence Aubenas a un talent pour capter la vie des gens, qui est pour beaucoup dans le succès du livre. »