Last posts on dirigeants2024-03-28T15:06:53+01:00All Rights Reserved blogSpirithttps://starter.blogspirit.com/https://starter.blogspirit.com/fr/explore/posts/tag/dirigeants/atom.xmlHerve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlRéseauting : gare aux toxiques et aux boulets !tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2021-01-13:32224932021-01-13T11:43:16+01:002021-01-13T11:43:16+01:00 Vous êtes en recherche d’emploi et vous réseautez. Vous avez raison car cela...
<p>Vous êtes en recherche d’emploi et vous réseautez. Vous avez raison car cela augmente fortement vos chances de trouver le bon job ! Mais méfiez-vous de deux nuisibles : le toxique et le boulet.</p><p align="left"> </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/456605252.jpeg" id="media-1107230" alt="" /></p><p>Sous vos applaudissements, j'ai l'honneur et le plaisir de vous présenter le toxique et le boulet.</p><p align="left"><strong>Le toxique</strong><br />Le « toxique » est une espèce qui se rencontre quelque fois en phase de recherche d'emploi. Ce personnage malfaisant est particulièrement virulent. Il se cache traditionnellement derrière un rendez-vous anodin et vous tombe dessus sans prévenir. Sous ses airs bienveillants et malgré ses paroles mielleuses, il vous assassine par quelques saillies du type : « Vous vous y prenez comme un manche », « De toute façon, à votre âge, c'est foutu », « Vous n'y arriverez jamais », « Le Réseau, c'est n’importe quoi », ou encore « À votre place, je laisserais tomber ».</p><p align="left">Il faut absolument éviter ou écarter ce pervers polymorphe qui guette sa proie pour mieux l'anéantir. Ce nuisible s'assimile à la goutte d'encre noire qui tombe dans un verre d'eau claire. L'eau transparente représente le <em>networking</em> en action, c’est-à-dire des entretiens positifs et constructifs qui se suivent et vous dynamisent. La gouttelette d'encre, c'est le toxique qui déboule dans votre réseautage et noircit subitement l’activation de votre recherche d'emploi.</p><p align="left">Être conscient que le toxique existe, c'est se préparer à le gérer et à l’écarter au plus vite.</p><p align="left"><strong>Le boulet</strong><br />Quand il parle, des haltères sortent de sa bouche, parce que tout ce qu'il dit est lourd. <span style="color: black; background: white;">Le boulet se reconnait au fait qui vous sollicite régulièrement pour sa propre recherche d'emploi et se fiche complètement de la vôtre. Il est en mode répétitif et insistant, car il vous considère comme une sorte de distributeur automatique de conseils, d'informations, de contacts et de pistes. Le problème avec lui, c'est qu’il s'accroche à vous comme un morceau de scotch, d'autant plus qu'il ne se rend pas compte de sa lourdinguerie.</span></p><p align="left"><span style="color: black; background: white;">Comment gérer un boulet ? </span>D'abord, ne lui donnez pas de contacts car vous risqueriez de mettre en danger certaines de vos relations, qui vous en voudront énormément de les avoir mis en relation avec ce ruban adhésif double face. <span style="color: black; background: white;">Ensuite, il convient de lui expliquer calmement et avec tact que son comportement de demandeur insistant le pénalise à terme dans l'écosystème Réseau.</span> <span style="color: black; background: white;">Enfin, il faut l'inviter à revisiter les fondamentaux du réseautage réussi en consultant les bons blogs et les meilleurs livres sur le sujet.</span></p><p align="left"><span style="color: black; background: white;">En résumé, il est bon de rappeler que si le Réseauting constitue un art qu’il faut nourrir par le professionnalisme et la bienveillance, il exige également une réelle vigilance et une grande fermeté vis-à-vis des nuisibles qui le polluent.</span></p><p align="left"><span style="background: white;"> </span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlPolitesse et Réseautage : un mariage pas toujours heureuxtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-11-14:31261852018-11-14T15:48:47+01:002018-11-14T15:48:47+01:00 Le savoir-vivre est le premier des réflexes à adopter lorsqu'on se...
<p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">Le savoir-vivre est le premier des réflexes à adopter lorsqu'on se lance dans l'activation du Réseau. Or de nombreux réseauteurs ont tendance à oublier cette vérité. Par manque d'éducation ou manque de temps, ils s'assoient sur les règles du savoir-vivre. Mauvaise pioche : la sanction peut être sévère.</span></span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"> </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/01/1574941541.jpg" id="media-1053074" alt="" /></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">Le savoir-vivre est le premier des réflexes à adopter lorsqu'on se lance dans l'activation du Réseau car la politesse facilite les échanges et crée un lien plus solide et plus durable entre les personnes qui <em>réseautent.</em></span></span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">Le premier séminaire de <em>Networking</em> qu'il faudrait organiser dans le cadre d'un programme d'outplacement, c'est un atelier "règles de savoir vivre". Car le Réseau n'aime pas les mal-élevés; il faut donc faire comprendre au candidat réseauteur qu'il sera trois fois plus efficace dans sa démarche s'il applique les règles de la plus élémentaire politesse. En voici quelques exemples:</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">1) remercier par un mail la personne qui vient de vous recevoir. Le lendemain du rendez-vous. Pas le jour même ou une semaine après. </span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">2) la tenir au courant des rendez-vous obtenus - ou non - auprès des contacts qu'elle vous a donnés;</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">3) la prévenir et la remercier personnellement le jour où vous avez trouvé un job.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">4) entretenir régulièrement et intelligemment le lien en trouvant des idées pouvant intéresser le contact.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">5) envoyer ses voeux chaque fin d'année.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">En suivant ces règles de savoir vivre, votre image est préservée au sein du Réseau et vos interlocuteurs peuvent se transformer en super connecteurs, fidèles veilleurs et géniaux détecteurs d'opportunités.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">En ne les appliquant pas, vous faites du "réseau jetable", c'est à dire un réseautage à court terme qui au lieu de construire dans la durée donnera de faibles et décevants résultats à court terme.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">Il y a six mois, un ancien camarade connu il y a dix ans chez BPI est venu me voir pour bénéficier de mes bons conseils. J'ai passé une heure avec lui et il sorti avec quelques idées et les noms de deux personnes à contacter de ma part.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">J’attends encore son mot de remerciement. </span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">Il ne m'a tenu au courant des rendez-vous obtenus auprès de mes contacts or je sais par ces derniers que les entretiens ont eu lieu et ont été productifs.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">Il n'a pas remercié les deux personnes rencontrées grâce à moi.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">La semaine dernière, il m'appelle en demandant à me revoir.</span></span></p><p style="background: white; margin: 7.1pt 0cm;"><span style="color: black; font-family: 'Calibri','sans-serif'; mso-bidi-font-family: 'Lucida Sans Unicode';"><span style="font-size: small;">Que me conseillez-vous de faire ?</span></span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlChercher un job, c'est comme chercher une bonne place pour se garer en ville, le soirtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-10-18:31253362018-10-18T07:58:05+02:002018-10-18T07:58:05+02:00 Il est 20h00, vous rentrez chez vous en voiture, vous cherchez une place...
<p>Il est 20h00, vous rentrez chez vous en voiture, vous cherchez une place pour vous garer dans votre quartier du centre-ville et, bien entendu, il n'y en a pas. Il y a de quoi se décourager car vous imaginez déjà de tourner jusqu'au petit matin... Le chercheur d'emploi vit exactement la même situation.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/01/2373681526.jpg" id="media-1051399" alt="" /></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;">En tant qu'automobiliste qui cherche à se garer le soir près de votre domicile alors que toutes les places sont occupées par d'autres véhicules, vous avez trois solutions :</p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;">1) couper le moteur et stationner en double file en attendant calmement qu'un stationnement se libère ;</p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;">2) continuer à tourner dans le quartier en faisant des cercles de plus en plus larges pour augmenter vos chances de trouver un créneau libre.</p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;">3) créer et entretenir le Réseau qui va vous trouver la bonne place.</p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;">Nous vous recommandons d'utiliser la solution n°3. Imaginez en effet que ayez dans le quartier de nombreuses relations qui sillonnent à pied les alentours pour guetter les opportunités de stationnement. Et que l'un de ces veilleurs vous appelle pour vous prévenir qu'une place vient juste de se libérer !</p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;">Imaginez même que cette bonne âme se positionne sur la dite place pour la réserver en attendant votre arrivée.</p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;">C'est toute la différence entre le candidat qui cherche en solitaire en utilisant les anciennes méthodes de la recherche d'emploi et celui qui s'est intelligemment constitué le bon réseau pour atteindre son objectif.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlEn poste : réseauter ou végétertag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-06-21:31071452018-06-21T16:14:00+02:002018-06-21T16:14:00+02:00 Croire que sa trajectoire dans l’entreprise est assurée parce que l’on...
<p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Croire que sa trajectoire dans l’entreprise est assurée parce que l’on dispose d’un savoir-faire technique et d’un diplôme ronflant constitue une sinistre erreur. </span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Aujourd’hui, il s’avère fondamental d’acquérir et d’exercer une compétence complémentaire : celle du Réseautage.</span></p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/00/1773023612.jpg" id="media-992972" alt="" /></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">La vie en entreprise ne ressemble en rien à la vie d'écolier ou d'étudiant. A l'école et l'université, on vous demande de bien travailler, de faire vos devoirs et d'avoir de bonnes notes. <br />En entreprise, si travailler correctement est nécessaire, cela ne suffit pas. Il faut aussi savoir communiquer, s'entourer, s'allier, aider, demander de l'aide, trouver un mentor, etc... En un mot : réseauter.<br /><br />Le<em> Networking</em> en poste constitue à ce titre un remarquable activateur et facilitateur de carrière.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Le Réseautage constitue une démarche indispensable pour réussir son intégration, progresser, évoluer, se former, s’informer, développer une expertise, exercer un nouveau métier, changer d’entité, etc. Réseauter en interne permet de créer des alliances positives avec tout le personnel de la société. </span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Le Networking efficace au sein de l’entreprise commande de professionnaliser son action. C’est une question de méthode et d’organisation. Il s’agit d’établir une stratégie Réseau fondée sur :</span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">- un positionnement professionnel simple et lisible</span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">- un objectif précis </span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">- une communication personnelle claire et concise </span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">- un ciblage de personnes, entreprises et communautés à rencontrer </span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">- un planning réaliste</span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">- un contrôle rigoureux de l’action <em style="font-family: Arial, sans-serif; text-indent: -18pt;">via</em> des points d’étape réguliers.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">En terme de <em>Networking </em>en interne, il faut se servir des opportunités offertes par la vie de l’entreprise pour rencontrer de nouvelles personnes et augmenter sa visibilité et sa proximité auprès de collaborateurs situés en dehors de sa sphère d’action habituelle.</span><br /><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Les occasions de réseauter en entreprise sont nombreuses et il faut toutes les exploiter. Réseauter efficacement exige de consacrer au moins deux heures par semaine au <em>Networking</em>. Il convient aussi de ne jamais déjeuner seul et de ne pas toujours déjeuner avec les mêmes.<br /></span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 12pt;">En deux mots, le sujet se résume à trois mots : "réseauter ou rien".</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: 400;"> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlRéseau 2018 : les lourdingos attaquent en piquétag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-03-23:31041212018-03-23T15:02:15+01:002018-03-23T15:02:15+01:00 Le lourdingo du Réseau se repère vite : quand il parle, des haltères lui...
<p>Le lourdingo du Réseau se repère vite : quand il parle, des haltères lui sortent de sa bouche. Parce que tout ce qu'il dit est lourd. Très lourd.<br /><span style="background: white;">Le lourdingo vous sollicite avec la finesse d'un cachalot. Il vous bassine longuement avec sa propre recherche d'emploi et se fiche complètement de la vôtre. Il vous considère comme un distributeur automatique de jobs et/ou de contacts. Et pour couronner le tout, il s'accroche comme un chewing-gum à vos semelles. </span></p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/01/4101360289.jpg" id="media-987723" alt="" /></p><p class="TC">Le lourdingo du <em>Networking</em> se distingue par le comportement suivant :</p><p>- il vous harcèle pour vous demander de lui accorder un rendez-vous afin de savoir s'il y a un job pour lui dans votre société</p><p>- il sollicite également un rendez-vous avec vous pour "récupérer un maximum de contacts"</p><p>- il fixe lui-même la date, le lieu et l'heure de la rencontre</p><p>- il s'étonne de ne pas être reçu dans les deux jours </p><p>- il pose son téléphone portable sur la table au début de l'entretien et prend ses communications comme un mort de faim</p><p>- il vous donne son CV en début d'entretien</p><p>- sa présentation personnelle dure des plombes</p><p>- il parle de lui pendant toute la durée de l'entretien</p><p>- il vous coupe la parole</p><p>- il vous colle sa liste de cibles sous le nez et attend que vous lui donniez 30 contacts</p><p>- il attend que vous lui donniez un job en or et ne comprend pas que vous ne soyez pas en mesure de le faire</p><p>- il prend un café - ou un déjeuner - avec vous et part précipitamment sans payer l'addition</p><p>- il essaye de vous rencontrer plusieurs fois, alors qu'un seul rendez-vous bien mené est amplement suffisant </p><p>- il ne vous remercie pas et ne vous tient pas au courant des rencontres avec les contacts que vous lui donnez</p><p>- il traite son réseau à coups de mailings commerciaux </p><p>- il dit à son connecteur que l'entretien qu'il a eu avec vous ne lui a rien apporté</p><p>- il bave derrière votre dos et cela revient à vos oreilles</p><p>- il ne vous prévient jamais quand il trouve un job</p><p>- il vous rappelle deux ans plus tard pour vous demander de le revoir</p><p class="TC"><span style="background: white;">Comment gérer un lourdingo ? C'est simple : <br /></span>1) ne lui donnez pas de contacts car il va pourrir la vie de vos relations qui vous en voudront énormément de les avoir mis en contact avec ce ruban adhésif à double face ; <br /><span style="background: white;">2) expliquez-lui calmement pourquoi son comportement le pénalise à terme dans l'écosystème Réseau ;</span> <br /><span style="background: white;">3 conseillez-lui d'apprendre les fondamentaux du réseautage efficace en consultant les bons blogs et les meilleurs livres sur le sujet.<br />4) dans la mesure du possible, fuyez-le. </span></p><p class="TC"><span style="background: white;">Si vous vous reconnaissez dans ce portrait, abracadabra, d'un coup de baguette de Réseau magique, vous êtes maintenant guéri !</span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe Réseau est un cadeau. Alors autant en faire. Du Réseau. Et des cadeauxtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-03-09:31035512018-03-09T15:08:00+01:002018-03-09T15:08:00+01:00 Le Réseautage est magique. C'est un cadeau en lui même. Raison de plus...
<p>Le Réseautage est magique. <br />C'est un cadeau en lui même. <br />Raison de plus pour ne pas oublier de faire des cadeaux à ses contacts Réseau.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/1042590095.jpg" id="media-986582" alt="" /></p><p>Pour que le Réseau pense à vous, il faut penser à lui. Il faut donc penser au Réseau pour que ce dernier pense à vous.</p><p>Pour ceux qui ne connaissent pas ce facteur clé de succès, voici trois illustrations:</p><p>- vous arrivez en rendez-vous Réseau face à un interlocuteur qui est passionné par la problématique de la recherche du nouveau <em>Business Model</em> de l'industrie pharmaceutique. Au début de l'entretien, au milieu ou à la fin de ce dernier, vous offrez à votre interlocuteur une étude de <em>McKinsey</em> ou un article de la <em>Harvard Business Review</em> sur le sujet. Effet garanti.</p><p>- vous voulez relancer un certain nombre de contacts Réseau à qui vous n'avez pas donné de signes de vie depuis plus de deux mois. Vous leur envoyez de vos nouvelles, accompagnées d'un cadeau (article, étude, résumé de livre, etc.). Imaginons que vous désirez recontacter vingt personnes, il faut que vous trouviez des idées pour chacune de ces personnes. Rassurez-vous, un même article passionnant ou un compte rendu de conférence pourra servir à plusieurs professionnels dans la cible à relancer.</p><p>- Vous venez de voir un de vos prospects dans le cadre d'une démarche de <em>Business Networking</em> et vous lui apportez un livre professionnel que vous remettez au début de l'entretien. Excellent moyen de commencer la discussion sur de bonnes bases. Je le confirme puisque, il y a quelques années, une personne m'avait fait le coup et que cela avait parfaitement fonctionné avec moi.</p><p>Pour bien fonctionner, le cadeau doit être:</p><p>- pertinent</p><p>- personnalisé</p><p>- utile</p><p>- inattendu</p><p>- donné au meilleur moment</p><p>- valorisé</p><p>Bonne nouvelle: peu de réseauteurs connaissent cet accélérateur de Réseau. <br />Tant mieux car , en adoptant cette stratégie du cadeau, vous ferez la différence avec vos compétiteurs.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlA quelle catégorie de réseauteur appartenez-vous ?tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-02-07:31020352018-02-07T08:44:47+01:002018-02-07T08:44:47+01:00 Vous faites du réseautage dans votre vie professionnelle et vous y trouvez...
<p>Vous faites du réseautage dans votre vie professionnelle et vous y trouvez un intérêt. Mais tout le monde ne réseaute pas de la même manière. C'est ce que Reid Hoffman, le cofondateur de LinkedIn a constaté. Il a définit quatre types de réseauteur.<br />A vous de reconnaître votre style de réseautage.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/02/2520046757.jpg" id="media-984119" alt="" /></p><p>Voici les quatre catégories de réseauteurs établies par Reid Hoffman :</p><p>1) <strong>les attentistes<em> : "Je ne ferai quelque chose pour vous que si vous faites quelque chose pour moi".</em></strong></p><p>Les "attentistes" ne s'engagent que s'ils sont sûrs d'être "payés" en retour. Ils exigent soit un résultat immédiat, soit de solides garanties sur un futur proche. Le partenariat qu'ils instaurent est contraint car, en face d'eux, vous êtes forcé de redonner rapidement ce qu'ils vous ont octroyé.</p><p>2) <strong>les comptables</strong> <strong><em>: "Je ferai quelque chose pour vous mais en tenant scrupuleusement les comptes"</em></strong></p><p>Les "comptables" scrupuleux considèrent que toute relation est une affaire de contreparties. Si une personne leur rend un service, ils lui doivent quelque chose. Et vice-versa. Pas immédiatement, mais dans l'avenir. Si le compte est débiteur et il faudra rembourser la dette un jour ou l'autre. Attention, les comptables ont souvent le réflexe de surestimer leur contribution, ce qui complique l'échange. </p><p>3) <strong>les investisseurs</strong> <strong><em>: "Je m'investis dans cette relation et j'en attends autant de vous dans l'avenir"</em></strong></p><p>Les investisseurs s'investissent dans des alliances en considérant que chaque partie aura la volonté d'honorer ses engagements. La notion de réciprocité n'existe pas et il n'y a pas de date butoir. Dans cette relation, une communication juste et efficace constitue un facteur essentiel de succès dans la mesure où elle évite les mauvaises interprétations.</p><p>4) <strong>les vrais réseauteurs<em>: "Je m'investis dans cette relation car c'est mon choix"</em></strong></p><p>Les vrais réseauteurs n'ont pas d'attentes explicites en terme de retour et de réciprocité. Leur moteur, c'est la satisfaction d'améliorer la relation et/ou le plaisir d'aider quelqu'un. Le lien établi est durable et satisfaisant même si les gains personnels sont nuls ou limités. Ce type d'alliance donne des résultats aussi exceptionnels qu'inattendus.</p><p>Pour Hoffman, cette grille de lecture permet de mieux gérer les relations, les interactions et les collaborations. Elle aide également à déterminer le meilleur type d'alliance à établir avec un individu donné.</p><p>Reid conclut ainsi "<em>Si votre but est simplement d'aider les autres, de les introduire auprès des bonnes personnes parce que vous pensez que c'est une bonne chose à faire, alors vous renforcerez rapidement votre réputation et vous étendrez l'univers de vos possibilités."</em></p><p>A vous de jouer !</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlDans le Réseau, méfiez-vous de l'effet papillontag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-01-29:31016002018-01-29T07:57:21+01:002018-01-29T07:57:21+01:00 Dans la vie professionnelle, nous sommes tous des lépidoptères. Lorsque...
<p>Dans la vie professionnelle, nous sommes tous des lépidoptères. <br />Lorsque nous traversons une phase de recherche d'emploi nous sommes des besogneuses chenilles. <br />Et le jour où nous trouvons le bon job, les chenilles laborieuses se transforment en de virevoltants papillons.</p><p> </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/01/1036753868.jpg" id="media-983395" alt="" /></p><p>Disons-le, l'état de chenille n'est pas du tout agréable: on a conscience d'avancer lentement et de n'intéresser personne. De plus, on est particulièrement pressé et anxieux de se transformer le plus rapidement possible en papillon.</p><p>Le papillon, quant à lui, butine, virevolte, papillonne, et fascine l'observateur extérieur par sa folle activité.</p><p>Le problème que l'on rencontre souvent dans le Réseau, c'est lorsque le papillon oublie qu'il a été une chenille. Prenons le cas de Maurice qui, lorsqu'il cherchait un job, se plaignait que ses contacts réseau en poste soient si long à lui répondre et à le recevoir; et qui était très en colère quand l'un deux refusait de le rencontrer en prétextant un agenda surchargé.</p><p>Maintenant qu'il est en poste, le papillon Maurice n'a soudain, lui aussi, plus le temps de recevoir les personnes que le Réseau lui envoie. En refusant ainsi de jouer le jeu du <em>Networking</em>, il ne respecte pas la règle qui consiste à redonner aux uns ce qu'on a reçu des autres. Certes, il existe toujours de bonnes raisons pour refuser des rendez-vous avec des chenilles inconnues recommandées par des relations. Mais, tout papillon ne doit jamais oublier quatre choses:</p><p>- la chose la plus précieuse dans le Réseau, c'est sa propre réputation;</p><p>- le Réseau n'oublie rien. Il garde en mémoire les bonnes actions, comme toute soudaine amnésie;</p><p>- contrairement aux lois de la nature, dans la vie professionnelle, un papillon peut redevenir une chenille ;</p><p>- la vie est pleine de surprises.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe dilemme des vœux orbi et urbitag:hervebommelaer.blogspirit.com,2018-01-12:31008902018-01-12T07:01:00+01:002018-01-12T07:01:00+01:00 Vous connaissez les vœux Orbi et Urbi ? Non ? Si, si, vous connaissez. Car...
<p>Vous connaissez les vœux Orbi et Urbi ? Non ?<br />Si, si, vous connaissez. Car vous allez constater que, comme tout le monde, vous en avez déjà reçus.<br />Et que vous vous êtes posé la question : est-ce que je réponds ?</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/00/4164747133.jpg" id="media-982202" alt="" /></p><p>Les vœux de fin d'année constituent la cure de vitamines annuelle du Networking. Tous les spécialistes s'accordent pour considérer que cette "cérémonie" représente une formidable opportunité pour se reconnecter à son réseau, prendre des nouvelles et en donner.</p><p>Désormais, il est admis que les voeux peuvent s'échanger de différentes façons :</p><p>- courrier traditionnel avec une carte de la société, d'une association caritative ou personnelle</p><p>- courriel avec ou sans image (en évitant l'animation insupportable, svp) </p><p>- sms</p><p>- téléphone (directement ou via un message téléphonique (sans hurler svp)</p><p>- en face à face</p><p>Idéalement, les vœux doivent être personnalisés. Il est important que la personne qui les reçoit comprenne que le message a été concocté, taillé et ciselé pour elle. </p><p>Or, il arrive de plus en plus souvent que l'on reçoivent des vœux Orbi et Urbi, c'est à dire des vœux qui s'adressent à tout le monde et à toute la ville contenue dans un carnet d'adresses obèse.</p><p>La question que l'on se pose alors est : je réponds ou pas ?</p><p>J'ai fait un sondage autour de moi et cela donne des réponses variées. Trois tendances se dégagent.</p><p>1) Oui je réponds car ce sont des vœux qui me sont adressés de bon coeur et la moindre des politesse est de répondre.</p><p>2) Non je ne réponds pas car ce type de vœux n'a aucune valeur. C'est un genre de spam. L’émetteur est un gros paresseux, il n'a fait aucun effort, je ne vois pas pourquoi moi j'en ferai.</p><p>3) Cela dépend. Je vais répondre à certains. Pas à d'autres. Je fais le tri en fonction de ma proximité avec l'émetteur.</p><p>Et vous ? Que faites-vous ?</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlNetworking : le double effet Kiss Cooltag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-11-23:30991142017-11-23T13:16:03+01:002017-11-23T13:16:03+01:00 Si vous êtes en recherche d'emploi, votre démarche Réseau ne fonctionnera...
<p>Si vous êtes en recherche d'emploi, votre démarche Réseau ne fonctionnera que si vous glanez et utilisez des bonnes recommandations. En effet, ce sont ces dernières qui vous permettent de prendre contact avec les personnes ciblées (et que vous ne connaissez pas) avec cette phrase magique: <em><strong>je vous appelle de la part de Jean Connec qui m'a vivement conseillé de vous rencontrer.</strong></em></p><p> </p><p> </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/00/3368049319.jpg" id="media-978460" alt="" /></p><p>Sans recommandations, vous êtes condamné à rester dans votre premier cercle et vous limiterez votre action Réseau aux personnes avec lesquelles vous êtes déjà en contact.<br />Or, dans la mesure où les bons postes se trouvent généralement dans les 2e, 3e et 4e cercles, votre efficacité sera automatiquement pénalisée : plouf !</p><p>Recueillir des recommandations constitue donc un facteur clé de succès du Networking. Mais en réseau, il faut aussi donner pour recevoir. Il est donc essentiel que, si vous êtes en recherche d'emploi, vous puissiez vous aussi donner des noms de personnes à contacter aux autres chasseurs de jobs que vous croisez au sein du cabinet d'outplacement qui vous accompagne et/ou dans les groupes de chercheurs d'emploi.</p><p>Et là, un conseil: si vous donnez un nom à contacter à l'un de vos "collègues" en activation de réseau, appelez la personne en question pour lui demander si elle est d'accord pour recevoir le réseauteur en question. En effectuant cette démarche, vous obtenez <strong>le double effet Kiss Cool</strong>:</p><p>- vous facilitez la mise en contact du réseauteur avec le membre de votre réseau</p><p>- vous avez l'occasion de donner de vos nouvelles à votre contact et de lui glisser la phrase qui fait toujours plaisir: <strong><em>si en échange, je peux faire quelque chose pour toi, dis le moi. </em></strong></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe Zorro du Réseautag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-10-19:30977982017-10-19T16:51:52+02:002017-10-19T16:51:52+02:00 Connaissez-vous le Zorro du Réseau? Non? Et pourtant il existe. Cherchez...
<p>Connaissez-vous le Zorro du Réseau?</p><p>Non?</p><p>Et pourtant il existe. Cherchez bien. Vous en avez sans doute déjà croisé un, ou même plusieurs.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/00/3615882227.2.jpg" id="media-975358" alt="" /></p><p> </p><p>Le Zorro du Réseau est l'individu qui, ne vous connaissant pas avant que vous entriez dans son bureau, va se mettre en quatre pour vous aider dans votre recherche d'emploi. Jusque là, il était masqué, anonyme, gazeux ; vous ne saviez même pas qu'il existait. Et tout à coup, il se dévoile: accueillant, attentif, généreux et enthousiaste. Vous devenez la personne la plus intéressante et la plus importante de sa journée. Il est prêt à vous prêter Tornado, son fier étalon, pour accélérer votre recherche d'emploi. Ou alors mettre à votre service Bernardo, son fidèle et muet valet, pour repasser votre chemise et cirer vos chaussures avant votre prochain entretien d'embauche.</p><p>Au début, lorsque l'on se trouve en face d'un Zorro du Réseau, on ne comprend pas. On s'interroge: pourquoi cet inconnu est beaucoup plus bienveillant, aidant, disponible et actif que certains de mes meilleurs amis? </p><p>Explication: le Zorro du Réseau veut simplement vous aider parce que cela lui fait PLAISIR de le faire! Sachez qu'il ne la fera pas avec tout le monde. Il se démène pour vous parce que vous arrivez au bon moment au bon endroit. Il va mouiller sa chemise parce que vous avez adopté la bonne attitude Réseau. Vous avez su gagner sa confiance et même sa sympathie. Vous êtes devenu en quelque sorte sa croisade de la semaine ou du mois. Et si vous effectuez un suivi parfait de votre activation Réseau, vous vous en ferez un allié indéfectible dans tout votre recherche d'emploi. Et même dans la suite de votre carrière professionnelle.</p><p>Aussi, n'oubliez jamais de lui dire merZi.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe mot magique du Networking est...tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-10-12:30915872017-10-12T12:05:18+02:002017-10-12T12:05:18+02:00 Quel est le mot magique en matière de Networking ? Quel est ce mot qui...
<p>Quel est le mot magique en matière de <em>Networking ?</em><br />Quel est ce mot qui ouvre toutes les portes et les oreilles ?<br />Ce mot qui transforme un contact en un allié ?<br />Ce mot que de nombreux réseauteurs oublient d'employer ?</p><p> </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/02/3375295517.jpg" id="media-974791" alt="" /></p><p>Le mot magique du Réseau est: <strong>MERCI<br /><br /></strong>Thank You, gracié, gracias, danke. </p><p>En effet, si un interlocuteur Réseau est disponible pour vous aider à atteindre votre objectif, s'il vous reçoit, vous conseille, vous informe, et vous donne des contacts. La moindre des choses, c'est de le remercier.<br />Le remercier de vous recevoir.<br />Le remercier pour ses conseils.<br />Le remercier pour les informations confiées. <br />Le remercier pour les contacts donnés à la fin de l'entretien.<br /><br />Les remerciements sont tout aussi importants vis à vis d'un chasseur de têtes et d'un recruteur en entreprise. </p><p>Hélas, on ne remercie jamais assez.<br /><br />Ainsi, lorsque vous êtes la personne sollicitée par un membre du Réseau, comment réagissez-vous devant une personne que vous avez reçue et aidée, et qui n'a pas pris le temps de vous remercier?<br />Est-ce que vous la recevez deux ans après, lorsqu'elle se manifeste à nouveau, toute mielleuse et un peu merdeuse, pour vous demander des conseils?</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlComment Jobfinder.fr change le quotidien de la recherche d'emploitag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-10-04:30970142017-10-04T10:33:14+02:002017-10-04T10:33:14+02:00 Comment Jobfinder.fr, plateforme sur le cloud destinée à faciliter la...
<p>Comment Jobfinder.fr, plateforme sur le cloud destinée à faciliter la recherche d'emploi a séduit, sans aucune publicité et par le simple effet du bouche à oreille, près de 10 000 utilisateurs inscrits ?<br />Pour avoir l'explication, nous avons interrogé un échantillon d'utilisateurs et voici une synthèse de leurs réponses.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/02/3616281435.jpg" id="media-974126" alt="" /></p><p>Les utilisateurs convaincus ont apprécié :</p><p><span style="color: #000000;">- le fait que Jobfinder.fr soit accessible de n'importe où avec n'importe quel appareil : PC, tablette et mobile ;<br /></span><span style="color: #000000;">- la simplicité de l'abonnement : juste une adresse mail et un mot de passe ;<br />- la version gratuite qui donne accès aux fonctionnalités de gestion de sa propre recherche d'emploi ;<br />- la possibilité de gérer dans un seul espace dédié toutes les données de la recherche d'un job : pistes, contacts, réseau, documents, annonces, entretiens ; et de relier ces différents éléments entre eux ;<br />- l'accès à une une sélection de conseils de pros pour mener sa recherche d'emploi (dans la version premium ;<br />- Le choix de modèles de courriers et de courriels types que l'on peut importer sur son PC (version premium);<br />- l'accès à des fichiers des principaux chasseurs français, anglais, belges et suisses (version premium) ;<br />- le fait que Jobfinder soit une plateforme collaborative qui s'améliore de façon permanente grâce aux commentaires de ses utilisateurs <br /></span></p><p><span style="color: #000000;">Les suggestions d'amélioration concernant Jobfinder sont de différents ordres :<br />- Quelques uns suggèrent de créer un tutoriel plus fouillé que la version actuelle ;<br />- certains utilisateurs aimeraient que l'importation de leurs contacts outlook ou LinkedIn sur l'outil devrait être automatique ;<br />- d'autres demandent à ce que le fichier de chasseurs de têtes soit étendu aux chasseurs US, allemands, italiens, espagnols, chinois, etc.;<br />- quelques utilisateurs demandent que l'abonnement Premium soit dégressif s'ils restent abonnés plus de six mois.</span></p><p><span style="color: #000000;">Pour ma part, j'utilise Jobfinder pour gérer mon réseau. Tout personne que je rencontre (ou revois) est enregistrée, fait l'objet d'un compte-rendu d'entretien et est reliée aux personnes qui la recommandent et aux personnes avec qui elle me connecte dans le Réseau.</span></p><p><span style="color: #000000;"> </span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlDans votre recherche d'emploi, bannissez le doute mortifèretag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-09-14:30963442017-09-14T11:56:34+02:002017-09-14T11:56:34+02:00 Vous êtes en recherche d'emploi et vous réseautez activement. Mais, il y a...
<p>Vous êtes en recherche d'emploi et vous réseautez activement. Mais, il y a une chose qui vous grattouille, vous gène et vous empêche d'avancer rapidement. <br />Ne cherchez pas, c'est le doute. L'ignoble, l'insidieux, le criminel, le mortifère doute.<br />Traitez-le efficacement dès les premiers symptômes car si vous ne l'éliminez pas, il risque de vous miner et de vous faire échouer.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/01/1035185558.jpg" id="media-972433" alt="" /></p><p>Le doute est fréquent lors d'une recherche d'emploi. Il est inhérent à cette phase difficile.</p><p>Mais le doute, s'il n'est pas maîtrisé et régulé, peut conduire à l'échec.</p><p>D'autant plus que le Réseau n'aide réellement que les personnes qui affichent une rassurante sérénité et une convaincante assertivité.</p><p>Aussi :<br />- ne doutez pas de vos capacités, de vos compétences et de vos talents<br />- ne doutez pas de votre propre projet professionnel<br />- ne doutez pas de la pertinence de vos cibles<br />- ne doutez pas de votre réussite à terme<br />- ne doutez pas de la bienveillance de vos propres relations<br />- ne doutez pas des autres en général<br />- ne doutez pas de la bienveillance du Réseau<br />- ne doutez pas de l'efficacité de la méthode du Réseau<br />- ne doutez pas de l'importance des recommandations<br />- ne doutez pas de la valeur des contacts qu'on vous donne<br />- ne doutez pas de la démarche de Networking.</p><p>Le Réseau n'aide que ceux qui s'aident eux mêmes. Il apprécie les individus qui savent ce qu'ils veulent, ont confiance en eux et avancent avec confiance pour atteindre leur objectif.<br />Certes, vous connaîtrez quelques déceptions, mais celles-ci ne doivent pas polluer votre action et votre détermination.<br />Alors, chassez le doute, soyez positif et continuez d'aller de l'avant.</p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlAllo le Réseau ! Il y a quelqu'un ?tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-06-21:30937492017-06-21T17:30:00+02:002017-06-21T17:30:00+02:00 Le Réseau a une piètre mémoire. C'est normal, il est submergé par une masse...
<p>Le Réseau a une piètre mémoire. C'est normal, il est submergé par une masse d'informations et de sollicitations qui le rend partiellement amnésique. Il faut donc l'aider à se souvenir. De vous.<br />Voici comment.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/01/3940008545.jpg" id="media-967522" alt="" /></p><p>Loin des yeux, loin du coeur.<br />Pour que votre réseau pense à vous, il faut que pensiez constamment à lui. </p><p>Pour cela, il faut travailler le "top of mind" de vos contacts Réseau, il convient de trouver une place pérenne dans leurs cerveaux encombrés. <br />Il existe de nombreuses façons de le faire. <br />Par exemple :<br />- passer un coup de téléphone pour "prendre des nouvelles" ;<br />- envoyer une invitation à déjeuner "pour se revoir" ;<br />- inviter à une conférence ou à un événement ;<br />- envoyer un article intéressant ;<br />- signaler une conférence pertinente ;<br />- offrir un livre sur un sujet d'actualité ;<br />- envoyer un article pertinent ou un lien ;<br />- proposer de faire rencontrer un contact intéressant ;<br />- envoyer un résumé de livre<br />- mettre en relation avec un chasseur de têtes sur un poste, etc.</p><p>Si dans votre démarche de <em>Networking </em>vous ne pensez qu'à vous, tôt ou tard le Réseau se détournera de vous. <br />Alors que si vous vous demandez régulièrement comment vous pouvez aider les membres de votre réseau à atteindre leurs objectifs, vous renforcez votre trace mémorielle dans l'esprit de vos relations. <br />En cela vous agissez en véritable professionnel du <em>Networking</em> au lieu de stagner dans l'amateurisme.<br />Certes, une telle démarche est chronophage. Elle commande donc une grande discipline et une excellente organisation. <br />Maintenant que LinkedIn a bêtement supprimé l'annotation des profils, je vous recommande d'utiliser la version freemium, c'est à dire gratuite, de Jobfinder.fr<br />C'est devenu mon outil privilégié de suivi du Réseau.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlRacontez des histoires au lieu de citer des chiffrestag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-05-11:30920812017-05-11T13:11:00+02:002017-05-11T13:11:00+02:00 Les faits et les chiffres constituent encore les bouées auxquelles...
<p>Les faits et les chiffres constituent encore les bouées auxquelles s’accrochent désespérément les anxieux de la recherche d’emploi. Si ces éléments rationnels sont nécessaires pour les rassurer et rassurer leurs interlocuteurs. Ils ne sont pas suffisants car il leur manque la vibration humaine.<br />Les spécialistes de l’outplacement ont compris une chose que les grands publicitaires ont intégrée depuis longtemps : pour marquer les esprits et surtout pour embarquer les gens dans un projet ou une vision d’avenir, il faut raconter des histoires. Cela s’appelle le <em>storytelling</em>.</p><p> </p><p> </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/00/365268271.jpg" id="media-964298" alt="" /></p><p> Nous sommes programmés génétiquement pour écouter et raconter des histoires. Les enfants réclament qu’on leur lise ou raconte des contes dès leur plus jeune âge, puis ils regardent des histoires à la télévision et au cinéma. En même temps, ils se racontent des histoires dans la cour de récréation et ils vivent d’autres histoires grâce aux jeux vidéo.<br /><br />Christian Salmon explique très bien ce phénomène du <em>storytelling</em> dans son livre éponyme. Il décrit comment cette technique de communication a envahi tous les secteurs de la vie politique, économique, sociale et <em>people</em>. L’essentiel s’incarne mieux au travers d’une histoire bien ciselée. Celle que l’on raconte doit faire passer de façon simple et impactante l’idée que l’on défend. <br /> <br />Or, dans notre vie professionnelle, nous racontons tous des histoires. Elles font partie des échanges quotidiens avec les patrons, pairs, collaborateurs, clients et fournisseurs. Seulement nous le faisons à la manière de Monsieur Jourdain de Molière : spontanément, sans réflexion en amont, sans réel objectif et sans formatage particulier. En d’autres termes nous utilisons maladroitement, en sympathique amateur, un des outils les plus sophistiqués des professionnels de la communication. En conséquence nous nous servons que de 20% des possibilités de cette arme de persuasion massive.<br /><br />Une recherche d’emploi constitue l’opportunité idéale pour s’approprier le <em>storytelling</em> et en faire une meilleure et plus grande utilisation. Les recruteurs et interlocuteurs Réseau ont envie d’entendre des histoires marquantes plutôt que d’écouter de savants raisonnements et des litanies de chiffres. <em>In fine</em>, vos récits doivent susciter l'intérêt, l'émotion, l'inspiration et l'enthousiasme. Pour cela, ciselez les phrases, les slogans et les punchlines qui vont s'incruster dans la mémoire de votre contact.. </p><p>N’improvisez jamais. Suivez le conseil de Winston Churchill, formidable orateur et exceptionnel conteur d’histoire qui avait coutume de dire : « <em>Mes meilleures improvisations, ce sont celles que j’ai préparées le plus minutieusement</em>. »</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe Réseau : une source inépuisable d'énergie propre, durable et renouvelabletag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-05-04:30911992017-05-04T10:59:10+02:002017-05-04T10:59:10+02:00 Il est des choses comme des personnes : certaines donnent de l'énergie alors...
<p>Il est des choses comme des personnes : certaines donnent de l'énergie alors que d'autres nous pompent massivement les globules.<br />Le Networking constitue une formidable source d'énergie pour elle et celui qui sait bien l'utiliser.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/00/843820470.jpg" id="media-963493" alt="" /></p><p>Le Réseau est une énergie éminemment propre qui s'appuie sur des valeurs positives : entraide, confiance, solidarité, partage, bienveillance. <br />Le Networking est une énergie particulièrement durable car les relations créées sont appelées à durer pour peu qu'elles soient entretenues avec soin et constance.<br />Enfin le Réseau est une énergie renouvelable dans la mesure où il n'est jamais trop tard pour rencontrer de nouvelles personnes et nouer de nouvelles relations.</p><p>En période de recherche d'emploi, le Réseau constitue une exceptionnelle source d'énergie . En effet, dans une phase de "transition de carrière", la pire des choses est de s'enfermer dans la solitude. Le Networking représente alors un excellent antidote à ce cercle vicieux dans la mesure où il permet de rencontrer des gens en poste et de bénéficier de leur temps, de leur attention, de leurs conseils et de leur bienveillance.<br />Ces personnes vous donnent la pêche. Elles vous rassurent sur votre valeur sur le marché, vous aident à optimiser vos recherches et, cerise sur le clafoutis, vous ouvre leur carnet d'adresses !</p><p>Le Réseau donne également de l'énergie aux personnes en poste. Il permet aux salariés de "sortir la tête du guidon", de quitter la contemplation stérile de leur PC pour aller à la rencontre des autres, en interne et à l'extérieur, et échanger avec eux sur des sujets variés, pas obligatoirement professionnels. Au départ, cela demande certes un effort, mais ce dernier est rapidement récompensé.</p><p>Pour les consultants en recherche de business, le Réseau représente une source d'énergie incontournable dans la mesure où il ouvre les portes que les méthodes commerciales traditionnelles ne pourront jamais décadenasser.</p><p>Pour ceux qui veulent aller plus loin sur le thème de l'énergie, je les invite à lire mon article sur les piles et les ampoules dans le Réseau que je vais prochainement publier sur linkedIn.</p><p> </p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlDix grosses bourdes pour être sûr de ralentir efficacement votre recherche d'emploitag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-04-20:30909682017-04-20T09:18:00+02:002017-04-20T09:18:00+02:00 Nous faisons tous des bourdes. Certaines sont sympathiques et sans danger....
<p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 13px;">Nous faisons tous des bourdes. Certaines sont sympathiques et sans danger. Mais, dans le cadre d'un recherche d'emploi, il existe quelques belles grosses bourdes</span><span style="font-size: 10pt;"> capables de ruiner l'espoir de se repositionner rapidement. <br />Examinons les dix plus connues.</span></p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/00/1393462853.jpg" id="media-961976" alt="" /></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"> </p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La bourde n°1 consiste à n'avoir ni projet, ni objectif, ni positionnement précis et de rester ouvert à toutes les opportunités qui sont censés se présenter au fil de l'eau. Et qui ne se présenteront pas.<br /><br />La deuxième grosse boulette consiste à n'avoir aucune cible et d'être a priori intéressé par toutes les entreprises dans tous les secteurs, grandes, petites, moyennes.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La troisième erreur grossière est de se fixer des objectifs inatteignables</span><span style="font-size: 10pt;">. Par exemple :<br /></span><span style="font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">-<span style="font-stretch: normal; font-size: 7pt; font-family: 'Times New Roman';"> </span></span><span style="font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">trouver un nouveau job en moins d'un mois<br /></span><span style="font-size: 10pt; text-indent: -18pt;">- répondre à 100 offres d’emploi par semaine<br /></span><span style="font-size: 10pt; text-indent: -18pt;">- rencontrer en face à face tous les chasseurs ciblés dans tous les grands cabinets de chasse de la place<br /></span><span style="font-size: 10pt; text-indent: -18pt;">- faire 20 entretiens Réseau par semaine.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">La quatrième maxi bourde consiste à concentrer tout son temps et toute son énergie sur un seul vecteur de recherche d’emploi (les chasseurs de têtes, par exemple) en occultant tous les autres. Or la recherche d’emploi n’est pas une science exacte et on ne sait jamais d'où viendra la piste du bon job.<br /></span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La cinquième super boulette est de ne pas avoir de profil sur LinkedIn, à une époque ou cette plateforme est devenue absolument incontournable.<br /></span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La sixième erreur classique est de rester isolé dans sa recherche d'emploi et de rejeter tout aide et tout soutien.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La septième top boulette est de passer des heures et des heures sur son CV en pensant que c'est la clé qui ouvrira toutes les portes, mêmes les mieux cadenassées.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La huitième bonne grosse bourde est de se lamenter auprès du Réseau et des recruteurs sur son sort en se positionnant comme une victime d'un système injuste.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La neuvième erreur consiste à ne pas se préparer sérieusement avant tout entretien et faire confiance à son sens inné de l'improvisation et à sa bonne étoile.</span></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-size: 10pt;">La dixième bourde est de ne pas faire du tout de Réseautage alors qu'il est établi qu'entre 70 et 90% des jobs (pour un cadre confirmé) passe par le Réseau !<br /></span><span style="font-size: 10pt;"><br />Les bourdes mènent droit à l'échec. Elles ne peuvent vous être utiles que dans un cas : si ce sont les autres qui les font et que vous en soyez un spectateur attentif, lucide, critique et apte à en tirer les bonnes leçons.</span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlZozos, rigolos et autres zéros du Réseau : vous reprendrez bien quelques boulettes ?tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-04-04:30901942017-04-04T08:43:57+02:002017-04-04T08:43:57+02:00 J'aime les zozos, rigolos et autres zéros du Réseau car ils représentent une...
<p>J'aime les zozos, rigolos et autres zéros du Réseau car ils représentent une source d'anecdotes fort utile pour les conférences que je donne sur le Networking. <br />En effet, leurs boulettes me permettent de transmettre efficacement, en creux, les bonnes pratiques à l'assistance dans la mesure où les individus retiennent beaucoup mieux les belles histoires que les grandes théories.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/02/3498537363.jpg" id="media-960213" alt="" /></p><p>Je porte aux nues le zozo qui appelle pour prendre un rendez-vous de Networking et qui raccroche avant d'avoir donné son nom et son numéro de téléphone, juste au cas où on voudrait le prévenir en cas d'empêchement de dernière minute.</p><p>J'aime la vedette qui vous appelle pour prendre un rendez-vous et qui, à la question: "Puis-je savoir ce que je peux faire pour vous?", vous répond: "Je ne sais pas du tout. C'est untel qui m'a conseillé de vous rencontrer."</p><p>J'adore le zéro qui se trompe de rendez-vous et se présente à votre bureau le jour prévu.<br /><br />J'apprécie l'artiste qui monopolise la parole pendant toute la durée de la rencontre et qui ne vous en laisse pas en placer une, alors que normalement il vient vous voir pour glaner quelques conseils ou informations.</p><p>Je kiffe le gars cool qui enlève ses chaussures pendant l'entretien, pour être plus à l'aise.<br /><br />Je plébiscite le toto qui prend ses coups de fil personnels en plein milieu du rendez-vous et vous permet de tout savoir de la liste des courses du soir.</p><p>Je décerne un prix spécial au rigolo qui arrive à 10h15 au rendez-vous que vous lui avez fixé à 11h00, en pensant sans doute que vous n'avez rien à faire et que vous serez disponible pour le recevoir 45 minutes en avance.</p><p>Moi-même, je dois l'avouer humblement, j'ai été un zozo du Réseau. Dans une recherche d'emploi passée, il m'est arrivé de me rendre à un rendez-vous Réseau en ayant oublié de la part de qui je venais... Heureusement, mon interlocuteur du jour ne m'a pas demandé qui était la personne qui m'avait recommandé de le rencontrer...</p><p> </p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlNetworking : le plus sûr moyen de se tirer une balle dans le piedtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-03-28:30898152017-03-28T09:01:45+02:002017-03-28T09:01:45+02:00 Pour un cadre supérieur en transition de carrière, le Réseau représente 70 à...
<p>Pour un cadre supérieur en transition de carrière, le Réseau représente 70 à 95 % des chances de retrouver un bon poste. <br />Voilà une excellente raison d'être particulièrement vigilant dans le suivi méticuleux de ses contacts Réseau. Car si rencontrer des interlocuteurs dans le cadre d'une recherche d’emploi est chose plutôt aisée, la discipline qui consiste à maintenir intelligemment un lien régulier avec eux fait toute la différence.<br />Voici un extrait de ce que j'ai écrit sur ce sujet dans "Recherche d'emploi : Secrets de Pros", publié chez Eyrolles en novembre dernier.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/00/4259865598.jpg" id="media-959375" alt="" /></p><p><strong>Pas de Réseau Kleenex, par pitié !</strong></p><p>Votre concurrent, le « piètre réseauteur », se distingue par sa propension à utiliser les contacts qu'on lui donne, à rencontrer les interlocuteurs clés recommandés et… à disparaître. Par méconnaissance des règles ou par paresse, il n'assure en effet aucun suivi auprès de ses contacts. Tant pis pour lui et tant mieux pour vous !</p><p>Aussi, ne faites jamais de <em>networking</em> jetable (je rencontre les personnes, je prends toute l’info et les contacts et je disparais). Laissez cela aux mauvais et aux perdants. La clé d'une activation du Réseau efficace en recherche d’emploi consiste à maintenir dans la durée le lien avec les personnes rencontrées. Car si les cinquante personnes rencontrées se souviennent de vous à un instant T, cela fait cinquante veilleurs d’opportunités qui travaillent pour vous ! Si la plupart vous ont déjà oublié, c’est que vous n'avez pas fait votre boulot de suivi.</p><p><strong>Comment effectuer un « excellentissime » suivi du Réseau ?</strong></p><p><span style="color: #000000;">Pour être efficace et que toutes les personnes rencontrées dans le cadre de la démarche Réseau continuent de penser à vous et fassent de la veille d’opportunités pour vous, il faut penser à elles ! Pour cela, vous devez :</span></p><p><span style="color: #000000;">— Remercier par e-mail le lendemain de votre rencontre. Pas une semaine après !</span></p><p><span style="color: #000000;">— Tenir au courant du résultat des rendez-vous obtenus grâce à vos interlocuteurs. Cet e-mail de remerciement au connecteur doit également être envoyé le lendemain du rendez-vous. C'est le meilleur moyen pour ne pas l'oublier…</span></p><p><span style="color: #000000;">— Donner régulièrement de vos nouvelles pendant votre recherche d'emploi. La personne qui vous a reçu veut savoir ce que vous devenez.</span></p><p><span style="color: #000000;">— Envoyer de l'information pertinente à vos contacts sur leur secteur. Voilà une excellente façon de laisser une empreinte positive dans la mémoire de vos contacts Réseau.</span></p><p>— Remercier personnellement lorsque vous décrochez enfin le poste tant recherché. C'est la moindre des choses et vous ferez beaucoup d'heureux !</p><p>— Envoyer chaque année une carte de vœux personnalisée à chaque membre de votre réseau.</p><p>— Aider les autres le jour où c'est leur tour de pointer à Pôle emploi. Car la roue tourne.</p><p><strong><em>Bon réseautage !</em></strong></p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlVotre boulot demain : la course aux castings ?tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-03-22:30895182017-03-22T08:50:00+01:002017-03-22T08:50:00+01:00 La recherche d'un bon job est une affaire de casting car chaque recrutement...
<p>La recherche d'un bon job est une affaire de casting car chaque recrutement détermine une sélection entre plusieurs candidats pour un rôle particulier.<br />Et demain ? Comment le Travail va évoluer ? Et comment les carrières vont devoir s'adapter ?</p><p> </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/00/96081537.jpg" id="media-958967" alt="" /></p><p>Tous les experts qui s'intéressent à l'évolution du Travail expliquent que la vie professionnelle va s'orienter progressivement vers une longue suite de plus ou moins courtes expériences. Il prennent l'image d'une troupe de théâtre qui se constitue pour une série de représentations et qui se disperse une fois la tournée terminée.</p><p>Le salarié - comme l'indépendant - va donc se retrouver de plus en plus dans la situation d'un acteur qui courre les castings et qui cherche à se faire engager dans la bonne troupe au bon moment, pour une durée limitée.</p><p>Certes, pour réussir à intégrer la bonne équipe, on demandera au candidat de parfaitement maîtriser son art. Mais cela ne suffira pas. Il faudra aussi qu'il soit visible pour que l'on pense à lui! Il devra donc se fasse connaître auprès des réalisateurs, responsables de casting, producteurs, recruteurs, <em>via</em> les réseaux sociaux.</p><p>Le défi des travailleurs de demain sera d'enchaîner les nombreux contrats de leur vie professionnelle tout en prenant le temps de se former et d'entretenir leur réseau.</p><p> </p><p>Ces candidats seront des "candidats à vie". Ils devront massivement utiliser le Réseautage. Car, c'est le Réseau qui leur permettra d'être choisi pour les bons rôles et de mener une carrière riche et variée. Mais pour que le bouche à oreille fonctionne, il leur faudra développer et entretenir méthodiquement leurs relations professionnelles, et ne pas compter seulement sur le hasard et la chance. <br />Or le Networking ne s'improvise pas. Il s'apprend et se pratique tous les jours. Les bonnes méthodes et les bons outils existent, il faut simplement se les approprier.</p><p>En définitive, le Travail demain se résumera au shakespearien dilemme : "Networking ou Not Working".</p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlComment rencontrer les chasseurs de têtes qui ne veulent surtout pas vous voirtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-03-14:30891192017-03-14T08:26:20+01:002017-03-14T08:26:20+01:00 Beaucoup de chercheurs d'emploi ne comprennent pas pourquoi les chasseurs de...
<p>Beaucoup de chercheurs d'emploi ne comprennent pas pourquoi les chasseurs de têtes refusent de les rencontrer. Ils constatent amèrement que ces dénicheurs de talents qui les appelaient régulièrement lorsqu'ils étaient en poste, ne veulent même pas les prendre au téléphone maintenant qu'ils sont "en transition de carrière". Et, dans cette période difficile de recherche d'emploi qu'ils vivent, ils perçoivent cette attitude comme du mépris alors que ce n'est que le mode de fonctionnement habituel de ces professionnels du recrutement.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/4225533270.jpg" id="media-957987" alt="" /></p><p>Il faut comprendre que les chasseurs de têtes ne vous reçoivent que s'ils ont des missions correspondant à votre profil. Cela ne sert à rien de les harceler au téléphone pour qu'ils vous rencontrent! Car ils donnent la priorité à leur démarche commerciale (trouver de nouvelles missions) et à leur production (traiter rapidement et efficacement les missions en cours). En d'autres termes, les chasseurs ne travaillent pas pour les candidats sur le marché, mais pour leurs quelques clients recruteurs !<br /><br />Il existe cependant une solution pour être reçu par un chasseur de têtes, même s'il ne gère pas une mission correspondant à votre profil!</p><p>Cette solution s'appelle le Réseau!</p><p>En effet, si vous appelez un chasseur de la part de l'un de ses plus gros client, soyez sûr qu'il vous recevra. Il ne le fera pas pour vous ou à cause de la qualité de votre CV, il vous rencontrera pour rendre service à un de ses principaux apporteurs d'affaires. Il effectuera ce qu'il appelle un "rendez-vous de courtoisie".</p><p>L'intérêt pour vous est clair: en rencontrant ainsi quelques chasseurs de la place, vous augmentez votre visibilité auprès de cette profession. Car, rien ne remplace le rendez-vous en face à face pour marquer les esprits et laisser une trace mémorielle durable. <br />Un dernier conseil: préparez-vous de façon professionnelle pour cet entretien, ne venez pas en touriste ou en territoire conquis.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlRéseau : une poignée de clics ne remplace pas une poignée de maintag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-03-07:30887782017-03-07T08:25:00+01:002017-03-07T08:25:00+01:00 Clic, clic, clic. Je clique donc je réseaute. Non! Car le Networking ne...
<p>Clic, clic, clic. Je clique donc je réseaute. <br />Non! Car le Networking ne fonctionne pas comme cela en France.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/4262476154.jpg" id="media-957073" alt="" /></p><p>Les réseaux sociaux sur Internet - et tout particulièrement LinkedIn - constituent un excellent moyen de faciliter et d'accélérer le <em>Networking</em>. Mais tous les experts s'accordent pour dire qu'ils ne remplacent pas le contact visuel et physique. <strong>La poignée de main reste plus forte que la poignée de clics. </strong>Faire du Réseau en professionnel ne consiste pas à passer sa vie sur LinkedIn, Viadeo, Xing, Twitter et Facebook!<br /><br />Le français se distingue par sa méfiance. Il a du mal à faire confiance. Il faut lire "La société de défiance" pour le comprendre. Le français est beaucoup plus suspicieux, prudent et circonspect que le nordique et l'anglo-saxon. Il a besoin de voir pour croire. Il n'accorde sa confiance que s'il établit un contact physique avec l'autre. </p><p>Aussi, rencontrer son interlocuteur Réseau en face à face est non seulement essentiel mais irremplaçable. Vous n'obtiendrez pas grand chose si vous évitez les rendez-vous, déjeuners et les "cafés" qui permettent de parler avec les personnes du Réseau "en chair et en os". Car le <em>Networking</em> fonctionne sur la <strong>confiance.</strong> Or celle-ci ne s'instaure que si l'on voit les gens. Et elle se renforce au fil des rencontres.</p><p>En agissant ainsi, en privilégiant la rencontre en face à face, vous aurez autour de vous un réseau beaucoup plus sûr, efficace et réactif.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLa solitude du dirigeant n'est pas une fatalitétag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-02-28:30881532017-02-28T08:51:51+01:002017-02-28T08:51:51+01:00 Le dirigeant se comporte encore trop souvent comme un ours solitaire. Il...
<p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Le dirigeant se comporte encore trop souvent comme un ours solitaire. <br />Il agit en professionnel méthodique et règle ses problèmes seul, sans se confier à quiconque.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">La solitude, croit-il, est son destin.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Et, de ce fait, pour lui, le Réseau représente une funeste fumisterie.</span></p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/01/1390992240.jpg" id="media-956130" alt="" /></p><p style="color: #000000; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Le responsable d'entreprise se comporte en mammifère solitaire et néglige la fréquentation de ses pairs. Il perçoit ces derniers comme de malveillants concurrents avec lesquels il ne faut surtout pas partager d’informations. Ou alors les voit comme les représentants d'une autre espèce avec qui il n'a aucun intérêt à frayer.<br />Notre ours solitaire est un grand réseauphobe. <br />Ses responsabilités devenant de jour en jour plus lourdes, il a tendance à considérer le <em>Networking</em> comme un aimable passe-temps pour des salariés désœuvrés. Ne voyant que les défauts du Réseau, il considère ce dernier comme une perte de temps, de la politique inutile, voire, pire, du piston.<br />Myope au sein d'un Réseau qu'il ne voit pas, il évite les clubs, les associations, les conférences, les séminaires de réflexion, tous ces événements qui l’empêchent de pédaler comme un forcené, le nez plongé dans le guidon.</span></p><p style="background: white; margin: 6pt 0cm;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Cet ours solitaire fait fausse route. Il ne profite pas de la formidable source d'informations et de conseils que constitue le Réseau et il ne se dote pas d'un parachute salutaire en cas d'éjection non souhaitée. <br />Et, pour son entreprise, il passent également à côté d'un levier de business essentiel.</span></p><p style="background: white; margin: 6pt 0cm;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Heureusement, cette myopie est réversible. Il suffit juste d'une prise de conscience, d'un déclic, d'une rencontre Réseau ou d'une lecture pour corriger le tir et partir sur de nouvelles bases vertueuses.</span></p><p style="background: white; margin: 6pt 0cm;"> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlNetworking : quand c'est flou, c'est qu'il y a un louptag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-02-01:30871752017-02-01T10:35:10+01:002017-02-01T10:35:10+01:00 En matière de Réseautage, il n'y a pas de place pour le flou. Le Réseau...
<p>En matière de Réseautage, il n'y a pas de place pour le flou.</p><p>Le Réseau exige de la précision. C'est de la balistique: si vous ne visez pas précisément l'objectif, vous n'avez aucune chance de l'atteindre. Si vous n'êtes pas clair, personne ne peut vous aider.</p><p>Et pourtant, beaucoup de personnes se complaisent dans le flou. Parce que le flou est confortable. Il laisse toutes les possibilités ouvertes, il permet de ne pas s'engager et de ne pas prendre de risque. </p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/3939084066.2.jpg" id="media-952950" alt="" /></p><p> </p><p>Le flou est doux, cotonneux, absorbant et rassurant. Mais il est mou et les résultats ne sont jamais au rendez-vous.</p><p>Le Réseau ne fonctionne que si vous êtes très précis. <br /><br />Précis sur:</p><p>- votre projet</p><p>- votre objectif principal</p><p>- votre cartographie Réseau</p><p>- vos cibles</p><p>- votre discours</p><p>- votre stratégie</p><p>- votre timing</p><p>- vos outils</p><p>- vos objectifs intermédiaires</p><p>- vos statistiques</p><p>C'est vrai en recherche d'emploi, c'est également vrai en poste et en recherche de nouvelles affaires.</p><p>Alors pas de floutage. Mais du courage car la précision commande de faire des choix audacieux, même s'ils peuvent paraître quelquefois douloureux.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLes bons gros lourdingos du Réseau sont de retour en 2017tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-01-24:30866472017-01-24T09:56:11+01:002017-01-24T09:56:11+01:00 J'adore quand on me raconte une histoire de gros lourdaud du Réseau. C'est...
<p>J'adore quand on me raconte une histoire de gros lourdaud du Réseau. C'est toujours un plaisir et une leçon. Car le lourdingue nous apprend toujours quelque chose et permet de revisiter, en creux, les bonnes pratiques de cet art difficile et exigeant qu'est le Networking.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/00/4108076150.jpg" id="media-951809" alt="" /></p><p>Le lourdingue du <em>Networking</em> se distingue par un comportement dont voici quelques exemples :</p><p>- il vous appelle pour vous demander de lui accorder un rendez-vous afin de savoir s'il y a un job pour lui dans votre société</p><p>- il sollicite également un rendez-vous avec vous pour "récupérer un maximum de contacts"</p><p>- il vous harcèle et commence sérieusement à vous importuner</p><p>- il fixe lui-même la date, le lieu et l'heure de la rencontre</p><p>- il s'étonne de ne pas être reçu dans les deux jours </p><p>- il pose son téléphone portable sur la table au début de l'entretien</p><p>- il vous donne son CV en début d'entretien</p><p>- sa présentation personnelle dure des plombes</p><p>- il parle de lui pendant toute la durée de l'entretien</p><p>- il répond à son portable pendant l'entretien</p><p>- il vous colle sa liste de cibles sous le nez et attend que vous lui donniez 30 contacts</p><p>- il attend que vous lui donniez un job et ne comprend pas que vous ne soyez pas en mesure de le faire</p><p>- il prend un café - ou un déjeuner - avec vous et part précipitamment sans payer l'addition</p><p>- il essaye de vous rencontrer plusieurs fois, alors qu'un seul rendez-vous bien mené est suffisant </p><p>- il ne vous remercie pas et ne vous tient pas au courant des rencontres avec les contacts que vous lui donnez</p><p>- il traite son réseau à coups de mailings commerciaux où il ne parle que de lui</p><p>- il dit à son connecteur que l'entretien qu'il a eu avec vous ne lui a rien apporté</p><p>- il bave derrière votre dos et cela revient à vos oreilles</p><p>- il ne vous prévient jamais quand il trouve un job</p><p>- il vous rappelle deux ans plus tard pour vous demander de le revoir</p><p>Quand le lourdingo du Réseau parle, il y a des haltères qui sortent de sa bouche. Parce que tout ce qu'il dit est lourd. Lourd. Très lourd. </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlEst-ce que je réseaute efficacement ? Pour savoir, passez le test de la guimauvetag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-01-16:30862862017-01-16T12:23:28+01:002017-01-16T12:23:28+01:00 Quand vous étiez petit, est-ce que vous aimiez les bonbons, carambars les...
<p>Quand vous étiez petit, est-ce que vous aimiez les bonbons, carambars les oursons, les chamallows et toutes ces délicieuses cochonneries qui ont fait la fortune des dentistes ? Oui ? Et bien vous avez failli faire l'objet d'une étude !<br />Explications.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/01/2642727254.jpg" id="media-950736" alt="" /></p><p>Dans les années soixante, une étude menée au sein de la prestigieuse Université de Standford a violemment confronté de naïfs enfants à de goûteuses et redoutables guimauves. Quand son tour arrivait, l charmant bambin était installé dans une pièce où il était discrètement filmé. On lui alors offrait le choix draconien entre :</p><p>1) dévorer immédiatement l'appétissant marshmallow;</p><p>2) attendre 15 minutes sans toucher la première guimauve et ainsi obtenir alors non pas Un mais DEUX marshmallow à engloutir.</p><p>Bien entendu, les goinfres se sont jetés sur la première guimauve sans attendre le quart d'heure fatidique. Les plus patients - ou les plus gourmands - ont résisté à l'abominable tentation des chercheurs pervers et en ont reçu le deuxième marshmallow.</p><p>Plusieurs années plus tard, les chercheurs ont découvert que les enfants qui avaient su attendre avant de manger leur savoureuse guimauve avaient mieux réussi leur vie d'adulte que les bambins qui avaient lamentablement craqué...</p><p>Joachim de Posada en a tiré un livre célèbre intitulé "<em><strong>Don't Eat the Marshmallow...Yet</strong></em>". Dans ce dernier, il explique que le succès et l'échec ne reposent pas simplement sur un travail acharné et à QI supérieur, mais aussi et surtout sur la capacité à savoir retarder la jouissance des récompenses.</p><p>En matière de Réseau, la théorie du marshmallow se révèle 100% pertinente. Le réseauteur pressé, impatient de recueillir immédiatement les fruits de son activation n'obtiendra jamais les mêmes résultats que la personne patiente qui conduit méthodiquement son action de <em>Networking</em>. <br />Le Réseau, c'est comme le jardinage: il faut planter les graines , arroser, entretenir, cajoler, surveiller ses plantations, couper les herbes toxiques, et attendre patiemment que cela pousse. <br />Ce n'est pas en tirant sur la tige du Réseau que les opportunités recherchées tomberont plus vite.</p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.html#Networking 2017 : les bonnes résolutionstag:hervebommelaer.blogspirit.com,2017-01-10:30859132017-01-10T11:03:30+01:002017-01-10T11:03:30+01:00 En matière de Networking, il est toujours bon de revenir aux bases. Et Ivan...
<p>En matière de Networking, il est toujours bon de revenir aux bases. Et Ivan Misner et Harvey Mackay constituent à tout le moins deux auteurs de référence du Réseau. Écoutons religieusement leur parole.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/02/2565465057.jpg" id="media-949476" alt="" /></p><p> </p><p>1) Le Réseau donne la <strong>force du groupe </strong>à l'individu isolé.</p><p>2) Le Réseau est un <strong>miroir</strong> qui vous renvoie directement <strong>votre vraie image. </strong>Il vous permet de la contrôler et, le cas échéant, de l'optimiser.</p><p> 3) Le Réseau constitue votre <strong>meilleure source d'information </strong>sur vos adversaires et concurrents et sur ce qu'ils font.</p><p>4) Le Réseau est toujours capable de <strong>vous aider </strong>si vous savez comment lui demander.</p><p>5) Le Réseau <strong>enrichit</strong><strong> et facilite votre vie</strong> n'importe où dans le monde et quel que soit la situation.</p><p>6) Le Réseau vous apporte plus d'<strong>expériences</strong> et plus de <strong>connaissances. </strong>Avec lui, vous apprenez quotidiennement.</p><p>7) Le Réseau vous permet d'<strong>aider les autres </strong>et de vous sentir utile et valorisé.</p><p>8) Le Réseau vous offre plus de chances d'<strong>obtenir votre prochain job </strong>que les moyens traditionnels de la recherche d'emploi.</p><p>9) Le Réseau vous aide à <strong>vous améliorer </strong>tous les jours.</p><p>10) Le Réseau, bien utilisé, constitue un facteur clé de votre <strong>succès </strong>personnel, professionnel et financier. </p><p> Je vous souhaite donc une année 2017 riche en Réseau, Réseautage, Networking et Connecting !</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlVœux de bonne année : contrainte ou plaisir ?tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-12-21:30850172016-12-21T11:32:45+01:002016-12-21T11:32:45+01:00 L'heure des vœux a sonné ! A vos fichiers, vos e-mails, vos cartes de vœux...
<p><img id="media-947115" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/00/3551185155.jpg" alt="bommelaer,réseau,réseautage,networking,enjeux,dirigeants,voeux,outplacement" />L'heure des vœux a sonné ! A vos fichiers, vos e-mails, vos cartes de vœux !<br />Bonjour les yeux rouges, les crampes à la main, la langue coupée par les enveloppes à lécher, le manque d'inspiration et les erreurs d'envoi. </p><p>Avouons-le, envoyer ses vœux à son réseau constitue une activité chronophage et particulièrement ardue.<br />Comment être sûr de n'oublier personne ? <br />Comment sortir des banalités d'usage ? <br />Comment marquer les esprits ? <br />Ce travail réclame de la créativité et une bonne dose d'énergie. Il exige également de la précision et de la méthode pour éviter les grosses bourdes.<br />Quelques exemples vécus de "boulettes" :<br />1) j'ai ainsi reçu la carte de vœux d'une personne de mon réseau en double exemplaire. Mais les deux cartes n'avaient pas la même écriture...<br />2) J'ai répondu à la carte de vœux d'un contact et, oubliant qu'il avait tiré le premier, il a répondu à mes vœux en me renvoyant les siens...<br />3) j'ai reçu une enveloppe à mon nom, mais la carte qui se trouvait à l'intérieur commençait par un "Cher Robert" qui a priori ne me concernait pas...<br />4) sans parler de l'enveloppe qui arrive sans rien à l'intérieur...<br />5) et du mail avec l'animation qui prend une heure à se déclencher et qui fait bugger le PC...</p><p>Alors devant ce tableau apocalyptique, où est le plaisir ?<br /><br />La satisfaction est simplement de recevoir des nouvelles de tout son réseau! Chaque jour, de mi-décembre à fin janvier, ce sont de nouvelles cartes de vœux - et de sympathiques mails - à ouvrir. Le bonheur est là, dans le message et dans l'entretien du lien.</p><p>Car, en définitive, la cérémonie des vœux constitue le meilleur moyen de se reconnecter à son réseau. <br />Cela constituerait donc un erreur, une bévue, une bourde et une boulette de passer à côté.</p><p> </p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlMeilleures Vœux pour un super Réseau en 2017tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-12-15:30847272016-12-15T16:06:43+01:002016-12-15T16:06:43+01:00 Chers lecteurs, Je vous souhaite une excellente année 2017 sous le signe du...
<p>Chers lecteurs,</p><p>Je vous souhaite une excellente année 2017 sous le signe du Réseau, de l'entraide et du succès.<br />C'est le moment de préparer vos cartes de vœux physiques et électroniques. <br />Vous pouvez commencer à les envoyer dès maintenant.<br />N'oubliez pas que la cérémonie des vœux constitue le meilleur moyen de prendre des nouvelles de vos contacts et de donner de vos nouvelles à votre réseau.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/00/1283178667.jpg" id="media-946518" alt="" /></p><p> </p><p>Je profite de cette occasion pour rappeler les conclusions d'une célèbre et très longue étude menée sur une promotion d'élèves de Harvard. A la fin des années trente, une équipe de chercheurs a commencé à suivre 237 élèves de la Business School tout au long de leur carrière pendant 40 ans. George Vaillant, le psychologue qui a rédigé les conclusions de cette étude, explique que: " <em>la preuve est faite que nos relations avec les autres sont plus importantes que toute autre chose au monde pour expliquer le succès et le bonheur d'un individu</em>".</p><p>Dans leur ouvrage "Hapiness", les psychologues Ed Diener et Robert Biswass-Diener disent exactement la même chose lorsqu'ils proclament "<em>autant que de nourriture et d'air, nous avons besoin de relations sociales pour nous épanouir</em>".</p><p>Le fait d'être entouré de personnes sur lesquelles nous pouvons compter - conjoint, famille, amis, collègues, réseau - nous permet de développer nos ressources physiques, intellectuelles et émotionnelles. Cela nous aide à mieux affronter les difficultés de la vie et à être capable de rebondir plus vite après un revers. Grâce à ces liens sociaux, nous accomplissons d'avantage de choses et nous avons une plus grande raison de vivre et d'avancer. En résumé, le Réseau est au cœur de la réussite et du bonheur. CQFD.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe Réseau, c'est mort, c'est fini, c'est dead.tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-10-11:30808572016-10-11T16:28:44+02:002016-10-11T16:28:44+02:00 Le Réseau est mort. C'est ce que j'ai annoncé avec beaucoup de tristesse à...
<p><img id="media-937083" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/2374004711.jpg" alt="Croix.jpg" />Le Réseau est mort. C'est ce que j'ai annoncé avec beaucoup de tristesse à la dernière soirée de l'Avarap, jeudi 29 septembre !<br />Qui est l'assassin ? C'est moi qui ai résolu l'énigme là où la PJ, Scotland Yard et le FBI avaient échoué. Ils ont du faire appel à moi et l'affaire a été résolue immédiatement quand j'ai tout avoué. </p><p>Je souhaite la mort du réseau à cause du mot Réseau lui même. En effet, ce terme est associé à beaucoup de connotations négatives : drogue, prostitution, mafia, pédophilie, etc.<br />Au point que je conseille à mes clients, depuis des années, de ne pas dire qu'ils font du réseau ! Et de ne jamais demander des rendez-vous réseau mais des entretiens d'information ou de conseils.<br />J'ai essayé de corriger le problème en mettant dans mes premiers livres une majuscule au R de réseau. Mais cela ne suffit pas. Les talonnettes n'ont jamais réglé un problème d'image.<br />Les canadiens ont inventé le terme "réseautage" qui passe déjà mieux mais ce n'est clairement pas la panacée. Cela sonne encore trop "réseau".<br />On peut également parler de Networking, mot anglo-saxon plus positif qui évoque une force en marche. Mais on peut trouver mieux.<br />C'est pourquoi, le 29 septembre, en première mondiale, devant les terriens, martiens et autres habitants du cosmos, j'ai fait la proposition de parler désormais de Connecting. <br />Car réseauter consiste à :<br />- se reconnecter à ses relations existantes<br />- se connecter avec de nouvelles personnes<br />- accroître le nombre et la qualités de ses connexions<br />- utiliser des connecteurs pour se connecter à de nouvelles connexions<br />- se connecter à des nouvelles idées, de nouveaux projets<br />- se connecter à des informateurs, des veilleurs et des décideurs<br />- se connecter à des pistes de job.</p><p>Donc, ne dites plus que vous faites du réseau mais du Connecting !<br />L'avantage, c'est que vos interlocuteurs vous demanderont ce que cela veut dire et que vous serez alors en mesure d'expliquer l'esprit de votre démarche plutôt que de subir l'insupportable préjugé lié au mot réseau. </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlComment réseauter avec les journalistestag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-09-23:30802082016-09-23T17:14:42+02:002016-09-23T17:14:42+02:00 Une bonne visibilité professionnelle passe par une présence dans les media...
<p><img id="media-935538" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/154965049.jpg" alt="bommelaer,réseau,networking,outplacement,journalistes,enjeux,dirigeants,réseautage" />Une bonne visibilité professionnelle passe par une présence dans les media (presse, radio, TV, news sur le net) et pas seulement sur les réseaux sociaux en ligne!<br />Aussi, dans le cadre de votre <em>Networking</em> professionnel, il convient d'accorder une attention particulière aux journalistes. Or ces derniers, comme vous le savez, travaillent avec le réseau et ils recherchent votre collaboration active pour sortir, en temps et en heure, leurs articles, chroniques et interviews.</p><p>Pour être cité dans des articles, il faut bien comprendre comment fonctionnent les journalistes.</p><p>1) Ces derniers vivent dans l'urgence: ils doivent trouver très rapidement, sur chaque sujet qu'ils traitent, les deux ou trois spécialistes qu'il convient d'interroger. Pour dénicher ces sources, ils font appel à leur réseau. Ils détectent ainsi cinq ou six personnes et laissent des messages pour qu'on les rappelle. Et ce sont les trois premiers qui répondent qui seront cités. Conclusion: si un journaliste vous contacte, et que vous vous considérez compétent sur le sujet, rendez-vous disponible.</p><p>2) Avant de rappeler, prenez dix à quinze minutes pour organiser vos idées. Pour cela, écrivez les trois points clés que vous voulez mettre en avant et essayez de trouver des formulations fortes pour les illustrer. Car ce seront ces dernières qui seront retenues. Evitez dans la mesure du possible la langue de bois baveuse ou les banalités insipides car le journaliste ne pourra rien en faire. Et vous serez horriblement frustré en lisant son article de ne pas voir votre nom cité alors que vous avez passé trente minutes au téléphone avec lui !</p><p>3) Contrôlez-vous, ne vous lâchez pas : ne dites rien que vous puissiez regretter par la suite. Evitez le "off" et si par hasard vous en faites, demandez explicitement que vos propos "off" ne soient pas repris.</p><p>4) Devenez un "bon client" pour les journalistes. Car une fois repéré comme tel, vous serez souvent sollicité comme spécialiste d'un sujet.</p><p>6) Ne demandez jamais à relire l'article avant sa parution. Vous pouvez juste proposer de relire les propos qui vous sont attribués. Sauf si c'est une interview sous forme de questions - réponses.</p><p>6) Enfin, ne harcelez surtout pas les journalistes oeuvrant dans votre domaine pour qu'ils vous interviewent. Vous risquez de les faire fuir. C'est à eux de vous trouver. Grâce au réseau et à votre visibilité sur un domaine d'expertise.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlAu secours ! Les enclumes du Networking sont de retourtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-09-16:30797792016-09-16T13:38:06+02:002016-09-16T13:38:06+02:00 Les enclumes du Réseau pullulent à nouveau ! Elles sont rentrées de...
<p><img id="media-934361" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/00/1135622356.jpg" alt="bommelaer,réseau,réseautage,networking,enjeux,dirigeants,outplacement" />Les enclumes du Réseau pullulent à nouveau ! Elles sont rentrées de vacances. Elles se manifestent d'autant plus que le marché de l'emploi est tendu. Pourquoi ? Simplement parce qu'on leur a dit que pour trouver un bon job, il fallait faire du Réseau. <br />Le problème est que personne n'a pris le temps de leur expliquer que le <em>Networking</em> répond à des règles précises et exige une technique pointue !<br />Résultat : on lâche dans le Réseau des dangers publics. !</p><p class="TC">La grosse enclume du Réseau se repère vite : quand elle parle, des haltères lui sortent de sa bouche. Parce que tout ce qu'elle dit est lourd. Très lourd.<br /><span style="background: white;">L'enclume vous sollicite avec la finesse d'un cachalot. Elle vous bassine longuement avec sa propre recherche d'emploi et se fiche complètement de la vôtre. Elle vous considère comme un distributeur automatique jobs et/ou de contacts. Et pour couronner le tout, elle s'accroche comme un chewing-gum à vos semelles. </span></p><p class="TC"><span style="background: white;">Comment gérer une enclume ? C'est simple : <br /></span>1) ne lui donnez pas de contacts car elle va pourrir la vie de vos relations qui vous en voudront énormément de les avoir mis en contact avec ce ruban adhésif nocif à double face ; <br /><span style="background: white;">2) expliquez-lui calmement pourquoi son comportement la pénalise à terme dans l'écosystème Réseau ;</span> <br /><span style="background: white;">3 conseillez-lui d'apprendre les fondamentaux du réseautage réussi en consultant les bons blogs et les meilleurs livres sur le sujet.<br />4) si rien ne fonctionne, fuyez-la. Et relisez l'excellent livre du professeur Henri Laborit : "Éloge de la fuite.</span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlPourquoi la recommandation est la clé du Réseau ?tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-09-07:30792742016-09-07T17:26:00+02:002016-09-07T17:26:00+02:00 Le sésame du Réseau, c’est la recommandation. Vous pouvez rencontrer qui...
<p><img id="media-932640" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/01/196242789.jpg" alt="bommelaer,networking,réseautage,réseau,outplacement,enjeux,dirigeants,emploi," />Le sésame du Réseau, c’est la recommandation. Vous pouvez rencontrer qui vous voulez si vous bénéficiez d’une bonne recommandation. C’est elle qui vous permet de passer facilement et rapidement de votre réseau direct au réseau indirect, des personnes que vous connaissez et qui vous connaissent aux individus que vous désirez rencontrer. Explications.</p><p>Lorsque vous effectuez un « appel froid » auprès d’un inconnu, c’est-à-dire sans recommandation, vous avez une chance sur dix que votre interlocuteur accepte de vous recevoir. Mais en cas d’appel chaud, avec recommandation, vos chances d’être reçu passent à neuf sur dix !<br />Au sein de votre réseau direct, pas besoin de recommandation.<br />Mais, pour passer au réseau indirect, vous devez appeler de la part d’un connecteur. Il est alors indispensable de poser deux questions à ce dernier :<br />— Puis-je appeler la personne évoquée de votre part ?<br />— Si je l’appelle de votre part, pensez-vous qu’il aura le temps de me recevoir ?<br />Si vous obtenez deux oui, vous pouvez téléphoner de suite. Si les réponses sont négatives, vous êtes en situation d'appel froid. Pas bon !<br />Cette double question a une autre vertu : elle incite votre hôte à prévenir son contact que vous allez appeler.<br />Vous pouvez également poser la question suivante : « <em>Comment voulez-vous que nous procédions ? Voulez-vous le prévenir avant que je ne l’appelle, ou préférez-vous que je le contacte directement de votre part ?</em> » Dans cette configuration, vous laissez le choix à votre interlocuteur sur la marche à suivre.<br />Une fois le nom obtenu et la recommandation verrouillée par les deux questions clés, ne perdez pas de temps : appelez vite. Profitez de ces contacts « chauds » pour prendre rendez-vous. L’erreur habituelle consiste à mettre certains noms au frigo, en se disant qu’il sera toujours temps de les contacter. L’expérience montre qu’une fois sur deux, on ne les appelle jamais, ce qui constitue une erreur fatale vis-à-vis du connecteur.<br />Les recommandations données doivent être rapidement exploitées. Il faut appeler tous les contacts donnés dans les quatre jours suivant l’entretien. <br />Cela d'autant plus que vous risquez d’obtenir des rendez-vous à une date éloignée de deux ou trois semaines. <br />Bon Réseau !</p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlUn réseautage à deux vitessestag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-08-30:30788262016-08-30T10:28:00+02:002016-08-30T10:28:00+02:00 Les lignes bougent du fait de la montée en puissance des réseaux...
<p><img id="media-931579" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/00/3406934012.jpg" alt="réseautage,réseaux,réseaux sociaux,networking,réseau,enjeux,dirigeants,bommelaer,outplacement" />Les lignes bougent du fait de la montée en puissance des réseaux sociaux sur Internet. Ceux-ci créent progressivement un réseautage à deux vitesses. <br />D'un coté, il y a les vernis. De l'autre, les poussifs.</p><p><br />Les vernis sont les personnes qui disposent d'un profil bien construit et d'un carnet d’adresses bien fourni sur LinkedIn. Ils possèdent un avantage concurrentiel significatif en matière de <em>networking.</em> <br />Les poussifs sont les individus qui ne savent pas bien utiliser les réseaux sociaux. <br />Les écarts se creusent donc entre ceux qui savent mener une recherche d’emploi en utilisant au mieux les ressources d’Internet et les autres. <br />La fracture numérique touche donc aussi les chercheurs d’emploi.<br />Aussi, en 2016 plus que jamais, les chercheurs d'emploi sont obligés d’acquérir rapidement une parfaite connaissance des outils et des « <em>best practices</em> » sur Internet pour éviter d’être pénalisés dans la course au bon poste.<br />Bonne nouvelle : c'est évidemment possible. Un poussif peut se transformer en vernis. Il suffit qu'il suive une formation dispensée par une association, ou qu'il soit initié par un camarade disposant d'une bonne maîtrise de ces outils.<br />Un bon niveau sur Internet est donc nécessaire. Il faut l'avoir ou l'acquérir. Mais cela ne suffit pas. Il convient aussi de l'entretenir régulièrement car les réseaux sociaux évoluent en permanence et un savoir-faire pertinent un jour peut être obsolète le lendemain. </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlCe sont les vacances et le Réseautage continuetag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-08-02:30776402016-08-02T12:43:14+02:002016-08-02T12:43:14+02:00 Le Réseau ne prend jamais de vacances. Il est toujours actif. Mais dans...
<p><img id="media-929256" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/02/3582683153.jpg" alt="réseau,networking,réseautage,emploi,outplacement,bommelaer,enjeux,dirigeants" />Le Réseau ne prend jamais de vacances. Il est toujours actif. Mais dans d'autres lieux.</p><p>Les deux premières semaines d'août, les bureaux se vident, la France se retrouve sur la plage, à la campagne et à la montagne. Beaucoup de réseauteurs amateurs considèrent que le Réseau s'arrête. NON, il continue simplement sous une autre forme. Le Networking ne s'arrête jamais! Il ne prend pas de vacances. Les congés d'été constituent simplement une occasion de faire du réseautage d'une façon différente.</p><p>En effet, pour les personnes en vacances, c'est le moment idéal de rencontrer des personnes nouvelles, d'une manière plus détendue. Cela peut se passer à la plage, chez des amis ou lors de diverses pratiques sportives. L'essentiel, c'est de garder l'esprit Réseau, c'est à dire rester curieux, ouvert, disponible et s'intéresser sincèrement aux autres. Fabrice a ainsi créé, pendant ses dernières vacances, le contact qui a généré la proposition de poste reçue début octobre. Lors d'un barbecue organisé par des amis à Sanary, il a discuté avec Paul, une vieille connaissance de vacances. Ce dernier apprenant que Fabrice était en transition professionnelle lui a dit que cela pourrait l'intéresser. Un rendez-vous a été pris pour début septembre. Et Bingo !</p><p>L'été est également synonyme d'une plus grande disponibilité de la part des interlocuteurs Réseau restés travailler à leur bureau. Ces derniers ont non seulement le temps de répondre au téléphone mais ils ont aussi tendance à donner des rendez-vous dans les jours qui suivent l'appel. Quelquefois même le lendemain. Ils disposent d'une meilleure écoute et d'une plus grande créativité car, généralement, ils sont moins stressés.</p><p>Alors, au mois d'août, n'arrêtez pas de réseauter, mais réseautez différemment. </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlRonald Wayne ou comment ne pas saisir la chance que le Réseau vous offretag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-07-01:30709322016-07-01T09:08:17+02:002016-07-01T09:08:17+02:00 Ronald Wayne constitue pour moi l'exemple parfait de la personne qui joue...
<p><img id="media-925298" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/1245030974.jpg" alt="Ronald Wayne.jpg" />Ronald Wayne constitue pour moi l'exemple parfait de la personne qui joue au super loto du Réseau, gagne le gros lot et perd le ticket.<br /><br /></p><p>En 1975, Ronald, 41 ans, ingénieur chez Atari, rencontre Steve Jobs au détour d'un couloir de cette société mythique de l'époque. Steve exerce un petit boulot d'étudiant dans la boite : il répare les consoles pour quelques dollars par jour. Les deux hommes sympathisent autour d'une tisane et Steve présente Ronald à Steve Wosniack. C'est le début d'une amitié qui débouche sur des heures passées ensemble, le soir, après les heures de bureau, à bricoler du matériel informatique.<br />Le courant passe si bien entre les trois hommes que le 1er avril 1976, la société Apple est créée et que Ronald obtient 10% des parts ! <br />Mais, patatras, le 13 avril 1976 - soit moins de quinze jours après - Ronald décide de vendre ses 10% pour la somme de 800$ à ses deux associés. Il jette l'éponge car il considère que cette aventure avec les deux sympathiques gamins est trop risquée. <br />Il continue sa carrière chez Atari puis dans d'autres sociétés - jamais chez Apple - jusqu'à sa retraite qu'il consacre à sa passion : la philatélie. <br />S'il avait garder ses parts de l'époque, elles vaudraient aujourd'hui la bagatelle de 60 milliards de $.<br />Cerise sur le cake : dans les années 90, Ronald Wayne vend l'original du contrat d'association qu'il le liait à Jobs et Wosniack pour 500 $. Ce même contrat sera vendu 1,6 million de $ en 2011.<br /><br /><span class="txtQuote">Laissons le dernier mot à Ronald :<strong> « </strong><em>Si j'étais resté à bord, je serais incroyablement fortuné mais je serais également l'homme le plus riche du cimetière, après être mort d'une crise cardiaque.</em></span><span class="txtQuote"><em><strong> </strong>À ce moment, Steve Jobs venait d'acheter pour 15 000 $ de matériel, et j'étais concerné pour 10 % du montant. Je n'avais aucune idée où je pourrais trouver une telle somme. J'étais déjà assez stressé dans ma vie comme ça. Je voulais une vie tranquille</em><strong> »</strong></span>.<br /><br />Comme quoi le Réseau, ce sont certes des opportunités mais aussi le choix de les saisir. Ou non.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlDe la difficulté cachée de se reconnecter avec un ancien patron dans le cadre du Networkingtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-06-24:30756172016-06-24T16:48:34+02:002016-06-24T16:48:34+02:00 Vous êtes en transition de carrière. Vous avez compris que le Réseau...
<p><img id="media-924828" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/02/154965049.jpg" alt="réseautage,réseau,networking,outplacement,bommelaer,enjeux,dirigeants" />Vous êtes en transition de carrière. Vous avez compris que le Réseau constitue un facteur clé pour vous aider à décrocher un nouveau job. Vous vous mettez en action et vous contactez tous vos anciens patrons - même ceux que vous n'avez pas vus depuis 10, 15 ou 20 ans - pour les rencontrer et bénéficier de leurs conseils avisés.<br />Sachant bien entendu que s'ils ont, par hasard, un job disponible et correspondant à votre profil, ils pourraient peut être vous en parler. Sachant également qu'ils possèdent un solide carnet d'adresses qui ne demande qu'à s'ouvrir.</p><p>C'est là que vous risquez d'être confronté au double effet "kiss pas cool".</p><p>Un ancien patron qui ne vous a pas vu depuis de longues années vous accorde généralement facilement un rendez-vous. <br />Le souci réside dans le fait que votre ancien boss ne vous a pas vu grandir. Il peut vous voir encore avec ses yeux d'il y a quinze ans où vous étiez un gentil "bébé cadre" ! Il a alors du mal à intégrer votre nouvelle dimension et peut se tromper sur votre positionnement. <br />Il faut donc que vous soyez très attentif au pitch de début d'entretien. Il s'agit d'expliquer votre parcours en quelques mots bien choisis pour que votre ancien supérieur prenne la mesure de votre dimension professionnelle actuelle.<br />L'erreur consiste à zapper cette fameuse présentation personnelle en deux minutes. Une autre bévue est d'évoquer trop longuement le bon vieux temps, ce qui programme le cerveau de votre interlocuteur sur un lointain passé où vous étiez encore en culottes courtes.<br />Raison de plus pour préparer l'entretien en amont. Et pour prendre le volant de la discussion dès le début de l'échange.<br />Les entretiens perçus comme les plus faciles - on se connaît déjà bien - sont souvent les moins productifs. Il faut donc faire particulièrement attention de bien faire passer le bon message.<br />Il existe enfin un dernier piège avec un ancien boss : le fait que votre ancien protecteur bienveillant soit devenu aigri, jaloux et méfiant. Dans ce cas, attention il va passer en mode toxique. A vous de détecter alors cette attitude nuisible pour ne pas être affecté par ces mauvaises ondes.</p><p><br /><br /><br /><br /></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlComment éviter de faire une grosse boulette dans le Réseautage en recherche d'emploitag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-06-08:30744062016-06-08T12:22:00+02:002016-06-08T12:22:00+02:00 Le Réseau est plein de surprises. Et si le réseauteur doit acquérir un...
<p><img id="media-922416" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/1808303760.jpg" alt="réseautage,reseau,networking,recherche d'emploi,enjeux,bommelaer,dirigeant,dirigeants," />Le Réseau est plein de surprises. <br />Et si le réseauteur doit acquérir un premier bon réflexe, c'est celui de savoir la fermer !<br />Illustration.</p><p>Michel, 45, Directeur de la communication, est en recherche d'emploi depuis trois mois quand il rencontre Philippe, Directeur Général d'une grande entreprise de service. Les deux hommes ne se connaissent pas, Michel est recommandé par une relation commune, et l'entretien se passe particulièrement bien. L'échange est très cordial. Michel obtient beaucoup d'informations intéressantes et de nouvelles idées sur des cibles potentielles.<br />A la fin de l'entretien, Philippe l'interroge sur sa recherche d'emploi en cours et sur l'apport d'un cabinet d'outplacement dans ce contexte. Michel est ravi de pouvoir le renseigner. <br />La confiance étant établie, Philippe confie à Michel le fait qu'il est sur le départ et qu'il va bientôt se trouver en situation de "transition professionnelle. Il ponctue sa confession par un vibrant : "Surtout, ne dites à personne que je vais bientôt partir ! C'est encore totalement confidentiel". <br />Michel, la main sur le cœur, l'assure de sa plus totale discrétion.</p><p>Trois semaines plus tard, Michel se retrouve dans le bureau d'une chasseuse de têtes qui lui fait passer un entretien pour un poste de Directeur de la Communication dans le secteur du service. Michel répond bien aux premières questions basiques, puis son interlocutrice le titille sur sa parfaite connaissance du secteur. Michel ne se démonte pas et énumère les noms des dirigeants qu'il connaît dans le secteur. Quand il cite Philippe, il ressent une forte envie d'évoquer, de façon confidentielle, le départ prochain de ce dernier. Juste pour épater la chasseuse et lui prouver qu'il sait beaucoup de choses. Mais,au dernier moment, une petite voix dans sa tête lui souffle de s'abstenir. Michel l'écoute et se tait.<br /><br />Deux semaines plus tard, Michel apprend fortuitement que Philippe et la chasseuse de têtes en question sont mari et femme !<br />Imaginez deux secondes les conséquences si Michel avait confié le secret de Philippe à son épouse.</p><p>Moralité : au moindre doute, taisez-vous ! Ne cherchez pas à en faire trop, car la "boulette" n'est jamais loin.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe Networking plébiscite l'action, pas les lamentationstag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-05-24:30737752016-05-24T17:29:47+02:002016-05-24T17:29:47+02:00 Sur le marché de l'emploi des cadres, malgré ce qu'en disent nos éminents...
<p>Sur le marché de l'emploi des cadres, malgré ce qu'en disent nos éminents gouvernants, cela ne va pas mieux. La situation reste tendue, les postes sont rares et bien cachés et les compétiteurs plus nombreux. Ce "Struggle for Job" n'est pas facile à vivre.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/01/3401381464.jpg" id="media-920539" alt="" /></p><p>Dans ce contexte, beaucoup de candidats sont en droit de se plaindre de leur sort et de reprocher à la société, au gouvernement, aux entreprises, à Pole Emploi et au Réseau de ne pas s’occuper d’eux. Ils pourraient logiquement adopter cette attitude de récrimination. Mais ce serait une erreur ! Car une telle posture constitue une faute en matière de communication vis à vis de l'écosystème Réseau. Car, d'abord, plus on se plaint, moins on s’occupe de sa recherche. Et si on ne se concentre pas à cent pour cent sur cette dernière, le bon job n'arrivera pas. Par ailleurs, plus on geint, moins le Réseau est disposé à nous soutenir. En effet, les femmes et les hommes de Networking n'aident que les individus qui s'aident eux mêmes. Et moins on s'intéresse aux autres, moins le Réseau ne s’intéresse à nous et répond à nos sollicitations. Et moins on rend service aux autres, moins le Réseau se met en quatre pour nous donner un coup de pouce. Et plus on bave en disant que les dirigeants sont médiocres, intéressés, corrompus, moins ceux-ci auront envie de nous engager. Et plus on leur reproche leur manque de courage et moins ils vont prendre le risque de s’intéresser à nous. Conclusion : le candidat n'a pas le choix. Il doit prendre son destin en main en étant dans l'action. Et ne confier ses plaintes et récriminations qu'à son meilleur ami, son psy, son sophrologue ou son consultant en outplacement.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlPour en finir une bonne fois pour toutes avec le pistontag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-05-19:30732092016-05-19T14:44:00+02:002016-05-19T14:44:00+02:00 Qui n'a jamais entendu cette phrase assassine : "Il a eu son job par...
<p><img id="media-919811" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/00/1359387846.jpg" alt="recherche d'emploi,recrutement,piston,outplacement,networking,réseautage,réseau,dirigeants,enjeux," />Qui n'a jamais entendu cette phrase assassine : "Il a eu son job par piston". <br />Personne ? <br />Alors, le piston existe-t-il encore ? Sous quelle forme ? <br />Et quel est le rapport avec le réseautage ?</p><p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="background-image: initial; background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;">Le piston existe encore, mais le pur "pistonnage" est rare. On pistonne quelqu’un quand on l’impose dans un poste. C’est un acte d’autorité. Le décideur ne demande l’avis de personne, il tranche seul et attend une exécution rapide de l’ordre donné. La notion de piston est fortement connotée « service militaire » de l'ancienne époque, car ce genre de pratique y était habituel pour des postes sans grandes qualifications.</span></span></p><p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Dans l’entreprise, aujourd’hui, le piston est rare. Le décideur a tout intérêt à engager des collaborateurs en fonction de leurs compétences et de leurs qualités relationnelles, plutôt que vouloir faire plaisir à x ou y. Par ailleurs, pour pistonner un individu à un poste important, il faut avoir une position et une influence considérables ! Certes, il en est ainsi dans certaines entreprises familiales connues, où le fils ou la fille a pris la place du père. Force est de constater que, dans certains cas, c'est un réel succès. Et que dans d'autres cas, c'est le ratage intégral. Je ne citerai pas de noms...<br />Mais le gros arbre ne doit pas cacher la grande forêt. <br />Intéressons-nous justement à la forêt de toutes ces sociétés où l'on parle de piston alors que ce n'est que du Réseau.</span></p><p><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; background-image: initial; background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;">Si beaucoup de personnes parlent encore de piston, c'est souvent par jalousie ou par dépit. Ainsi, quand on se retrouve en compétition sur un poste avec d’autres personnes aussi compétentes que soi et que l'on n’est pas choisi, le plus simple est d’invoquer un appui influent pour expliquer la victoire de son concurrent. C’est classique et humain. En vérité, si deux candidats ont peu ou prou les mêmes compétences et les mêmes qualités, c’est toujours celui qui est recommandé par le Réseau qui va obtenir le poste. Cela ne veut pas dire qu’il est « pistonné » ou imposé, mais qu'il est connu par des personnes qui s’en portent garant. <br />Or, dans le cadre d’un recrutement, tout décideur aguerri préfère prendre un maximum de garanties. C'est le règne du ceinture-bretelles ! Personne ne veut prendre le moindre minuscule risque ! Une recommandation béton constitue, à ce titre, une excellente assurance de ne pas se tromper dans le choix d'un collaborateur.<br />On revient donc au bon vieux "Networking <em>or</em> Not Working !</span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlUn réseauteur culottétag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-05-12:30727382016-05-12T16:00:00+02:002016-05-12T16:00:00+02:00 Voici le témoignage d'Alain. Alain fait partie de ces sympathiques...
<p><img id="media-919096" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/01/1297706946.2.jpg" alt="réseautage,réseau,networking,bommelaer,dirigeants,enjeux" />Voici le témoignage d'Alain.</p><p>Alain fait partie de ces sympathiques personnes qui acceptent de recevoir des cadres en recherche d'emploi via le Réseau.</p><p>Sauf que, cette fois-ci, mauvaise pioche, il est tombé sur Marcel.</p><p>Place au récit.</p><p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Marcel est en transition de carrière, comme on dit poliment pour ne pas utiliser le mot honni "chômage", et il m'appelle pour que je lui accorde rapidement un rendez-vous d'information et de conseils.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Il insiste pour que cela se fasse dans la semaine et propose élégamment de m'inviter à déjeuner. </span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">J'accepte avec joie car un déjeuner peut s'insérer dans mon agenda surchargé, alors qu'un entretien en milieu de matinée ou d'après midi est impossible.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Je lui précise bien cependant que j'ai un rendez-vous à 14h30.</span><br /><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Au restaurant, il se montre très bavard et occupe à 90% l'espace de parole.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Au bout de quarante cinq minutes, il passe aux questions. Et là, ses demandes sont floues, vagues, évanescentes.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bref, il mouline dans la semoule tout en se gavant d'une monstrueuse tarte aux myrtille qui lui donne un sourire bleuté.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Le temps passe et l'addition arrive sur la table à 14h00.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Il ne prend pas l'addition. Moi non plus.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Les minutes s’égrènent. Il continue de pérorer.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Je vois bien qu'il a repéré l'addition, mais il ne s'en saisit pas.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">A 14h15, ne le voyant toujours pas se manifester, je prends l'addition en pensant qu'il va réagir et me l'arracher des mains dans un sursaut de courtoisie.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Que nenni ! Il me sert son plus beau sourire moucheté de myrtille !</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">j'appelle le serveur, je règle et me lève.</span><br /><span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri','sans-serif';"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Marcel se lève à son tour et, sans hésiter, ni me remercier, il récupère la note, la glisse nonchalamment dans sa poche en poursuivant son babillage insipide.</span><br /><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Sacré Marcel !</span><br /><br /></span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlPourquoi le Réseau est essentiel pour aussi être appelé par les chasseurs de têtestag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-04-21:30711232016-04-21T14:12:24+02:002016-04-21T14:12:24+02:00 Je vois encore des néophytes de la recherche d'emploi qui ne jurent que par...
<p><img id="media-916143" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/01/4285285467.jpg" alt="réseau,networking,dirigeants,bommelaer,outplacement,réseautage,chasseurs,emploi,recrutement" />Je vois encore des néophytes de la recherche d'emploi qui ne jurent que par les chasseurs de têtes. Pour eux, les bons postes passent uniquement par ce canal et, de ce fait, ils concentrent leur recherche à 100% sur ces professionnels du recrutement et oublient tout le reste !<br />L'adepte du "tout chasseur" a, bien sûr, tort.<br />Et en plus, il prend le risque qu'aucun chasseur ne l'appelle.<br />Sept points à intégrer pour comprendre.<br /><br /></p><p>1. Les chasseurs ne traitent, au maximum, que 10 à 15 % des postes de cadres supérieurs et dirigeants. Ne compter que sur eux pour décrocher le bon job vous condamne à passer à côté des 85 à 90% autres postes disponibles sur le marché.</p><p>2. Les chasseurs de têtes ne reçoivent pas les candidats qui ne correspondent pas aux missions qu'ils traitent à l'instant T. N’espérez pas tous les rencontrer, c'est impossible.</p><p> 3. Les chasseurs disposent de leur propre réseau pour détecter les bons candidats. C'est ce réseau qu'ils contactent en priorité pour sourcer l'oiseau rare.</p><p> 4. La meilleure façon de se faire identifier par un chasseur sur un poste défini, c'est d'être connu par un maximum de personnes dans le Réseau. Car c'est ce dernier qui donnera votre nom au <em>head hunter </em>en charge du recrutement du poste que vous visez.<br /><br />5. Pour cela, il faut réseauter, réseauter et encore réseauter.</p><p>6. En plus, en réseautant, vous aurez peut être l'occasion de rencontrer un chasseur de la part d'une connexion commune. Dans ce cas-là, le chasseur vous reçoit pour un "entretien de courtoisie", non pas à cause de votre magnifique CV mais pour rendre service au connecteur qui le lui demande. Et il vous repère.</p><p>7. Enfin, si un chasseur de têtes ne vous rappelle pas, ne vous donne pas de nouvelles sur une piste ou ne vous prévient pas que le poste convoité est pourvu, ne l'insultez pas. <br />Nul besoin de vous en faire ennemi dans le Réseau. <br />Pardonnez lui et n'oubliez pas. Vous vous en souviendrez le jour où vous serez à nouveau en poste et dans la position de faire appel - ou non - à ses services.</p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe rendez-vous Réseau à trois : un cas rare, compliqué, mais intéressant !tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-04-13:30703592016-04-13T10:34:00+02:002016-04-13T10:34:00+02:00 Vous êtes devenu un as du réseau en recherche d'emploi et le Networking est...
<p><img id="media-914309" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/250923380.jpg" alt="bommelaer,networking,réseautage,réseau,outplacement,enjeux,dirigeants,emploi" />Vous êtes devenu un as du réseau en recherche d'emploi et le Networking est un art que vous pratiquez avec plaisir et efficacité. Vous avez vécu tous les types de rendez-vous - des plus faciles aux plus ardus - vous avez rencontré tous les types d'interlocuteurs - du bienveillant au méchant toxique - et il ne vous reste plus qu'à écrire un livre pour devenir le Pape du Networking.<br />Et voilà que l'une de vos relations Réseau vous propose de vous mettre en contact avec un individu cible, une pépite, en organisant un rendez-vous à...trois !<br />Damned ! Que faire ?</p><p>Dans une situation de ce type, il est difficile de suggérer au connecteur de ne pas venir et de rester chez lui. On peut toujours essayer mais on risque de le vexer ou de le braquer.<br />Il est préférable d'accepter le rendez-vous à trois en sachant que plusieurs scénarios sont possibles :<br />- premier scénario : le connecteur va monopoliser la parole et le rendez-vous Réseau ne vous sera d'aucune utilité ;<br />- deuxième scénario : l'interlocuteur cible est gêné par la présence du connecteur et la qualité de l'échange en est fortement affectée ;<br />- troisième scénario : le connecteur joue le jeu, il fait démarrer la rencontre sur de bonnes bases et s'efface pendant l'échange que vous avez avec le contact cible.<br /><br />Pour avoir la meilleure chance que le scénario numéro trois se réalise, vous avez intérêt à préparer soigneusement ce rendez-vous. <br />La première chose à faire est d'en parler avec le connecteur pour comprendre comment il voit l'objectif et le déroulement de la rencontre. C'est le moment idéal pour corriger le tir si vous considérez que les bases d'un bon rendez-vous ne sont pas réunies.<br />L'erreur du débutant consisterait à se rendre à la réunion, les mains dans les poches, en faisant confiance au recruteur pour que tout se passe au mieux.<br />Par ailleurs, si la rencontre doit s'effectuer lors d'un déjeuner, c'est également le moment de vérifier qui paiera l'addition. A priori, c'est à vous d'inviter les deux autres convives. Mais, sait-on jamais, le connecteur est peut être dans une phase de grande générosité et il est préférable que vous ne dégainiez pas ensemble vos cartes de paiement, sous peine de créer une confusion gênante.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlBien réfléchir avant de demander quelque chose au Réseautag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-03-30:30695502016-03-30T13:20:00+02:002016-03-30T13:20:00+02:00 En matière de Networking , on a pas le droit à un faux départ ! Or, une...
<p><img id="media-912599" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/01/33314855.jpg" alt="réseau,networking,dirigeants,enjeux,bommelaer,outplacement" />En matière de <em>Networking</em>, on a pas le droit à un faux départ ! Or, une des plus grossières erreurs du mauvais réseauteurs consiste à ne pas savoir ciseler sa demande. A faire une demande en dehors de la plaque. Ou, pas mieux, à faire toujours la même demande "bateau" à tout le monde. <br />Comment éviter de tomber dans ce piège mortel dans lequel sont tombées des cohortes de débutants ?</p><p>Avant de solliciter le Réseau, il est essentiel de se préparer.<br />Tout d'abord, il faut être clair sur son positionnement, son objectif, ses cibles, son pitch et avoir une bonne maîtrise de la technique du <em>Networking</em>.<br />Ensuite, il convient de bien réfléchir à ce que l'on va demander. Non seulement la demande doit être formulée en fonction de l’objectif poursuivi, mais il faut aussi l’adapter à ce que l'interlocuteur du jour peut donner. En d’autres termes, il est essentiel de lui adresser une requête à laquelle il puisse répondre positivement. Si on lui demande l’impossible, il sera fortement embarrassé et il est probable que notre relation avec lui s’altère ou s'arrête.</p><p>Avant de rencontrer une nouvelle personne du Réseau, il est indispensable d’effectuer une préparation sérieuse de l’entretien. Il s’agit de se renseigner sur le profil, le parcours et les centres d’intérêt du futur interlocuteur. On faut également rechercher la personne sur Google pour examiner ce que le Net en dit. De même, il est conseillé d'interroger, dans la mesure du possible, des personnes qui connaissent cet individu, car plus on en sait sur lui, plus on est au fait des sujets qui l’intéressent, plus on augmente nos chances d’être pertinent et efficace lors de la future rencontre. Ce type de recherche peut être très rapide et il ne faut pas en faire l’économie, car c'est excellent moyen de frapper l’esprit de notre interlocuteur s’il sent que l'on est tout de suite en phase avec lui. De même, il faut prendre des notes pendant et après chaque entretien et de les conserver soigneusement sur LinkedIn, Outlook ou Jobfinder. Ainsi, lorsque l'on rencontre à nouveau un membre du Réseau, il suffit de réviser ses notes avant l'entretien. Effet garanti ! <br /><em>Last but not least</em>, il faut également se mentaliser en tant qu’offreur de services, d’informations et de conseils. Avant un rendez-vous Réseau, il convient toujours de réfléchir en quoi on pourrait aider/informer.connecter la personne qui accepte de nous recevoir. Car le Réseautage, c'est du donnant-donnant qui devient, pour les meilleurs disciples, du gagnant-gagnant.</p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlPensez au Réseau pour que le Réseau pense à voustag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-03-21:30690552016-03-21T19:26:00+01:002016-03-21T19:26:00+01:00 Le Réseau a mauvaise mémoire. C'est normal, il est submergé par une masse...
<p>Le Réseau a mauvaise mémoire. C'est normal, il est submergé par une masse d'informations et de sollicitations qui le rend partiellement amnésique. Il faut donc l'aider à se souvenir. Si possible, de vous.<br />Voici comment.</p><p><img src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/02/2417463553.2.jpg" id="media-911561" alt="" /></p><p>Pour que vos relations pensent à vous, il faut que pensiez constamment à elles. <br />Pour cela, il faut travailler le "top of mind", la présence à l'esprit. <br />Il existe de nombreuses façons de le faire. Par exemple :<br />- passer un coup de téléphone pour "prendre des nouvelles" ;<br />- envoyer une invitation à déjeuner "pour se revoir" ;<br />- inviter à une conférence ou à un événement ;<br />- envoyer un article intéressant ;<br />- signaler une conférence pertinente ;<br />- offrir un livre sur un sujet d'actualité ;<br />- envoyer un article pertinent ou un lien ;<br />- proposer de faire rencontrer un contact intéressant ;<br />- envoyer un résumé de livre<br />- mettre en relation avec un chasseur de têtes sur un poste, etc.</p><p>Si dans votre <em>Networking </em>vous ne pensez qu'à vous, tôt ou tard le Réseau se détournera de vous. <br />Si en revanche, vous vous demandez régulièrement comment vous pouvez aider les membres de votre réseau à atteindre leurs objectifs, vous renforcez la force de votre galaxie de relations. En cela vous agissez en véritable professionnel du <em>Networking</em> au lieu de stagner dans l'amateurisme.<br />Certes, une telle démarche est chronophage. Elle commande aussi une grande discipline et une excellente organisation. <br />Bonne nouvelle, pour les personnes qui ne sont pas dans une recherche d'emploi frénétique avec un besoin d'accès aux conseils, outils et autres annuaires de chasseurs, la version freemium, c'est à dire gratuite, de Jobfinder est une solution redoutablement efficace. C'est devenu mon outil privilégié de suivi du Réseau.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.html10 atouts pour réussir votre Networking en 2016tag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-03-16:30684882016-03-16T12:20:00+01:002016-03-16T12:20:00+01:00 Dans le monde professionnel, il est plus que jamais indispensable de...
<p><span style="color: #333333;"><img id="media-910338" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/00/01/286095486.png" alt="réseautage,Réseau,réseauter,réseaux,réseaux sociaux,dirigeant,dirigeants,outplacement,enjeux,emploi," />Dans le monde professionnel, il est plus que jamais indispensable de construire et de maintenir de bonnes relations, c'est-à-dire un réseau efficace et prêt à l’action.</span><br /><span style="color: #333333;">Voici 10 atouts pour faire la différence et optimiser votre démarche de réseautage.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">1 - Vous devez <strong>inspirer confiance</strong> à vos contacts Réseau. Sans la confiance, le Networking ne fonctionne pas</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">2 - Vous devez <strong>adopter une</strong> <strong>attitude positive et bienveillante</strong>. Une attitude négative vous condamne à la pire des choses : l'isolement.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">3 - Vous devez <strong>communiquer de façon</strong> <strong>claire et honnête</strong> auprès de vos collègues, associés, relations; et vis a vis des personnes que vous rencontrez grâce à eux. Il en va de votre réputation dans le Réseau.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">4 – Vous<strong> êtes obligé de tenir vos promesses</strong>. Il est essentiel que vous assuriez un suivi attentif et qualitatif de votre contacts réseau.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">5 – Vous devez p<strong>ensez aux autres </strong>pour que les autres pensent à vous. <strong>Et les aider</strong> pour qu'ils aient envie de vous aider.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">6 – Vous avez l'obligation d'<strong>écarter les toxiques.</strong> Pour réseauter sereinement, il faut que vous éloigniez de votre réseau les personnes négatives qui ne respectent par les règles du jeu, trahissent votre confiance ou ne tiennent pas leurs promesses.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">7 - Vous devez parfaitement <strong>maîtriser les réseaux sociaux</strong> sur Internet car ce sont d'incontournables outils de facilitation et d'accélération du Networking.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">8 - Vous devez <strong>diffuser les bonnes pratiques</strong> du Réseautage autour de vous. Il s'agit non seulement d'être exemplaire dans votre comportement mais aussi de d'aider les autres à utiliser au mieux cette technique.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">9 - Vous devez enfin <strong>rester vous même.</strong> Le Réseau aime l'authenticité.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-size: 10pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #333333;">10 – Vous ne devez<strong> jamais vous arrêter</strong>. Ne faites pas du Réseau uniquement lorsque vous en avez besoin. N'arrêtez jamais de donner. Vous recevrez plus facilement le jour ou vous en aurez besoin. Le Réseau, ce n'est pas du court terme. C'est du moyen et du long terme.</span></p><p style="background: white;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; color: #333333;"> </span></p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLe positionnement : clé d'un réseautage réussitag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-02-17:30667482016-02-17T16:59:00+01:002016-02-17T16:59:00+01:00 Votre action de Networking doit non seulement vous permettre d’être...
<p style="text-align: right;"><img id="media-906829" style="margin: 0.7em 0px; float: left;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/01/896449191.jpg" alt="Boussole.jpg" width="257" height="171" /></p><p>Votre action de <em>Networking</em> doit non seulement vous permettre d’être visible par un grand nombre de personnes ciblées en fonction de votre objectif, mais aussi et surtout d’être lisible par celles-ci. Pour cela, il s’avère essentiel de déterminer le positionnement – et donc l’image - que vous désirez communiquer autour de vous. Votre écosystème doit comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous souhaitez accomplir dans l’avenir.</p><p> </p><p> </p><p>La partie la plus difficile dans le positionnement est de choisir le point spécifique qui va vous singulariser et casser le mur d’indifférence de votre public cible. Qui êtes-vous ? Que faites-vous ? Qu’apportez-vous ? Qu’est-ce qui vous différencie des personnes qui font la même chose que vous ? Choisir un positionnement constitue une démarche importante, dans la mesure où l’objectif est d’arriver à une formulation simple et percutante de la façon dont vous voulez être perçu. Plus vous affichez une différence par rapport à vos pairs, plus vous êtes pertinent. Choisir son positionnement, c’est comprendre que « moins, c’est plus » et qu’à ce titre, il faut sacrifier la tentation d’être l’homme-orchestre, c'est-à-dire celui qui fait un peu tout mais qui ne fait rien bien.</p><p>Le cerveau humain dispose d’une capacité de mémorisation limitée et ne retient qu’un nombre réduit d’informations. Sur-sollicité en permanence, il a du mal à distinguer le bon grain de l’ivraie parmi tous les messages qui l’assaillent à longueur de journée. Aussi, pour faciliter la mémorisation de votre positionnement, il est primordial d'en choisir un qui soit simple, clair, différenciant et impactant. Pour établir votre propre positionnement, il faut prendre en compte votre métier et le secteur dans lequel vous exercez. Ce socle est nécessaire, mais pas suffisant. Il faut lui conférer en plus une aspérité : un point de différence spécifique et vendable.</p><p>Si vous avez du mal à définir un positionnement unique, spécifique et vendable, n’hésitez pas à réunir un groupe de professionnels qui accepte de réfléchir avec vous. Organisez une session de « remue-méninges » sur la chose la plus importante au monde : VOUS. Synthétisez ensuite les principales conclusions pour nourrir votre travail personnel.</p><p>Vous devez incarner et exprimer une différence vendable et mémorable. Focalisez-vous sur le domaine où vous excellez. Ne vous dispersez pas, travaillez votre sphère de distinction, ne relâchez pas votre effort, creusez votre sillon jour après jour pour que votre valeur ajoutée personnelle soit la plus originale, la plus évidente et la plus indubitable possible auprès du Réseau.</p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlLa bonne vieille loi de la ”tartine beurrée” s'applique aussi au Networkingtag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-02-08:30659662016-02-08T21:55:35+01:002016-02-08T21:55:35+01:00 La loi la tartine s'énonce de la façon suivante: " Si vous faites...
<p><img id="media-904977" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/02/00/2915426046.jpg" alt="Tartine beurrée.jpg" />La loi la tartine s'énonce de la façon suivante: "<em>Si vous faites malencontreusement tomber une tartine beurrée par terre, elle s'écrasera toujours sur sa face beurrée</em>." Autrement dit, si une chose comporte un risque de mal tourner, alors elle finira infailliblement par mal tourner.</p><p>Cette loi de la "tartine beurrée" s'applique parfaitement au Networking en recherche d'emploi. En voici quelques illustrations :</p><p>- Si vous n'avez pas de projet professionnel, vous ferez éternellement du réseau "salon de thé", certes agréable, mais chronophage et complètement inutile ;</p><p>- Si vous n'avez pas de cibles bien précises, vous allez faire du Networking à l'aveugle en rencontrant plein de personnes qui, au lieu de vous rapprocher du bon job, vont vous en éloigner ;</p><p>- si vous ne préparez pas minutieusement vos appels Réseau, vous allez être mauvais comme un cochon et obtenir aucun rendez-vous ;</p><p>- si vous envoyez un mail de demande de rendez-vous et que vous ne téléphonez pas dans les quarante huit heures qui suivent, il y a de bonnes chances pour que votre interlocuteur cible ne vous appelle jamais ;</p><p>- si vous ne prenez pas la précaution de vérifier l'adresse de votre interlocuteur Réseau, vous risquez fort, le jour du rendez-vous, d'arriver dans ses anciens locaux qu'il a quittés trois mois avant ;</p><p>- si vous ne verrouillez pas précisément la formulation de votre projet professionnel, il est quasi certain que votre interlocuteur Réseau sortira du rendez-vous avec de la bouillie pour chat dans la tête;</p><p>- si vous n'avez pas en tête une liste de sociétés précises à citer en fin de rendez-vous Réseau, il y a de fortes chances que vous repartiez sans un seul nouveau contact;</p><p>- si vous ne validez pas, au début du rendez-vous, le temps que la personne qui vous reçoit est prête à vous accorder, il est probable que le rendez-vous se termine avant que vous puissiez demander le moindre contact;</p><p>- si vous emportez votre CV en rendez-vous Réseau, vous êtes quasi sûr de ne pas pouvoir résister au réflexe idiot de le donner;</p><p>- si vous ne faites pas un suivi scrupuleux de vos contacts Réseau tout au long de votre recherche d'emploi, il est fort probable que toutes les personnes rencontrées vous oublient à vitesse V ;</p><p>- si vous faites l'énorme bourde de demander directement un job à un contact Réseau, vous serez quasi automatiquement dirigé vers la DRH;</p><p>- si vous appelez la DRH, même de la part de quelqu'un de bien placé, il est certain que l'on va vous demander d'envoyer votre CV, pour rapidement le classer dans le cimetière des CV;</p><p>- si vous ne faites pas de Réseau de façon intensive et professionnelle pendant votre recherche d'emploi, vous avez de fortes probabilités de rester très longtemps en transition de carrière et d'engloutir un paquet de tartines beurrées.</p><p> </p>
Herve BOMMELAERhttp://hervebommelaer.blogspirit.com/about.htmlRéseautage : de l'art de demander des conseilstag:hervebommelaer.blogspirit.com,2016-01-26:30650232016-01-26T15:07:48+01:002016-01-26T15:07:48+01:00 Un article du dernier numéro de la Harvard Business Review nous livre les...
<p><img id="media-903042" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://hervebommelaer.blogspirit.com/media/01/02/2663745138.jpg" alt="Demander.jpg" />Un article du dernier numéro de la Harvard Business Review nous livre les secrets de la demande de conseils, demande qui se trouve au cœur d'un Networking réussi. Les deux auteurs, David A. Garvin et Joshua D. Margelis, ont mené des recherches qu'ils ont synthétisées dans un article intitulé : " L'art de donner et de recevoir des conseils". En voici un rapide aperçu où j'ai privilégié le "demandeur" plutôt que le "donneur" de conseils.</p><p>Garvin et Margelis expliquent, en introduction, que demander des conseils constitue une démarche compliquée. En effet, les personnes en quête d'avis doivent identifier leurs lacunes et leurs résistances, choisir le bon timing et détecter les bons interlocuteurs à approcher. <br /><strong><em>A priori et écoute sélective</em></strong><br />Les demandeurs doivent d'abord se méfier d'eux-mêmes, de leurs a-priori, de leur point de vue et de leurs propres réflexes défensifs. En effet, lorsqu'ils sollicitent un conseil, les individus évaluent souvent mal leurs compétences et se reposent trop sur leur intuition. Ils sont censés demander un avis franc alors qu'ils désirent simplement que l'on conforte leur opinion déjà établie. C'est ce que l'on appelle la "dissonance cognitive". Les chercheurs pointent ces "travers égocentriques" qui brouillent souvent la vision des demandeurs. Ils évoquent aussi le fait que les solliciteurs peuvent ne pas comprendre le raisonnement de leur conseiller. Garvin et Margelis soulignent également que "les individus occupant des postes de pouvoir sont les pires en la matière". Selon une étude expérimentale, il s'avère qu'ils se sentent "mis en concurrence lorsqu'ils reçoivent des conseils : cela leur donne de l'assurance et les pousse à écarter ce que leur disent les experts".<br /><br /><strong><em>Choix des experts</em></strong><br />Les "demandeurs" sont aussi confrontés au choix des conseillers. Là encore, ils doivent se méfier car ils peuvent opter pour la facilité et rencontrer des interlocuteurs inappropriés mais faciles à contacter. C'est l'erreur que font souvent les réfractaires au Networking qui préfèrent labourer leur premier cercle de contacts plutôt que de sauter rapidement dans les deuxième, troisième et quatrième cercles. C'est en effet auprès des personnes que l'on ne connaît pas encore, que l'on peut trouver les meilleures expertises par rapport à une problématique précise. C'est un point capital car une suite de rendez-vous avec de mauvais experts peut conduire à une perte de temps massive. Pire, elle peut mener à une analyse erronée déclencheur d'une mauvaise décision.<br /><br /><strong><em>Pertinence de la demande</em></strong><br />Les demandeurs et leurs conseillers ont souvent du mal à se comprendre du fait d'une mauvaise communication. Trop souvent, le demandeur évolue dans le flou et l'à peu près. Il manque de clarté et de précision. Cela installe une situation de d'incompréhension générant une insatisfaction croisée. Quand on analyse les pratiques de Networking au quotidien, on est frappé par le manque de préparation des réseauteurs. Les demandes sont vagues, générales, pas du tout adaptées à chaque interlocuteur. Il en résulte un échange creux dans lequel le visiteur ne trouve pas son compte, tandis que le conseiller se sent inutile, incompétent et donc frustré.<br /><br />En définitive, vous l'avez compris, la demande de conseil constitue un art difficile. Elle commande une excellente préparation, un choix judicieux des conseillers, une communication précise et adaptée, une écoute active, une réelle ouverture aux nouvelles idées et un grand professionnalisme.</p>