Last posts on b to b2026-11-10T07:09:10+01:00All Rights Reserved blogSpirithttps://starter.blogspirit.com/https://starter.blogspirit.com/fr/explore/posts/tag/b%20to%20b/atom.xmlpjourdanhttp://leconsobattant.blogspirit.com/about.html[#RFM N°262] [EDITORIAL] | Vers une méthodologie de #valorisation des #entreprises fondée sur un #portefeuille client #Btag:leconsobattant.blogspirit.com,2018-02-23:31025722018-02-23T10:30:00+01:002018-02-23T10:30:00+01:00 Le premier article de la RFM n°262, qui paraîtra fin octobre,...
<p><img src="http://leconsobattant.blogspirit.com/media/01/02/2887006986.jpg" id="media-985242" alt="" /></p><p><span style="font-size: 8pt;">Le premier article de la RFM n°262, qui paraîtra fin octobre, est écrit par <strong>Éric Stevens, Oussama Ben Hmiden</strong> et <strong>Xavier Durand</strong> sur : </span></p><p style="text-align: center;"><span style="text-decoration: underline; font-size: 12pt;"><strong>VERS UNE METHODOLOGIE DE VALORISATION DES ENTREPRISES FONDEE SUR UN PORTEFEUILLE CLIENT BTOC</strong></span></p><p style="text-align: justify;"><strong>Le premier article nous est proposé par trois enseignants-chercheurs de l’ESSCA</strong>, messieurs Éric Stevens, Oussama Ben Hmiden et Xavier Durand. Les auteurs établissent en premier lieu un constat sans concession : une instrumentation de gestion souvent pauvre dans l’univers des petites et moyennes entreprises se traduit au final par une asymétrie d’informations pour le repreneur, qui prend toujours un pari risqué sur l’activité à venir dans le cas d’un rachat ou d’une transmission. Ceci est d’autant plus vrai dans les entreprises dont l’essentiel de la valeur repose sur des actifs intangibles (services) ou dont l’activité repose sur l’information détenue ou les processus de traitement de celle-ci (digital).</p><p style="text-align: justify;"><strong>Trois méthodes de valorisation sont communément adoptées : la méthode des flux actualisés, patrimoniale ou par analogie.</strong> Or ces trois méthodes partagent une même faiblesse : une approximation des flux d’activité future. Les auteurs proposent d’ajouter aux outils traditionnels une méthode d’analyse du portefeuille clients, utile en particulier pour les entreprises B2C non cotées ou présentes sur des niches de marché : il s’agit d’estimer les ventes prévisionnelles afin de les traduire en flux financiers, ce qui suppose la mise au point d’un plan d’affaires fiable et pertinent, et par là même une analyse solide du portefeuille clients. C’est ainsi que les auteurs dégagent trois facteurs à prendre en compte, le taux de clients fidèles, la probabilité de renouvellement de la commande et la probabilité de dépassement du délai client, en raison de leur impact sur le chiffre d’affaires et le besoin en fond de roulement. Les auteurs soulignent en outre que les technologies digitales facilitent l’accès et le traitement d’informations nombreuses sur les clients. Dans l’analyse du portefeuille des clients, les auteurs insistent sur la probabilité d’achat par de nouveaux clients, en partant des séries statistiques passées, puis détaillent l’apport au chiffre d’affaires des clients fidèles, avant d’aborder la contribution de ces méthodes au calcul d’un « goodwill » lié pour le repreneur à l’acquisition de nouveaux clients et à l’accroissement du chiffre d’affaires lié à ces mêmes nouveaux clients.</p><p style="text-align: justify;"><strong>Les auteurs concluent sur les perspectives qu’offrent aujourd’hui la constitution de bases de données des clients renseignées en profondeur, sans pour autant nier la part d’estimation et donc au final d’incertitude qui s’attache à toute méthode de prévision.</strong></p><p style="text-align: justify;">Cet article vous intéresse ? Il paraîtra intégralement dans la Revue Française du Marketing n°262 qui sortira en février.</p><p style="text-align: justify;">Vous n'êtes pas encore abonné, vous souhaitez adhérer à la Revue Française du Marketing et/ou vous souhaitez en savoir plus ? <strong><span style="text-decoration: underline;">Contactez : adirection@panelontheweb.com</span></strong></p>
Blog NEIDINGERhttp://blogdesylvieneidinger.blogspirit.com/about.htmlB to B ou bitoubi à Lausannetag:blogdesylvieneidinger.blogspirit.com,2014-06-03:33260492014-06-03T11:06:00+02:002014-06-03T11:06:00+02:00 Rappel: demain 4 et 5 juin 2014 s'ouvrent les portes du salon...
<p><span style="font-family: helvetica; font-size: medium;">Rappel: demain 4 et 5 juin 2014 s'ouvrent les portes du salon -sympathiquement nommé-<span style="color: #0000ff;"><strong><a href="http://www.bitoubi.ch/"><span style="color: #0000ff;">bitoubi de Lausanne</span></a></strong></span> autour des rencontres romandes du business to business.</span></p><p><span style="font-family: helvetica; font-size: medium;">L'édition genevoise du "réseautage d'affaires" aura lieu les 15 et 16 octobre prochains.</span></p><p><span style="font-family: helvetica; font-size: medium;">Bisiness...<br /></span></p><p><span style="font-family: helvetica; font-size: medium;"> Sylvie Neidinger</span></p><p style="text-align: center;"><img id="media-170843" style="margin: 0.7em 0;" title="" src="http://blogdesylvieneidinger.blogspirit.com/media/02/02/4173461813.GIF" alt="suisse romande,rencontres d'affaires,b to b,bitoubi" /></p>
Denis Henri Faillyhttp://denisfailly.blogspirit.com/about.htmlVos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les !tag:denisfailly.blogspirit.com,2012-04-26:28904582012-04-26T12:10:22+02:002012-04-26T12:10:22+02:00 Un article sur le Web Tracking et le Retargeting en Business to...
<p>Un article sur le <strong>Web Tracking </strong>et le <strong>Retargeting</strong> en Business to Business, que j'ai commis sur le Journal du Net.<br />Il vous donnera une première approche de ces deux notions :</p><ul><li><h2>De la puissance du Web Tracking B2B</h2></li></ul><h3 style="padding-left: 30px;">- Tracking et reverse IP</h3><h3 style="padding-left: 30px;">- Sans Nurturing,<span> </span>point de salut !</h3><ul><li><h2>Email Retargeting</h2></li></ul><h3 style="padding-left: 30px;">- Du bon usage des Landing Pages</h3><h3 style="text-align: center;"><a title="Journal du Net - Vos visteurs ont faim (re)nourrissez les !" href="http://bit.ly/JbErBf" target="_blank">Consultez l'article</a></h3>