Last posts on négociation2024-03-29T01:19:54+01:00All Rights Reserved blogSpirithttps://starter.blogspirit.com/https://starter.blogspirit.com/fr/explore/posts/tag/négociation/atom.xmlhommelibrehttp://leshommeslibres.blogspirit.com/about.htmlLe pouvoir et la forcetag:leshommeslibres.blogspirit.com,2015-01-27:32993602015-01-27T12:54:52+01:002015-01-27T12:54:52+01:00 La nature contraignante du pouvoir Le pouvoir a ceci de...
<p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><strong><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;"><a href="http://leshommeslibres.blogspirit.com/media/02/00/3725357065.jpg" target="_blank"><img id="media-186338" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://leshommeslibres.blogspirit.com/media/01/01/1377771262.2.jpg" alt="pouvoir,société,contrainte,éducation,négociation,enfants,parents,état," /></a>La nature contraignante du pouvoir</span></strong></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;">Le pouvoir a ceci de particulier qu’il n’accepte pas que l’on se soustraie à lui. Impôts, amende pour avoir contrevenu à la circulation routière, comportements de base: rien ne lui échappe. Au travers des lois et règlements tout revient au pouvoir. D’un modèle politique à un autre, seule la nature de la contrainte change, ou les compensations qui permettent de la supporter. </span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;"><br /></span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;">Nous sommes libres de placer au pouvoir des personnes qui pourront nous contraindre. Etonnant? Pas tant que cela: la liberté n’est pas absolue, elle est le résultat d’une négociation entre l’idéal et le possible.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;">Les contraintes que le pouvoir exerce habituellement sont administratives et financières</span><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;">. Les impôts font partie de ces contraintes, et ils sont évidemment nécessaires pour payer les services mis en place par le pouvoir: routes, eau potable, égouts, police, armée, justice, entre autres. Mettre ses forces et ressources en commun produit plus pour chacun que de ne compter que sur soi-même. Aucun individu, aucun petit groupe, n’est en mesure de se protéger seul et dépend, qu’il le veuille ou non, de la sécurité apportée par les autres citoyens via l’État. Les francs-tireurs d’aujourd’hui n’ont d’existence et de sécurité que parce que le plus grand nombre paie une police.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">Ce disant, on remarque qu’il n’y a guère le choix pour les humains: vivre seul, hors du monde, en «sauvage consentant», devient très difficile. Les humains sont presque partout sur Terre et les administrations ont pour mission de ne laisser aucune place hors de leur contrôle.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">Par les lois donc, et par les contraintes financières, l’État détient un réel pouvoir sur les individus, qui l’intériorisent. Quand ce niveau de contrainte intériorisée ne suffit pas l’État détient la force physique. C’est son dernier recours. La police et l’armée sont autorisés à utiliser cette force physique dans tous les cas où c’est indispensable. Tout pouvoir ayant vocation à régler la vie des groupes est par nature contraignant.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">Ce pouvoir est souvent invisible. On ne s’en rend pas compte. Je vois à cela trois raisons. La première est notre accord donné à la société pour vivre dans ce système. Un grand groupe dispose de compétences de protection et d’organisation dont un individu est dépourvu, et l’avantage des individus est d’être intégré dans un groupe. La deuxième raison est que globalement les humains sont loyaux envers le pouvoir, ce qui rend inutile toute application exagérée ou trop visible de la force. La troisième est que le pouvoir de l’État est plus fort que celui d’un individu. Nous révolter seuls est certes une posture romantique, un héroïsme d’apparence de bon ton dans notre modernité de divertissement, mais aussi généralement une posture inefficace.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><strong><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;"><a href="http://leshommeslibres.blogspirit.com/media/02/02/2538398463.jpg" target="_blank"><img id="media-186339" style="float: right; margin: 0.2em 0 1.4em 0.7em;" title="" src="http://leshommeslibres.blogspirit.com/media/02/01/1305451206.jpg" alt="pouvoir,société,contrainte,éducation,négociation,enfants,parents,état," /></a>Contrainte intelligente</span></strong></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">Nous vivons donc, en occident, dans une organisation sociale qui offre de vastes espaces de liberté intellectuelle, corporelle, politique, culturelle. Ces libertés compensent les contraintes. C’est pourquoi nous supportons ces contraintes. Cependant nous devons savoir, qu’il s’agisse de l’État, d’un groupe religieux, ou de collègues de parti par exemple, que la contrainte n’est jamais loin. Elle n’est jamais loin par les jugements qui l’accompagnent, par l’attente du groupe sur l’individu, par la menace permanente de sanctions légales ou pénales, etc.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">Si les individus pouvaient se gouverner eux-mêmes en toutes occasions, s’il savaient se diriger individuellement avec sagesse, si la bienveillance était largement distribuée, il n’y aurait probablement plus besoin de contrainte. On n’y est pas.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">La notion de pouvoir contraignant est présente partout. Entre un État et les citoyens, entre des parents et leurs enfants. La contrainte d’un parent sur un enfant est un pouvoir sur lui, même s</span><span style="font-size: small;">’</span><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;">il est bienveillant quand il s’agit de protéger, de nourrir et d’éduquer. Pendant des années l’enfant subit les décisions des adultes. Il apprend ainsi le modèle qui prévaut dans presque toutes les relations. Modèle qui n’est pas que négatif, malgré les apparences, car les relations de pouvoir servent aussi à développer son gouvernement sur soi-même, à délimiter son propre champ d’existence.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">Entre parenthèses, différents pays européens ont déjà légiféré contre la fessée pour la raison que l’on ne doit pas user de violence ou de contrainte physique sur les enfants. Ils pourraient être susceptibles de considérer cette violence comme le modèle normatif plus que comme une limite ponctuelle, et tentés de le reproduire eux-même à l’âge adulte. Voici une contradiction trop rarement évoquée: comment enseigner à un enfant la non-contrainte, la négociation, l’explication, alors que la société utilise la contrainte à son propre avantage? Jusqu’où discuterez-vous avant d’en venir au corps?</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">Imaginez la scène: vous êtes avec votre enfant au supermarché. Au passage en caisse les bonbons l’attirent. C’est fait pour: pendant que vous remplissez votre sac et préparez votre porte-monnaie votre enfant se rend insupportable. Il veut un paquet de bonbons. Vous commencez à être débordé. La solution la plus facile est d’acheter ces bonbons. Si vous refusez de le faire l’enfant crie encore plus fort. Or le simple refus est déjà une forme de contrainte opposée à son désir. En effet vous quittez le magasin et votre enfant avec vous, bien obligé de vous suivre.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"> </p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">S’il se roule au sol et si vous prenez son bras pour l’entrainer hors du magasin, la contrainte physique est encore plus visible. Elle est même nécessaire pour les parents, dont la volonté et l’organisation ne permettent pas de rester deux heures à discuter vainement dans le magasin. Mais l’application de la contrainte doit être mesurée, adaptée, intelligente dans les résultats visés. La mesure dans la contrainte n'est pas quantifiable uniformément pour toutes les situations. Chaque individu doit évaluer lui-même sa situation et y apporter une réponse adéquate. La conscience individuelle reste au coeur de l</span><span style="font-size: small;">’</span><span style="letter-spacing: 0px; font-size: small;">appréciation, de même que la justice rend ses décision en tenant compte des circonstances.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;"><br /></span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;">La contrainte qui s’exerce par la force est l’apanage du pouvoir d</span><span style="font-size: small;">’</span><span style="font-size: small;">État</span><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;"> ou familial. Le corps est le lieu ultime de la contrainte, par la prison, par la mise à mort dans un attentat, par le crime, par toute forme de sanction. Nous vivons dans l’idée que nous sommes libres en permanence de nos actions, de nos paroles, de nos choix, et c’est en partie vrai. Mais nous sommes également sous la menace constante et tacite d’une contrainte.</span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;"><br /></span></p><p style="margin: 0px; font-size: 12px; font-family: Helvetica; min-height: 14px; text-align: justify;"><span style="font-size: small; letter-spacing: 0px;"><br /></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: Helvetica; font-size: small; text-align: justify;">Les événements du monde nous rappellent qu’il n’y a pas d’organisation humaine sans un pouvoir <em>(volé ou délégué)</em>, et pas de pouvoir sans force et contrainte. La contrainte est toujours associée au pouvoir, même de manière douce. Les pouvoirs totalitaires qui émergent au Proche-Orient et en Afrique ne sont pas seuls à user de force et de contrainte: tout pouvoir est contraignant.</span><span style="font-family: Helvetica; font-size: small; text-align: justify;"> </span></p>
pjourdanhttp://leconsobattant.blogspirit.com/about.html[#Conso-battant] Prix : plus on est riche, plus on négocietag:leconsobattant.blogspirit.com,2014-11-06:30211382014-11-06T16:53:00+01:002014-11-06T16:53:00+01:00 [2] La Dépêche - 26 Septembre 2014 - Relaxnews La logique...
<p><span style="text-decoration: underline; font-size: small; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>[2] La Dépêche - 26 Septembre 2014 - Relaxnews</strong></span></p><p><span style="font-size: small;"><img id="media-826837" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://leconsobattant.blogspirit.com/media/00/02/1100893842.jpg" alt="négociation, négociateur" width="87" height="66" /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify; background-image: initial; background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;"><strong><span style="font-size: small; font-family: Arial, sans-serif; color: #333333;">La logique voudrait que les consommateurs aux plus faibles revenus soient les plus enclins à discuter un prix. </span></strong><span style="font-size: small; font-family: Arial, sans-serif; color: #333333;">O</span><span style="font-size: small; font-family: Arial, sans-serif; color: #333333;">r, une étude du comparateur d'offres automobiles Kidioui.fr, publiée vendredi 26 septembre, révèle que l'inverse se produit. </span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: small; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Pour lire la suite :</strong> <a title="http://bit.ly/1x3hufM" href="http://bit.ly/1x3hufM" target="_self">http://bit.ly/1x3hufM</a></span></p><p> </p><p> </p>
pjourdanhttp://leconsobattant.blogspirit.com/about.html[#Conso-battant] Marchandage à tous les rayons...tag:leconsobattant.blogspirit.com,2014-11-06:30211392014-11-06T16:50:00+01:002014-11-06T16:50:00+01:00 [2] The New York Times - 23 Décembre 2013 - Par Hilary Stout Ne...
<p><span style="text-decoration: underline; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>[2] The New York Times - 23 Décembre 2013 - Par Hilary Stout</strong></span></p><p><img id="media-826838" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://leconsobattant.blogspirit.com/media/02/01/2545418772.png" alt="Best Buy, négociation, marchandage" width="158" height="111" /></p><p style="text-align: justify;"><strong><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Ne faites pas a</span><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">ttention au prix qu'il y a sur l'étiquette. Ni même à la réduction affichée. Forts des compétences acquises ces dernières années en négociant des affaires sur des télés et autres objets dans les grandes surfaces, certains commerçants déplacent discrètement l'art du marchandage vers les rayons des articles en cachemire et des bottes de cuir.</span></strong></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Armés de comparateurs de prix de plus en plus performants sur leur smartphone et autres appareils, les consommateurs sont devenus plus audacieux et savent qu'ils ont l'avantage </span><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">en ces temps difficiles pour les commerçants. Ces derniers, prêts à tout pour vendre et conserver leurs clients, se mettent à former leurs salariés à l'art de la négociation.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">C'est au fond ce qu'a fait l'entreprise de matériel électronique Best Buy, en annonçant le mois dernier qu'elle s'alignerait sur les prix de ses concurrents pendant la période des fêtes si le client prouvait qu'ils étaient inférieurs.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Pour lire la suite :</strong> <a title="http://bit.ly/1rYBb21" href="http://bit.ly/1rYBb21" target="_blank">http://bit.ly/1rYBb21</a></span></p>
Blog NEIDINGERhttp://blogdesylvieneidinger.blogspirit.com/about.htmlIran à Genève: le veto fabiusientag:blogdesylvieneidinger.blogspirit.com,2013-11-11:33259182013-11-11T16:07:00+01:002013-11-11T16:07:00+01:00 Laurent Fabius opposa ce week-end son veto aux négociations sur le...
<p><strong>Laurent Fabius opposa ce week-end son veto aux négociations sur le nucléaire iranien. Les discussions ont achoppé à Genève ce samedi 9 novembre au milieu de la nuit.<img id="media-157250" style="float: right; margin: 0.2em 0 1.4em 0.7em;" title="" src="http://blogdesylvieneidinger.blogspirit.com/media/00/02/44361086.GIF" alt="iran,négociation,geneve,fabius,kerry" width="455" height="291" /></strong></p><p>L'aboutissement de la négociation était sérieusement en l'air puisque les chefs des diplomaties 5+1(Iran, Chine, USA, Russie, GB, France+ Allemagne) avait rejoint en urgence les négociateurs initiaux sur les bords du Léman: le secrétaire d'Etat américain <strong>John Kerry</strong> (interrompant une tournée au Proche-Orient) l'Allemand <strong>Guido Westerwelle</strong>, le Britannique <strong>William Hague</strong> et du Français <strong><span class="mn-topic-link">Laurent Fabius</span></strong>. Le Russe <strong>Sergueï Lavrov</strong> et le Chinois, <strong>Li Baodong</strong> arrivés plus tard.</p><p>Une signature d'accord dit "provisoire" pour 6 mois, en vue. Annulée. Echec imputé au français.</p><div id="r1PostCPBlock" style="overflow: hidden; color: #000000; background-color: #ffffff; text-align: left; text-decoration: none; position: absolute; left: -99999px;">5+1 (Etats-Unis, Russie Chine, France Grande-Bretagne plus l'Allemagne)<br /><span>En savoir plus sur <a style="color: #003399;" href="http://www.lexpress.fr/actualite/monde/proche-moyen-orient/nucleaire-iranien-les-raisons-de-l-echec-des-negociations-de-geneve_1298128.html#cqAijx0wKF3g8DXZ.99">http://www.lexpress.fr/actualite/monde/proche-moyen-orient/nucleaire-iranien-les-raisons-de-l-echec-des-negociations-de-geneve_1298128.html#cqAijx0wKF3g8DXZ.9</a></span>Mais au matin du dimanche: l'annonce d'un échecmputé au français.</div><p>La presse s'en fait l'écho par un vocabulaire guerrier : <span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong><a href="http://www.rue89.com/2013/11/10/pourquoi-laurent-fabius-a-torpille-laccord-geneve-liran-247385"><span style="color: #0000ff; text-decoration: underline;">Fabius a torpillé l'accord</span></a></strong></span> (selon le fondateur de Rue 89 Pierre Haski ) ou <span style="color: #0000ff;">L</span><span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong><a href="http://www.lexpress.fr/actualite/monde/proche-moyen-orient/nucleaire-iranien-les-raisons-de-l-echec-des-negociations-de-geneve_1298128.html"><span style="color: #0000ff; text-decoration: underline;">es raisons de l'échec</span></a></strong></span>.</p><p>Une volée de bois vert s'abat alors sur Laurent Fabius, issue du monde anglo-saxon et <a href="http://www.mediapart.fr/journal/international/091113/nucleaire-iranien-fabius-est-accuse-davoir-bloque-un-accord"><span style="text-decoration: underline;"><strong>i</strong></span><span style="color: #0000ff;"><strong>ranien</strong></span></a> principalement.</p><p>Il recueille en revanche le<a href="http://www.france24.com/fr/20131110-negociations-nucleaire-iranien-vive-france-tweete-republicain-john-mccain-twitter"><span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong> soutien "twittique" marqué du républicain Mc Cain</strong></span></a> -original vu le french basing habituel local- et de certains autres politiciens qui ont dit vouloir à nouveau goûter aux... french fries !</p><p> Une certaine impolitesse lui est même reprochée pour avoir "grillé"Catherine Ashton, la représentante de l'Union européenne en annonçant seul l'échec face à la presse.</p><p><a href="http://www.20minutes.fr/monde/iran/1247943-20131110-nucleaire-iranien-accord-a-geneve-nouvelle-reunion-20-novembre"><span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong>Plus accusateur, un diplomate occidental en of</strong></span></a>f : «<strong><em>Les Américains, l'Union européenne et les Iraniens ont travaillé de façon intensive pendant des mois sur cette proposition et ce n'est rien de plus qu'une tentative par Fabius de se donner de l'importance tardivement</em>»</strong></p><p>Un ministre des Affaires étrangères qui viendrait en quelque sorte jouer les gros bras, pour s'attirer l'attention médiatique...</p><p>*Dans cette affaire, L. Fabius n'agissait tout de même pas en solo mais au nom de F Hollande et de ses choix politiques.</p><p>*<strong>Cette intransigeance française sur le nucléaire iranien relayait directement la position israélienne, cet autre Etat -paradoxal-de la zone moyen-orientale qui possède un arsenal nucléaire civil et militaire important, ne veut pas en rendre compte devant aucune instance internationale (AIEA) Mais... demande à la communauté internationale de supprimer l'arsenal de ses voisins.</strong></p><p>*L'inflexion pro-israélienne de la politique française ne date pas de l'actuel gouvernement. <strong>Sarkozy avait complètement liquidé la politique gaulliste, </strong> <strong>décimé l'autonomie gaullienne de la France qui a perduré jusqu'à Jacques Chirac.</strong> L'Hexagone a quitté avec le départ du Corrézien, sa position originale, hors Otan. Et avec lui, la politique traditionnellement suivie au Quai d'Orsay, illustrée par le refus de la guerre en Irak et du respect des Indépendances<strong>. <br /></strong></p><p>*Remarque annexe. Si, en politique intérieure, François Hollande marque d'une façon insistante son rejet de N Sarkozy, en politique externe, il est totalement, à 140 %, dans le même schéma !</p><p>*<strong>Les iraniens évidemment farsi et non arabes sont acteurs majeurs du proche-orient de part leur position géo-stratégique et leurs réserves. L'occident leur demande des comptes pour les problématiques de contrôle et de sécurité générale et pour la garantie de sécurité de l'Etat hébreux. L'Iran réplique par son droit au nucléaire tout comme son voisin et du même type de contrôle. Ni plus , ni moins.<br /></strong></p><p>*Les dés des influences sont globalement relancées par les occidentaux dans les pays arabes possesseurs d'hydro-carbures: invasion de l' Irak, bombardements de l'Otan en Libye, aide logistique aux rebelles en Syrie...Donc la zone pétrolière de l'Est a été détachée."Ils ne pensent qu'à ça"...</p><p>*L'Iran, perse et chiite, atteste du 4<strong><a href="http://admin.blog.tdg.ch/posts/Les%20iraniens%20évidemment%20sont%20farsi,%20perses.%20Mais%20la%20logique%20reste%20identique:%20l'occident%20demande%20lui%20des%20comptes.%20L'Iran%20réplique%20par%20son%20droit%20au%20nucléaire%20tout%20comme%20son%20voisin">ème rang mondial des réserves prouvées du pétrole. </a></strong>Il dérange cette <strong>tri -coalition occidentale de la nouvelle diplomatie mondiale: le format"Otan +pétromonarchies islamistes+ Israël ".</strong> 1-Israël évoque le danger nucléaire (mais pas son propre arsenal... ) 2-les monarchies pétrolières sont engagées dans une guerre de religion sunno-chiite et soutiennent tout ce qui peut contrer l'Iran. 3-Les occidentaux s'intéressent aux hydro-carbures.</p><p style="color: #000000;">*A savoir, pour réagir à l'embargo, <span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong><a href="http://fr.ria.ru/world/20130127/197348466.html"><span style="color: #0000ff; text-decoration: underline;">l'Iran a par exemple interdit l'exportation vers l'UE</span></a></strong></span></p><p><span style="font-size: medium;"><strong>LE PETROLE IRANIEN MANQUE AU MARCHE !</strong></span></p><p>* Les hydrocarbures iraniennes manquent sur le marché mondial. Surtout avec la chute de production libyenne consécutive à l'anarchie locale installée par Sarkozy et l'Otan :"<em>L'Iran reviendra à l'avenir sur le marché mondial du pétrole et du gaz, mais cela ne se produira pas de sitôt,</em> estime le PDG de Royal Dutch<a href="http://fr.ria.ru/world/20131001/199439836.html"> Shell, Peter Voser</a>.dans un entretien"<em>Vous connaissez la situation concernant l'Iran. <strong>Ce pays fait l'objet de sanctions internationales, et il faut nécessairement trouver une solution politique à ce problème</strong>… J'estime néanmoins que l'Iran pourrait revenir à long terme sur le marché du pétrole et du gaz",</em> vient de <span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong><a href="http://fr.ria.ru/world/20131001/199439836.html"><span style="color: #0000ff; text-decoration: underline;">déclarer M. Voser à Londres</span></a></strong></span> lors de la conférence Oil&Money ce 1er octobre 2013.</p><p>En fait, son arrière pensée réelle est de comprendre: court terme !</p><p><strong>* La nécessité de réintégrer l'Iran au concert des nations pétrolières exportatrices explique la réunion de Genève et l'empressement américain en vue d'un accord.</strong></p><p><strong> *D'où l'originalité des positions politiques proposées ce week-end. Car habituellement, les USA sont les soutiens inconditionnels de l'Etat hébreu. Ici, la France en solo !</strong></p><p>*La position française dure vis à vis de l'Iran a tout pour plaire aux <a><span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong>monarchies pétrolières </strong></span> </a></p><p>*Face aux attaques dont il fait l'objet, l'entourage de L Fabius, annonce en Off, que John Kerry est arrivé à Genève avec un texte déjà ficelé, jamais présenté devant ses partenaires qui devaient juste avaliser sans discussion.</p><p> * <strong>Très concrètement, le blocage du processus de règlement du dossier nucléaire iranien par la France permet à</strong><a href="http://www.lemonde.fr/international/article/2013/11/11/nucleaire-iranien-israel-tente-de-seduire-le-congres-americain-contre-obama_3511463_3210.html"><span style="text-decoration: underline; color: #0000ff;"><strong> B Nétanyahou de s'envoler aux USA dès demain mardi pour chercher des appuis au Congrès</strong></span></a> face à B Obama et la volonté du démocrate de régler enfin le dossier iranien.</p><p>Résué.Le N°1 israélien part aux USA pour s'opposer frontalement à Barack Obama, qui, tout de même, dirige les Etats-Unis.</p><p>*Le veto fabiusien aura servi à donner du temps au dirigeant israélien pour lancer une campagne médiatique et politique directement outre-atlantique.</p><p><strong>*Le 20 novembre est la date normalement prévue pour la reprise des discussions</strong>.</p><p><span style="font-size: medium;"><strong><span style="font-size: small;">VENGEANCE "DIPLOMATIQUE" ?</span><br /></strong></span></p><p>* Le NON français aura été aussi -<span style="text-decoration: underline; color: #000000;"> même si personne ne le dit !</span>!!<strong>-</strong> une manière très directe par la France de remettre Obama et son équipe à leur place. Un renvoi d'ascenseur en quelque sorte. François Hollande et l'armée ayant été gravement humiliés par le volte-face du président américain à propos du bombardement conjoint programmé de Damas puis stoppé.</p><p>Humiliation comme jamais peut-être à ce niveau, dans histoire de la France.Immense ridicule de la journée folle du dirigeant français qui avait été prévenu seulement en fin d'après-midi. Alors que certains politiciens US savaient dès le matin que Obama renonçait.</p><p>Humiliation maximale de l'hexagone. Hollande faisant vombrir les moteurs de ses armes opérationnelles prévues durant une journée complète. Toute l'armée médiatique en sur-régime qui préparait l'opinion à une intervention. France que les américains voulaient à leurs côtés pour lancer les bombes; puis qu'ils ont lâché sans prévenir. Sans remerciement public ultérieur. Et ensuite, France négligée dans les négociations qui s'ensuivirent sur la Syrie.</p><p><strong>La position de refus de ce week-end par Fabius des propositions Kerry est aussi une manière de rendre par la biais du dossier iranien la monnaie de la pièce du traitement du dossier syrien, calamiteux pour l'image de la France en risée interne et externe.</strong></p><p><strong>Juste une petite vengeance entre amis.<br /></strong></p><p> Sylvie Neidinger</p>
Thierry Krief NegoAndCohttp://negoandco.blogspirit.com/about.htmlNégociation de départ - Faut-il négocier en direct ou via un intermédiaire ?tag:negoandco.blogspirit.com,2013-04-03:29582492013-04-03T14:11:00+02:002013-04-03T14:11:00+02:00 Négociation de départ - Faut-il négocier en direct ou via...
<p style="text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><img id="media-735376" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" title="" src="http://negoandco.blogspirit.com/media/02/00/2693820510.jpg" alt="négociation,licenciement,rupture conventionnell,dirigeants" /></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><strong>Négociation de départ - </strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><strong>Faut-il négocier en direct ou via un intermédiaire ?</strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">La question est importante car en fonction du choix, les résultats ne seront pas les mêmes voire peuvent être diamétralement opposés.</span><br /><span style="font-size: medium;"> </span><br /><span style="font-size: medium;"><strong>Sans prendre de recul, les a priori qui vous pousseront à négocier par un intermédiaire sont les suivants :</strong></span></p><ul style="font-size: 10px; text-align: justify;"><li><span style="font-size: medium;">Vous n’avez pas la force de négocier avec votre entreprise,</span></li><li><span style="font-size: medium;">Vous ne savez pas négocier,</span></li><li><span style="font-size: medium;">Vous pensez qu’un intermédiaire négociera beaucoup mieux que vous,</span></li><li><span style="font-size: medium;">Vous pensez normal dans le cadre de la séparation entre l’entreprise et vous que cela se fasse par un intermédiaire.</span></li></ul><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Maintenant le problème est de savoir si ces raisons sont les bonnes, et les conséquences de ces décisions sur votre négociation.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><strong>La négociation en direct est plus dure car elle demande d’être en première ligne. Mais elle est bien plus efficace sur tous les points.</strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><strong>1. L’image que vous véhiculez par une négociation en direct est positive</strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">La négociation en direct montre à l’entreprise que vous n’avez pas peur de l’affronter et que vous rationalisez totalement la démarche de séparation ou de négociation de départ. </span><br /><span style="font-size: medium;">La négociation en direct montre également que vous êtes ouvert au dialogue, que cherchez d’abord et avant tout une solution et que vous êtes certain qu’il est possible d’amener l’entreprise à vous proposer une solution négociée.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><strong>2. La négociation en directe vous assure la bonne transmission de vos messages</strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Quand la négociation est intermédiée, il y a de fort risque de déformation des messages. En effet, vous ne transmettez plus votre message directement à votre interlocuteur avec vos mots, votre émotion, votre conviction. Vous le transmettez à votre intermédiaire qui va l’interpréter puis va le retransmettre à un autre intermédiaire avec ses propres mots. Ce dernier va enfin le transmettre à l’entreprise avec ses mots, son affect voire son interprétation. Le message initial a fort peu de chance d’arriver intact auprès de l’entreprise. </span><br /><span style="font-size: medium;">Vous allez parfois apparaître agressif aux yeux de l’entreprise alors qu’à l’origine vous étiez ouvert au dialogue mais dur en négociation.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><strong>3. En négociant en direct, vous restez maître</strong><strong> de votre négociation et réduisez considérablement vos risques de procès</strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Penser que des intermédiaires pourront négocier mieux que vous est souvent un leurre. Il faut tenir compte du fait que personne ne sera meilleur que vous pour défendre votre dossier. C’est vous qui connaissez l’entreprise et qui vivez la situation. Il faut juste qu’on vous aide à rationaliser et dépassionner la relation.</span><br /><span style="font-size: medium;">Dans le cadre d’une négociation de départ, il s’agit de votre propre vie, de votre propre avenir professionnel, personne ne peut le vivre mieux que vous, personne ne peut le ressentir mieux que vous.</span><br /><span style="font-size: medium;">De plus dans le contexte de la négociation, si vous êtes allé trop loin (copyright negoandco), il vous sera toujours possible de vous « excuser » et de reprendre vos négociations sans risque de rupture du dialogue.</span><br /><span style="font-size: medium;"> </span><br /><br /><span style="font-size: medium;"><strong>4. Par la négociation en direct, le résultat final est toujours meilleur</strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Quand l’entreprise vous indique « que les Conseils discutent ensemble », ce n’est malheureusement pas forcément une bonne chose, contrairement à ce qu’il parait.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">L’entreprise se débarrasse totalement de la gestion de votre dossier (copyright negoandco) et vous ne représentez plus aucun problème pour elle. Ce qui est plutôt négatif dans le cadre d’une négociation.</span><br /><span style="font-size: medium;">Sur un plan strictement technique, il faut refuser cela et demander à ce que la négociation se fasse en direct même si vous êtes accompagné par une tierce personne.</span><br /><span style="font-size: medium;">La négociation entre intermédiaires fait qu’il ne vous est plus possible d’utiliser des leviers de nature politique, personnelle, humaine, des engagements que certains auraient pris à votre égard et qu’ils n’auraient pas respectés.</span><br /><span style="font-size: medium;">Or, l’humain, la relation physique sont déterminants dans une négociation.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Du coup, les résultats financiers reposent essentiellement sur des comparaisons avec des usages juridiques ou la menace d’un procès, ce dont certaines entreprises se moquent à court terme.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">La négociation en direct permet de décaler le jeu et l’usage de vos leviers de négociation, déconnecte la valeur de votre négociation des usages juridiques et les résultats financiers sont forcément bien supérieurs.</span><br /><span style="font-size: medium;">Au passage, cela réduit mécaniquement considérablement la durée de règlement de votre dossier.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">De plus, si vous négociez en direct, vous avez plus de chance de préserver une relation de qualité ex post car une bonne négociation se termine toujours par une poignée de mains entre vous et l’entreprise, ce qui vous garantit une bonne image. Cela est déterminant car il y a des chances que vous vous recroisiez un jour.</span><br /><span style="font-size: medium;">Enfin, donner l’impression d’avoir affronté la négociation (copyrigth negoandco) sans crainte et sans panique et s’être montré dur sans être inflexible laisse à votre interlocuteur une bonne image de vous et vous rend souvent fier.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><br /><span style="font-size: medium;"><strong>Mais négocier en direct ne veut pas dire négocier sans accompagnement, négocier en direct ne veut pas dire négocier seul</strong></span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Bien sûr, faire cette négociation en direct seul est très hasardeux. Vous n’avez aucune ou peu de connaissances des pratiques. De plus, votre relation à l’entreprise est chargée d’affectif et d’émotion qui vont nuire à vos discussions.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Par ailleurs, il est indispensable que les négociations soient extrêmement bien préparées. Une négociation ne s’improvise pas.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Pour cela, nous vous recommandons fortement de faire une négociation en direct et de vous faire accompagner en sous-main.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Vous l’aurez compris, NegoAndCo recommande exclusivement la négociation en direct.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Je suis à votre disposition si vous souhaitez aborder votre situation précise au regard de cet article.</span></p><p style="font-size: 10px; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;">Thierry Krief</span><br /><span style="font-size: medium;">Président </span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><em>Copyright NegoAndCo avril 2013</em></span></p>
Action Barbèshttp://actionbarbes.blogspirit.com/about.htmlCrise ? pas pour tout le monde...tag:actionbarbes.blogspirit.com,2012-05-05:28934662012-05-05T07:00:00+02:002012-05-05T07:00:00+02:00 Extrait du 11 heures de l'Expansion - en ligne - En ces temps de...
<p style="text-align: center;"><img id="media-665709" style="margin: 0.7em 0;" title="" src="http://actionbarbes.blogspirit.com/media/02/02/865588880.jpg" alt="paris,allemagne,bmw,automobile" /></p><p style="text-align: center;">Extrait du 11 heures de l'Expansion - en ligne -</p><p style="text-align: justify;">En ces temps de campagne et de modèle à suivre pour relever le pays (sic), chacun regarde au-delà du Rhin. L'un y trouve un modèle de négociation sociale, en oubliant qu'il faut être deux pour négocier, le syndicat, même bon, ne suffit pas. L'autre y dénonce une rigueur redoutable des comptes publics - au sens où elle va mettre en péril l'ensemble de l'économie - et des rémunérations bien basses pour qui ne bénéficie pas de salaires plancher négociés dans sa branche d'activités.</p><p style="text-align: justify;">Le constructeur de Munich BMW semble répondre à tous ces envieux en publiant des chiffres record pour le premier trimestre et un bénéfice net en hausse de 18,1% sur un an. Qu'en disent les syndicats ? Ne réclameront-ils pas un partage des fruits de cette réussite après plusieurs années de vaches maigres ? Ce ne serait que justice.</p><p style="text-align: justify;">Quoi qu'il en soit, l'Allemagne aura été souvent à l'honneur pendant ces derniers mois. Comme chaque fois, chacun y prend ce qui l'intéresse. C'est ainsi qu'on oublie volontiers que les ouvriers allemands, avant même la crise des <em>subprime</em> de 2007-2008, ont du accepter des baisses de salaires notables, et que les patrons allemands ont eu l'intelligence de recourir massivement au travail partiel. </p><p style="text-align: justify;">Tout n'est pas rose dans la patrie de Bertold Brecht (oui, patrie de Goethe est un peu fané) : il faut continuer à lire la même presse pour ne pas attirer les critiques et surtout y regarder de plus près. En juillet dernier, le même Expansion titrait :</p><p style="text-align: center;"><span style="color: #333399;"><strong>Les bas salaires allemands en chute libre depuis dix ans </strong></span>(<a title="Expansion du 19/07/2012" href="http://lexpansion.lexpress.fr/economie/les-bas-salaires-allemands-en-chute-libre-depuis-dix-ans_259011.html" target="_blank">Expansion du 19 juillet 2011)</a></p><p style="text-align: justify;">On relève pêle-même dans l'article que la richesse allemande en dix ans a cru de 25%, les bénéfices des entreprises et les revenus de placement ont fortement augmenté, que les salariés les plus modestes ont vu leur pouvoir d'achat réduit de 2,5% et que les mieux lotis ont été augmenté de 1%. Tout cela n'étant que des moyennes, il reste que vivre avec un salaire situé entre 400 et 800 euros en Allemagne n'est pas très attractif. L'expression <em>wie Gott in Frankreich</em> (Dieu en France, quelque chose comme un pays de cocagne...) reste encore du domaine du rêve pour beaucoup d'Allemands.</p><p style="text-align: left;"><strong>Hans qui rit et Hans qui pleure</strong></p><p style="text-align: justify;">Tout le monde n'est pas logé à la même enseigne : la compagnie allemande de navigation aérienne Lufthansa, dans le même temps, annonce qu'elle va supprimer 3500 postes pour réduire de 25% ses frais administratifs (idem Expansion de 11 heures du 2 mai 2012). Pas sûr que BMW embauche autant de personnes sur le territoire... Et ce ne seront pas ces employés licenciés du monde aérien qui achèteront les BMW du début de notre article. Un regard sur quelques tarifs ? <strong><a title="Turbo juin 2011" href="http://www.turbo.fr/actualite-automobile/431798-bmw-m5-tarifs-allemands-anglais/" target="_blank">ICI dans Turbo.</a></strong> Ou là pour les plus petites, des compactes... dans <strong><a title="Auto Plus juin 2011" href="http://news.autoplus.fr/news/1441707/tarifs-allemands-nouvelle-BMW-S%25C3%25A9rie-1" target="_blank">Auto Plus</a>.</strong></p><p style="text-align: justify;">Les modèles ont tous leur défaut, un jour les Etats-Unis, un autre l'Allemagne, la Suède a eu également son heure de gloire. A quand le modèle français devant les autres, oserons-nous dire <em>über alles</em> ?</p>
Robert PAPINhttp://blog.robertpapin.com/about.htmlMon conseil de management aux entrepreneurs : pour mobiliser vos collaborateurs, maîtrisez l'art de négocier (Suite 5)tag:blog.robertpapin.com,2010-04-08:19177932010-04-08T08:44:15+02:002010-04-08T08:44:15+02:00 Pour mieux maîtriser votre affectivité ... Dites-vous que votre...
<p><strong>Pour mieux maîtriser votre affectivité ...</strong></p> <p>Dites-vous que votre principal ennemi c'est vous-même. Si vous cédez à la colère, à l'agressivité, à la peur ou au sentiment d'impuissance, vous oublierez les objectifs que vous vous étiez fixés, vous oublierez également ceux de votre interlocuteur et vous dresserez une barrière quasi imperméable à la communication.</p> <p>Pour vous sortir de ce piège et prendre le recul nécessaire :</p> <ul> <li>Ne considérez pas la personne en face de vous comme votre adversaire si elle adopte une position différente de la vôtre. Les divergences profondes sont en effet très rares avant que les sentiments ne se mêlent de la discussion.</li> <li>Ne vous laissez pas "piéger" par votre obstination. Dites-vous qu'une situation conflictuelle est toujours une source potentielle d'idées profitables. Un conflit du travail vous donnera par exemple la possibilité de mieux percevoir les motivations profondes de vos subordonnés, ce qui vous permettra par conséquent d'envisager des mesures qui répondront à leurs motivations et déboucheront sur un accroissement de leur productivité.</li> <li>Vous éprouverez parfois le sentiment d'être totalement acculé au pied du mur par un adversaire redoutable. Dites-vous alors que si vous ne pouvez plus reculez il ne vous reste plus qu'une seule solution : avancer ! Vous pouvez simuler la colère pour déstabiliser la personne avec laquelle vous négociez mais une telle solution constitue nécessairement un pis-aller. Choisissez plutôt de reprendre votre souffle puis d'utiliser ces "pourquoi ?" qui amèneront cette personne à préciser son point de vue. Peut-être alors de nouveaux "couloirs de négociation" apparaîtront-ils. Si cette technique ne marche pas, demandez une suspension de séance et choisissez parmi les prétextes qui sont à votre disposition : la pause lavabo, la pause café, la nécessité de consulter vos collaborateurs...</li> </ul><p> </p> <p><b>Essayez d'analyser et de canaliser l'affectivité de votre interlocuteur</b></p> <ul> <li>Pensez d'abord que vous possédez probablement une part de responsabilité dans la situation que vous devez maintenant dénouer. Maîtrisez donc le sentiment d'antipathie que vous pourriez éprouver à l'égard d'une personne qui vous a fait perdre une position de force et n'adoptez pas comme devise "on ne négocie pas sous la contrainte".</li> <li>Ne considérez pas l'attitude prise par votre interlocuteur comme une attitude définitivement arrêtée. Votre propre attitude va évoluer, pourquoi pas la sienne aussi ?</li> <li>Dites-vous qu'une personne n'est pas uniquement gentille, agressive ou méchante. Tout dépend des circonstances.</li> <li>Écartez l'idée que vous pourriez lui faire avaler n'importe quoi. Tôt ou tard elle s'en apercevra.</li> <li>Rappelez-vous surtout que si vous-même ou votre interlocuteur adoptez une attitude qui ne correspond pas à votre tempérament, vous serez tenté plus tard d'adopter une attitude opposée.</li> </ul> <p>Evitez donc de "coincer l'adversaire".</p> <p>Si vous l'écrasez peut-être pliera-t-il l'échine avec un air brimé mais bientôt, à son tour, il essaiera de vous écraser.</p> <p>Si vous-même vous vous laissez marcher sur les pieds et si vous trouvez un plaisir quasi morbide à vous lamenter pour mieux vous faire plaindre, tôt ou tard vous vous révolterez.</p> <p>Si vous jouez un rôle de sauveur avec des personnes qui ne désirent pas jouer le rôle d'assisté, tôt ou tard elles s'efforceront de vous humilier.</p> <ul> <li>Méfiez-vous de l'euphorie et de l'excès d'optimisme. Ils vous donneront probablement l'impression de vivre des moments exaltants mais ils n'élimineront pas les dures réalités. Bien au contraire, ils contribueront à les aggraver en vous faisant perdre votre lucidité face à des personnes qui parfois en profiteront.</li> <li>Ne fuyez jamais les problèmes sinon ils reviendront avec plus d'acuité.</li> <li>Ne cherchez pas à faire la leçon aux autres, vous ne feriez qu'aggraver les tensions.</li> <li>Pas d'attaque, pas de chantage matériel ou psychologique, pas de jugement de valeur désagréable, vous conforteriez à coup sûr l'interlocuteur dans son attitude et vous vous enfermeriez dans un dialogue de sourds :</li> </ul> <p>Ne dites pas à une personne qu'elle est malhonnête, dites-lui plutôt que vous la considérez comme une personne honnête. Peut-être voudra-t-elle mériter le compliment que vous lui décernez. Si cela vous coûte trop d'efforts, demandez-lui calmement pourquoi elle vous a demandé telle ou telle somme, tel ou tel service.</p> <p>Considérez l'agressivité de votre interlocuteur comme l'expression d'un malaise, d'un sentiment d'infériorité et surtout comme le désir d'obtenir des informations susceptibles de le rassurer.</p> <p><b>Et toujours les mêmes règles d'or : écouter, écouter, écouter</b></p> <p>Pour trouver la force d'écouter rappelez-vous sans cesse que votre capacité à écouter résultera de votre maturité émotionnelle mais également de votre objectivité, de cette objectivité qui vous permet de comprendre qu'il peut exister des points de vue différents du vôtre tout en étant aussi respectables que le vôtre. Elle dépend aussi de votre curiosité intellectuelle, de cette curiosité qui vous pousse à souhaiter vous enrichir de la connaissance d'autrui. Pour développer ces qualités, appliquez la technique déjà suggérée : restez en état de réceptivité, interdisez-vous de porter tout jugement de valeur sur les affirmations de vos interlocuteurs et posez-vous sans cesse ces questions : "Que souhaite-t-il me dire ?".</p> <p>Pour toute information sur l’Art de Négocier, consultez l’ouvrage « <a href="http://www.dunod.com/livre-dunod-9782100497416-l-art-de-diriger.html">L’Art de Diriger</a> » de Robert Papin, Dunod, Tome 1, 3ème édition, 2006, Chapitre 5.</p> <p> </p>
Robert PAPINhttp://blog.robertpapin.com/about.htmlMon conseil de management aux entrepreneurs : pour mobiliser vos collaborateurs, maîtrisez l'art de négociertag:blog.robertpapin.com,2009-11-04:18478332009-11-04T01:32:00+01:002009-11-04T01:32:00+01:00 "Mes ouvriers se sont mis en grève car ils refusent mon autorité. Je vais...
<p>"Mes ouvriers se sont mis en grève car ils refusent mon autorité. Je vais leur montrer qu'on ne peut se moquer de moi impunément".</p> <p>"Ce fournisseur m'a demandé une avance sur travaux et refuse de me livrer la machine commandée. Je lui colle un procès et il regrettera son comportement".</p> <p>"Un ancien collaborateur me met aux prud'hommes alors que je l'avais licencié à sa demande. Je suis profondément déçu par l'attitude adoptée par les cadres d'aujourd'hui et j'ai bien envie de tout laisser tomber".</p> <p>"Les banques ne comprennent rien aux problèmes de l'entreprise. La preuve : on vient de me refuser le financement d'un projet très intéressant".</p> <p>Voici quatre situations qui déboucheront nécessairement sur un conflit dont sortira à chaque fois un gagnant et un perdant car à chaque fois l'un des "belligérants" ne saura pas négocier correctement.</p> <p> </p><p>"Il s'agit là de situations caricaturales", direz-vous. Le pensez-vous vraiment ? Ne rencontrez-vous pas chaque jour des situations comparables avec votre conjoint, vos enfants ou vos amis ? Ne vous arrive-t-il pas de regretter des accès de colère qui vous font perdre toute objectivité ? Ne vous arrive-t-il pas également d'éprouver le sentiment d'être pris au piège dans des situations qui vous paraissent sans issue puis de vous rendre compte, après une nuit de sommeil, qu'elles étaient faciles à démêler ?</p> <p>Certains dirigeants semblent parfaitement maîtriser l'art de comprendre autrui et de négocier pour désamorcer les conflits, aussi bien dans leur activité professionnelle que dans leur vie personnelle.</p> <p>Si vous pensez que l'aptitude à négocier peut être développée, acceptez quelques idées susceptibles de vous aider à mieux négocier.</p> <p>Un bon négociateur "n'écrase" pas un ennemi pour "arracher" une victoire. Il sait que pour trouver une solution durable aux problèmes rencontrés il lui faut au contraire satisfaire les aspirations de son interlocuteur en même temps que les siennes.</p> <p>Cela paraît évident au premier abord mais vous savez qu'en situation conflictuelle les sentiments peuvent vous empêcher de vous mettre à la place de la personne avec laquelle vous négociez et qu'ils vous interdiront, par conséquent, de percevoir ses objectifs et ses aspirations. Ces mêmes sentiments fausseront également votre jugement et modifieront vos priorités allant parfois même jusqu'à vous faire oublier les buts que vous vous étiez initialement fixés.</p> <p>A suivre…</p> <p>Pour toute information sur l’Art de Négocier, consultez l’ouvrage « L’Art de Diriger » de Robert Papin, Dunod, Tome 1, 3ème</p>
PERENNENTREPRISEhttp://lentrepriseperenne.blogspirit.com/about.htmlLa trésorerie (II)tag:lentrepriseperenne.blogspirit.com,2008-12-27:16841322008-12-27T18:03:00+01:002008-12-27T18:03:00+01:00 II - augmenter sa trésorerie par une stratégie adaptée... actions à moyen...
<strong>II - augmenter sa trésorerie par une stratégie adaptée... actions à moyen terme</strong>(via réduction de charges, négociations des délais clients, augmentation de la marge par actions sur certaines cibles)<img src="http://lentrepriseperenne.blogspirit.com/media/00/01/47884947.jpg" id="media-297487" title="" alt="PISE.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" />Pour faire face à cette crise, les <u>deux piliers interdépendants</u> qui soutiennent l'entreprise sont : la <u>rentabilité de l'activité</u> et la <u>sauvegarde du fonds de roulement</u>.L'absence de rentabilité "grignote" le fonds de roulement ; le manque de fonds de roulement ne permet pas le développement et compromet l'exploitation. Une faille sur l'un de ces piliers obère -à terme- la pérennité de l'exploitation en la déséquilibrant dangereusement.La Monte Paschi de Sienne, la banque la plus ancienne du monde, a vu le jour en 1472 grâce à la Magistrature Républicaine désireuse de confirmer les grandes traditions commerciales et financières de la ville. Elle fut alors vite établie pour apporter de l'aide aux classes les moins favorisées de la population dans un moment particulièrement difficile pour l'économie locale. Les temps ont bien changé et en 2009 les banques, plus frileuses que jamais, n'apporteront plus les concours financiers suffisants...Le chef d'entreprise devra réfléchir aux subtiles actions qui permettront la cohésion de son exploitation entre une structure de coûts garantissant les profits et les activités internes connexes à la production qui favoriseront un bon niveau de trésorerie ; les leviers en sont les suivants :- au niveau du commercial, la négociation de <strong>délais de règlements plus courts </strong>(n'oublions pas que nous somes l'un des rares pays en Europe où le règlement à 60 jours et plus existe encore!) ou <strong>demandes d'acomptes</strong> échelonnés- l'élaboration de plans marketing adaptés qui permettront de <strong>développer la marge sur certaines cibles clients</strong>- l'organisation d'opérations de <strong>ventes à prix spéciaux </strong>sous couvert d'événements provoqués pour l'occasion ou pour certains produits que l'on peut se permettre de brader (crée un surplus de CA ainsi pris sur celui du concurrent... cela s'étudie!)- <strong>la gestion des stocks et des encours plus rigoureuse</strong> en amont de la fabrication (flux tendus) afin de limiter l'immobilisation de trésorerie- l'étude d'une plus grande <strong>adéquation entre le rythme de production et le rythme de la demande clients</strong> (ou, à l'inverse pour certains produits ou services) analyse de différentes méthodes de <strong>"planification" des demandes clients</strong> afin d'être en phase avec une cadence de production optimale et donc des ressources humaines et matérielles plus facilement gérables<img src="http://lentrepriseperenne.blogspirit.com/media/01/01/338418955.JPG" id="media-297492" title="" alt="2005_0328italie0003.JPG" style="border-width: 0; float: right; margin: 0.2em 0 1.4em 0.7em;" />Ajoutées les unes aux autres, les actions dans chacun de ces domaines vont apporter leur pierre à l'édifice comme ces centaines de milliers de petits blocs de marbre de toutes les couleurs qui composent l'extraordinaire cathédrale de Florence.Florence, capitale de la Toscane, a été gouvernée pendant plus de 300 ans par les Médicis qui ont su conjuguer prospérité économique et prospérité artistique alors que se mettait en place, à Sienne, les fondements du système bancaire...
alfaV12http://www.alfavendee.com/about.htmlToday .. Paris !!!!!!!tag:www.alfavendee.com,2007-12-05:14348262007-12-05T11:20:00+01:002007-12-05T11:20:00+01:00Paris Oui .. Et malheureusement pas pour ... .. Ni ... ... Mais...
Paris Oui .. Et malheureusement pas pour ... <a href="http://www.alfavendee.com/media/01/00/dcb497c521287c6ce9339542a1f59c78.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/01/00/4e0050b4bf984515f9e7ddcca527b056.jpg" id="media-94314" title="" alt="dcb497c521287c6ce9339542a1f59c78.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/02/01/92f6ecf60e159729a2fffc32cedb0fe3.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/02/01/606ac0cb0ba80fcb74f71833291815b8.jpg" id="media-94315" title="" alt="92f6ecf60e159729a2fffc32cedb0fe3.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a> .. Ni ... <a href="http://www.alfavendee.com/media/02/02/e6b844fe644a33f3259fbdeec69cc507.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/02/02/c7eb0f27df2bcfc0e6530c384efe5f36.jpg" id="media-94317" title="" alt="e6b844fe644a33f3259fbdeec69cc507.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/00/01/d91a5d23ac7e8692aa8c3b53f9760dde.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/00/01/43e652ab0e8e77fa822068237cc91e34.jpg" id="media-94318" title="" alt="d91a5d23ac7e8692aa8c3b53f9760dde.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a> ... Mais plutôt !!!!! ... <a href="http://www.alfavendee.com/media/02/01/048f9f1a7efb17414c904bca61700076.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/02/01/eea2715227d5d0597edd3e648ae8a0a8.jpg" id="media-94319" title="" alt="048f9f1a7efb17414c904bca61700076.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/00/02/3aa2fc2d5356f7b6958ff2a805271ed0.gif" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/00/02/f145923d946755f44167b35874779513.gif" id="media-94320" title="" alt="3aa2fc2d5356f7b6958ff2a805271ed0.gif" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/02/00/93e46b6a86422258f24fa22e1f2bd5b3.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/02/00/de4ccd1f1bad8917744c0469fea51bbb.jpg" id="media-94321" title="" alt="93e46b6a86422258f24fa22e1f2bd5b3.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/02/01/e9a7a146305ff16c7c9e3500c3a2cfbd.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/02/01/05256c0cbf153913b9f3e268c934a7c4.jpg" id="media-94322" title="" alt="e9a7a146305ff16c7c9e3500c3a2cfbd.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/01/00/ac7af57f06166715ec343eac6fdf60ac.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/01/00/3aa08e7dcac5817cfe6816753dfe2f0d.jpg" id="media-94323" title="" alt="ac7af57f06166715ec343eac6fdf60ac.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/00/01/d66c3b264d2ef2bc7c498cdcd5e0c7f0.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/00/01/d12621df512823c3df730f3c12970aef.jpg" id="media-94324" title="" alt="d66c3b264d2ef2bc7c498cdcd5e0c7f0.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/02/00/1374390627d1a432c910453bae462d9b.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/02/00/87ada2d9592ab40676132f13cbd81c01.jpg" id="media-94325" title="" alt="1374390627d1a432c910453bae462d9b.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a>
alfaV12http://www.alfavendee.com/about.htmlMessage pp = pro-personnel ;-))tag:www.alfavendee.com,2007-11-29:14321202007-11-29T08:58:01+01:002007-11-29T08:58:01+01:00En réponse à une commande ;-)) .. et sous le modèle de mes clins d'oeil...
En réponse à une commande ;-)) .. et sous le modèle de mes <a href="http://alfavendee.blogspirit.com/tag/perso" target="_blank">clins d'oeil personnels</a> .. voici ma réponse !! <a href="http://www.alfavendee.com/media/00/00/c0e7f0ea02092fa45fd4db881223ddb7.gif" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/00/00/f5b0a5a4b480386834c2d9d6b241d8e3.gif" id="media-91934" title="" alt="c0e7f0ea02092fa45fd4db881223ddb7.gif" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/00/02/6cf71c0a463ac59152ae15d169f6fe81.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/00/02/79f68a6b94630595bc32278bcb4c2c78.jpg" id="media-91935" title="" alt="6cf71c0a463ac59152ae15d169f6fe81.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/01/00/d58bcfc37b0ad7aebcac068b686c7d70.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/01/00/5225de3667686fa5c047cc089f0edc43.jpg" id="media-91936" title="" alt="d58bcfc37b0ad7aebcac068b686c7d70.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/01/02/3adbb5128faffbf68db00791951994c5.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/01/02/f818a0bd54af5e0b088d91f8659d37de.jpg" id="media-91937" title="" alt="3adbb5128faffbf68db00791951994c5.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/00/00/94eb2814196e5e7732d1440b80defc7a.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/00/00/6224ec0d5bd23633992f8bc840b6b424.jpg" id="media-91939" title="" alt="94eb2814196e5e7732d1440b80defc7a.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/01/01/4f330802a58fcda37263185a3de959c5.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/01/01/f7a0b678822a452e77f4cc135775638e.jpg" id="media-91940" title="" alt="4f330802a58fcda37263185a3de959c5.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a><a href="http://www.alfavendee.com/media/02/02/3e45a566770fe8b08cb0d273a79d2112.jpg" target="_blank"><img src="http://www.alfavendee.com/media/02/02/df02c0a1ad3df86035d62b8eea78d47f.jpg" id="media-91941" title="" alt="3e45a566770fe8b08cb0d273a79d2112.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" /></a>et désolée pour les non initiés ;-))